10月12日下午，耐材之窗與Refwin（耐材之窗國際站）對受邀參加“第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會”的維蘇威中國區(qū)自動化項目負責人欒志遠先生、維蘇威中國區(qū)供應商質(zhì)量開發(fā)經(jīng)理胡國強先生、維蘇威中國區(qū)資深原料采購經(jīng)理朱水發(fā)先生、維蘇威中國全球采購分析師宋鶯歌女士進行了獨家專訪。內(nèi)容如下：

耐材之窗/Refwin：各位好，感謝大家接受耐材之窗和Refwin（耐材之窗國際站）的專訪！

主題一：維蘇威智能升級發(fā)展規(guī)劃

耐材之窗/Refwin：欒經(jīng)理好，聽說你們這次過來參會，想對接一些設(shè)備供應商。請您談一下目前維蘇威中國工廠的自動化生產(chǎn)線的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃。

欒經(jīng)理：目前，維蘇威在國內(nèi)的工廠都在不斷進行自動化改造和智能升級。一個是基于國家提倡智能制造的要求，一個是根據(jù)工廠節(jié)能環(huán)保、提質(zhì)增效的目標。維蘇威每年都會在這方面投入一定精力，來提高我們整個生產(chǎn)的自動化水平。我們會通過生產(chǎn)系統(tǒng)的對接，對所有生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)分析，然后根據(jù)市場需求自動做出調(diào)整，從而提高快速反應能力和智能制造水平。當然，自動化水平的提高，也有利于降低我們的勞動生產(chǎn)成本。

專訪維蘇威中國區(qū)自動化項目負責人欒志遠先生

耐材之窗/Refwin：今年有哪些自動化、智能化升級計劃？

欒經(jīng)理：我們今年會做一些具體的自動化項目的升級改造，一個是智能窗口方面，因為產(chǎn)品生產(chǎn)會涉及大量的物料存儲，所以我們會建一些立體倉庫，包括原料庫和成品庫，然后跟我們的生產(chǎn)線進行對接，跟我們智能制造的MES系統(tǒng)進行對接，并且配備一些機器人進行上下料，來提高我們生產(chǎn)的整體效率。

耐材之窗/Refwin：主要涉及到維蘇威哪些國內(nèi)工廠？

欒經(jīng)理：主要包括：維蘇威蘇州工廠計劃明年上馬的智能倉儲項目、上下料系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、外緣加工和表面浸釉處理項目；維蘇威鲅魚圈工廠（鎂碳磚）的自動配料系統(tǒng)；維蘇威武漢工廠的自動化升級項目；以及維蘇威常熟工廠（鑄造材料）的AGV、自動點膠、自動封箱和裝配等自動化項目。

耐材之窗/Refwin：維蘇威目前自動化升級進展？

欒經(jīng)理：我們會陸續(xù)上一些項目，配套一些自動化系統(tǒng)，包括機器人上下料、運輸AGV系統(tǒng)等。目前我們正在嘗試，已經(jīng)與一些設(shè)備供應商進行對接，升級了部分項目，但是涉及一些具體工況，可能還需要開發(fā)一些新的布料系統(tǒng)、自動上下料系統(tǒng)的供應商，但是不同的產(chǎn)品和工藝也會有不同的變化，所以我們也在積極尋找合適的合作方，能夠為我們開發(fā)或定制這種設(shè)備。

耐材之窗/Refwin：維蘇威在智能制造方面的發(fā)展目標？

欒經(jīng)理：首先，基于我們整個生產(chǎn)的需求，逐步提高智能制造水平，提高效率。目標方面，短期是為了降低成本，節(jié)約人力，以及節(jié)能；長期來看，是針對不同客戶的定制化需求，能夠快速響應，以及快速切換產(chǎn)品，從而滿足市場需求。

耐材之窗/Refwin：維蘇威國內(nèi)外工廠智能制造水平區(qū)別？

欒經(jīng)理：與國外相比，目前國內(nèi)的整個發(fā)展速度是非?？斓?，包括自動化水平、智能制造工藝，今天在展會現(xiàn)場也看到了，跟國外相比，國內(nèi)是有一些優(yōu)勢的，當然國外的設(shè)備也有自己的特點。對于國內(nèi)，基于市場環(huán)境，國內(nèi)企業(yè)也在積極開發(fā)一些新的設(shè)備，在開發(fā)進度上國內(nèi)是要遠超國外的。

耐材之窗/Refwin：這次參會維蘇威與目標設(shè)備企業(yè)的對接情況如何？

欒經(jīng)理：一方面是與一些長期合作的供應商對接，了解新技術(shù)；另一方面是看是否有其他合作商，能夠啟發(fā)一些新思路，以便能夠在我們的生產(chǎn)工藝上做一些優(yōu)化和改進。這次展會是一個非常好的平臺。

主題二：維蘇威供應商篩選標準

耐材之窗/Refwin：維蘇威對設(shè)備供應商的篩選標準？

欒經(jīng)理：首先，我們會考慮供應商的集成能力和研發(fā)能力，第二，會考慮供應商的技術(shù)研發(fā)在整個行業(yè)中涉及的知識面。我們不關(guān)注于單個的生產(chǎn)工藝，而是考慮到整個生產(chǎn)工藝的結(jié)合，能夠提供系統(tǒng)解決方案的供應商是我們的首選，比如從前期的混料、分料系統(tǒng)，到后期的處理、加工和制造，以及存儲、運輸?shù)?，希望能與這樣的集成系統(tǒng)供應商合作。

專訪維蘇威中國區(qū)供應商質(zhì)量開發(fā)經(jīng)理胡國強先生

耐材之窗/Refwin：維蘇威對于原料供應商的篩選主要看重哪些方面？

胡經(jīng)理：維蘇威集團和維蘇威中國對于原料供應商越來越重視，所以就會對供應商的要求就會越來越高。除了基本的質(zhì)量（包括穩(wěn)定性）、價格、交貨期之外，我們還會對供應商有一個綜合評定。我們每年會對供應商進行審核，包括現(xiàn)有供應商、新開發(fā)的供應商，甚至潛在供應商。審核內(nèi)容主要是兩方面，一方面是商務背景的審查，包括企業(yè)資質(zhì)、合規(guī)性、運營狀況（包括資金流），另一方面是去供應商工廠進行現(xiàn)場審核，主要關(guān)注整個生產(chǎn)線的工藝流程、質(zhì)量控制、生產(chǎn)計劃、主要設(shè)備是否有完整詳細的保養(yǎng)計劃，以及實驗室的情況（包括檢測設(shè)備的完善的保養(yǎng)校準情況）。另外，我們還會關(guān)注供應商的環(huán)保情況、安全環(huán)境（包括消防）、用工的合法性（勞動合同的簽訂、保險繳納情況等）。自2019年開始，維蘇威從集團的層面越來越重視可持續(xù)性發(fā)展，所以我們在優(yōu)選供應商的時候就會尋找那些能夠跟上維蘇威發(fā)展腳步的戰(zhàn)略供應商，從而能夠一起健康地不斷發(fā)展壯大。

所有新的供應商都會經(jīng)過我們的審核，達標后才能開展合作，而且我們每年會對重要的的供應商進行年審。在維蘇威采購金額中占比較大的，或給維蘇威各工廠供應比較關(guān)鍵原料的，或者容易出問題的供應商，我們會優(yōu)先審核，有的一年一次，有的一年兩次，甚至三次。

我們負責供應商審核的團隊，每個人平均每月有2-3周的時間都在跑工廠，剩下的一周多的時間整理報告。

朱經(jīng)理：我們對供應商的篩選，第一個是看產(chǎn)品質(zhì)量；第二個是看可持續(xù)性，可持續(xù)性包括環(huán)保、安全，現(xiàn)在我們又加上了人權(quán)，因為我們是跨國集團，希望我們的供應鏈不會受到國際法規(guī)的約束或制裁?；陔p碳目標要求，我們更注重供應商的環(huán)保水平，比如我們一些電熔礦產(chǎn)品或高耗能產(chǎn)品的供應商（比如電熔鎂砂、電熔剛玉、碳化硅等），如果他們能夠使用一些綠色能源，比如水電、光能、風能等，會更受我們青睞。目前這一希望還不太現(xiàn)實，但我們會朝這一方向去努力。

我們與供應商簽訂的協(xié)議80%都是長期的，我們對所有供應商的要求，都是一個長期合作。耐材行業(yè)的性質(zhì)也決定了，我們的產(chǎn)品必須可靠。所以只有可靠的供應商，才能保證長期穩(wěn)定的供應。我們一般會提前半年給供應商一個供貨預期，但不會有訂單的鎖定，一般提前三個月我們會與供應商確定采購的具體數(shù)量。我們會有相應的金融方案，保證供應商的資金安全，也不會對我們的資金鏈產(chǎn)生影響。

耐材之窗/Refwin：維蘇威發(fā)現(xiàn)的國內(nèi)耐火原料供應商主要存在的問題？

胡經(jīng)理：我負責審核供應商快3年了，比較突出的問題，跟今天高峰論壇中提到的情況類似，國內(nèi)多數(shù)耐火原料供應商的規(guī)模還比較小，整體的管理水平、質(zhì)量控制、生產(chǎn)運營情況，跟外企相比還有很大差距。當然，這幾年也發(fā)現(xiàn)一些變化，有些企業(yè)從老板開始對產(chǎn)品質(zhì)量的提升越來越重視了。這讓我們的工作也變得比前幾年容易些了。有的供應商，非常歡迎我們?nèi)徍?，他們認為我們作為他們的客戶，并且在幫他們?nèi)矫娴倪M行提升。經(jīng)過我們審核合格的供應商，再給其他耐材企業(yè)供貨時也更容易，基本只剩談價格了。維蘇威對于供應商的管理，在耐材行業(yè)應該是最嚴格的。

專訪維蘇威中國區(qū)資深原料采購經(jīng)理朱水發(fā)先生

主題三：雙控、雙碳政策影響

耐材之窗/Refwin：目前的雙控、雙碳政策對維蘇威的供應商有哪些影響？維蘇威如何應對？

宋經(jīng)理：目前雙控政策，對我們的供應商影響最大的，我的感覺應該是鎂砂。我們目前原料采購的重心就放在鎂砂上了。我們相關(guān)采購負責人已經(jīng)入駐遼寧實地考察鎂砂的情況，也希望能每天看到鎂砂價格的更新，作為參考。我們的采購價格是參考一些市場機構(gòu)的網(wǎng)站價格而上下浮動的。希望咱們耐材之窗能夠增加一些后市價格預判的內(nèi)容，讓我們能夠提前決策，降本增效。

我們的原料供應目前沒有太大問題，因為我們跟供應商簽訂的是長期協(xié)議。但是，目前鎂砂供應如此緊張，我們也很擔心公司四季度的供應情況。當然，我們也比較關(guān)心明年的情況，希望可以提前部署。

朱經(jīng)理：對于碳達峰、碳中和，我從兩方面來說吧。從供應的角度來說，對我們的影響很小。比如：我們棕剛玉的供應商頂著巨大壓力，每噸虧損幾百塊錢，仍然堅持把半年簽的訂單執(zhí)行到年底，其實我們多數(shù)供應商都在執(zhí)行長協(xié)的價格，這就是長期合作的一個優(yōu)勢，也是我們做供應商評估的原因，這讓我們的抗風險能力比較強。另外一方面，對于不可抗力，不論是維蘇威還是競爭對手，不論是國內(nèi)還是國外，大家都是公平的，面臨的情況都一樣。碳達峰、碳中和是客觀存在的，導致的價格上漲、供應緊缺，對于大家都是一樣的。在同樣的危機之下，只有供應鏈更穩(wěn)固，抗風險能力材更強。碳達峰、碳中和的環(huán)境下，可以說我們受到的影響是最小的。短期來看我們可能會喪失成本優(yōu)勢，但長期來看絕對是受益的。

專訪維蘇威中國全球采購分析師宋鶯歌女士

主題四：參會收獲與預期

耐材之窗/Refwin：唐山冶金爐料交易大會舉辦了三屆，咱們每次都來參加。你們參會最大的收獲是什么？這次來參會有哪些預期？

朱經(jīng)理：現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)展會比較多，我也參加了不少。我感覺咱們銀耐聯(lián)主辦的“冶金爐料交易博覽會”與其他展會最大的不同是，你們是以耐火材料為核心的涵蓋耐材全產(chǎn)業(yè)鏈的交易博覽會，而且你們的信息渠道來源涵蓋面比較全，不僅通過耐材之窗為企業(yè)提供耐材市場信息、數(shù)據(jù)，還通過銀耐聯(lián)交易平臺提供真實的交易數(shù)據(jù)參考，這也是我每年都來的原因。

我借用今年會議上聽到的一句話，有些人是在書上寫論文的，你們既在書上寫，也在地上寫。你們既有市場信息，也有交易信息，你們的信息是最接地氣的，是最具參考價值的。我們維蘇威加入你們的會員也好，通過銀耐聯(lián)平臺交易也好，為的是什么？為的就是獲取更有價值的信息，是為我們的采購決策服務的，是想獲取真正有意義的信息，而不是純粹紙面上的內(nèi)容。我們作為一家運營企業(yè)，我們需要采購原料、銷售產(chǎn)品，我們需要創(chuàng)造經(jīng)濟價值，我們要讓我們的產(chǎn)品有競爭力，所以我們需要有一個全方位的信息服務提供商。

這次來想見到供應商都見到了，這次參會主要是想了解這一波雙控措施對整個供應鏈的影響，另外就是想為我們智能化改造對接一些設(shè)備供應商，也是考慮到目前的人工成本越來越高，還有安全因素，福利待遇等方面，所以我們力爭將低端制造盡可能自動化、智能化。此外，我們也想借此機會走訪一些周邊供應商。

耐材之窗/Refwin：感謝接受耐材之窗的專訪！希望你們這次唐山之行順利、愉快！

朱經(jīng)理：謝謝！你們過去幾年一直在協(xié)助我們提供各種信息，對市場信息的反應速度也很快。