1985年，原冶金工業(yè)部下達科研任務(wù)給林彬蔭老師課題組，對我國“三石”的性能、特點、產(chǎn)品開發(fā)等進行研究，林老師自此后專攻“三石”在鋁硅系耐火材料的應(yīng)用。

經(jīng)過幾十年的研究，他認為，“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價值，特別是對鋁硅系耐材更為重要。在鋁硅系耐材中，只要適量引入‘三石’，產(chǎn)品質(zhì)量就得到改善與提高?！?

林老師離開他熱愛的“三石”事業(yè)已整整五年，而我國的“三石”企業(yè)和市場發(fā)生了巨大的改變。“三石”企業(yè)或因環(huán)保、或因礦山品位降低，以及運營管理問題，有直接退出市場，有粗暴出售尾礦艱難維持。

目前，我國“三石”家族僅紅柱石企業(yè)具備一定的規(guī)模，如何繼承耐火前輩將“三石”應(yīng)用發(fā)揚光大的遺志，讓耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)重視紅柱石資源，了解紅柱石，更好地應(yīng)用紅柱石，編輯專訪了新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司總裁沈洋。

沈總現(xiàn)任益隆紅柱石總裁，曾任益瑞石集團中國區(qū)高管，多年來一直在耐火材料行業(yè)從事運營管理工作。

耐材之窗王艷茹：我國紅柱石資源主要國產(chǎn)和進口兩部分，益隆紅柱石自2018年重啟后，產(chǎn)量一直處于增長趨勢，同時，2021年紅柱石進口量也出現(xiàn)了19.90%增長。為什么我國紅柱石卻出現(xiàn)了供應(yīng)緊張情況呢？

益隆紅柱石沈總：我國紅柱石供應(yīng)緊張情況的出現(xiàn)主要源于需求增長。

紅柱石產(chǎn)量的70%都用在鋼鐵行業(yè)，全球粗鋼產(chǎn)量一直在增長，2021年則突破了19億噸。雖然2021年我國粗鋼產(chǎn)量同比降低3.0%，但全球粗鋼產(chǎn)量卻提高3.7%，尤其美國、日本、印度等國家的粗鋼產(chǎn)量增長幅度超過10%，為紅柱石需求增加提供了有效支撐。

2022年硬性需求略有增長，歐美對耐火材料的需求可能有所增加，以及中國國內(nèi)能源結(jié)構(gòu)的變化導致焦爐的建設(shè)繼續(xù)呈增長的態(tài)勢，且即將迎來焦爐的大修周期。

按照通常的測算，2022年中國市場對紅柱石的需求將在2021年7-8萬噸的基礎(chǔ)上增長至8-9萬噸，這已經(jīng)考慮了某些低端耐火材料產(chǎn)品采用廉價原料替代紅柱石的可能，以及由于經(jīng)濟減緩對紅柱石需求的制約。

中國市場上紅柱石的供應(yīng)主要有三個來源，益隆紅柱石、進口紅柱石及其它企業(yè)。益隆紅柱石、進口紅柱石2021年的市場份額大約都在45%，新疆寶安紅柱石份額5%以上，其它企業(yè)份額5%以下。

2022年，中國紅柱石供應(yīng)構(gòu)成將有所變化。益隆紅柱石產(chǎn)量持平或者略有下降，但供應(yīng)份額略有增加；在“中美脫鉤”的大環(huán)境下，以往大量向中國市場出口紅柱石的國際大廠已經(jīng)著手收縮供應(yīng)范圍，將更大比例的產(chǎn)能服務(wù)于歐美市場，對華出口已經(jīng)大幅下降，進口紅柱石份額將大幅下降為20-25%左右；新疆寶安紅柱石份額增加至10%，其它紅柱石企業(yè)份額約10%。

按照2021年口徑，2022年的市場“靜態(tài)缺口”可達20%以上，紅柱石市場供求缺口可能達到3萬噸左右，超過總需求數(shù)量規(guī)模的三分之一。毫無疑問，這個“靜態(tài)缺口”必須而且一定在市場的博弈與磨合中，以“動態(tài)缺口”、“降級適用”的形式被逐漸填平，達成最終的“動態(tài)平衡”。

耐材之窗王艷茹： 據(jù)紅柱石用戶透露，益隆紅柱石3月初開始上調(diào)了紅柱石的代理商價格及零售價，是否因為紅柱石的緊張導致貴司做出調(diào)價舉動？

益隆紅柱石沈總：紅柱石的供求關(guān)系變化并非2022年才發(fā)生。事實上，在2021年底，全國的紅柱石行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的明確信號，并且導致了價格的攀升。但益隆紅柱石未跟隨市場上調(diào)價格，以致2021年第四季度至今年年初，益隆紅柱石價格比國外同行的同級產(chǎn)品低20%。

當時，我們通過與全球同行的溝通，以及對全球貿(mào)易數(shù)據(jù)變化的分析，敏銳地發(fā)現(xiàn)了國外主要的紅柱石產(chǎn)地對外供應(yīng)的流向發(fā)生了劇變，預判出中國2022年紅柱石供應(yīng)緊缺的趨勢。我們與大型用戶逐一交流，確定了中國市場2022年供應(yīng)緊張的事實。

我們并未立即上調(diào)紅柱石價格，而是建議合作伙伴盡早落實紅柱石招標采購計劃，與益隆緊密聯(lián)系，做好2022年紅柱石保供。

比如：戰(zhàn)略伙伴之一的企業(yè)，我們在拜訪中提醒對方早日進行全年招標，并于2021年10月制訂的2022年預算中主動為對方預留7000噸紅柱石。

某一紅柱石用戶，我們側(cè)面了解到其已簽訂了很多2022年訂單，紅柱石需求量大，直接上門拜訪，建議其在四季度確定來年訂單。

另一紅柱石用戶，我們在疫情無法拜訪的情況下，與其董事長電話聯(lián)系，提議邀請對方參股益隆，便于其憑借股東地位獲得充足的供應(yīng)。

相信上述三家企業(yè)領(lǐng)導能夠?qū)μ柸胱叵肫甬敵跻媛」窘ㄗh的一片苦心。

2021年，我們原計劃11月下旬冬休，但一家大型用戶紅柱石庫存不足，嚴重威脅出口生產(chǎn)。我們改變了原定冬休計劃，冒著機器凍壞的風險，用火爐為車間里的水管與工人緩解冰凍，用半個月時間，以極低的效率為其額外生產(chǎn)1000噸產(chǎn)品。價格照舊，然成本已翻番。

益隆把用戶的得失看得比眼前的利潤更加重要，把企業(yè)間的合作與友誼看得比自己的得失更重要。這是我們長期的信條。

2022年，益隆之所以上調(diào)紅柱石價格，除了紅柱石礦山建設(shè)費用、尾礦庫建設(shè)投資、開采成本、選礦成本大幅增加外，還有運費的增長因素。為了更好地服務(wù)用戶、維持公司的正常運營，我們不得不分步驟上調(diào)價格。

耐材之窗王艷茹：作為我國“三石”研發(fā)的先行者、開拓者的林彬蔭老師，曾提出“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價值，特別是對鋁硅系耐材更為重要”，紅柱石資源的價值何在？如何讓紅柱石產(chǎn)業(yè)鏈認識紅柱石資源的戰(zhàn)略地位？

益隆紅柱石沈總：首先應(yīng)該感謝林教授，賦予了“三石”神圣的使命，讓“三石”因獨特性能得到了廣泛的推廣應(yīng)用，為我國“三石”在耐火材料中的應(yīng)用發(fā)揮了無可替代的作用。

紅柱石是一個特別小眾的礦種，全球有效儲量與產(chǎn)能均十分有限。益隆霍拉山紅柱石是我國國內(nèi)最大、最罕見的超大型紅柱石礦床，也是世界已發(fā)現(xiàn)的第一大紅柱石礦藏，作為非可再生資源尤為彌足珍貴。所以如何發(fā)揮紅柱石資源的價值，通過引入紅柱石提升耐火材料產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量，開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要成品企業(yè)相關(guān)人員給予高度重視。

作為原料企業(yè)，我們會一直把紅柱石質(zhì)量及穩(wěn)定性放在首位，在完善的質(zhì)量控制體系下，做好質(zhì)量過程管控，有效控制紅柱石出廠質(zhì)量，同時，積極向用戶提供技術(shù)支持，與用戶步調(diào)一致提升紅柱石資源的價值。

繼美國2017年發(fā)起對華貿(mào)易戰(zhàn)以來，俄羅斯發(fā)動的烏克蘭戰(zhàn)爭徹底顛覆了全球供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。這一改變，給全球的政治、經(jīng)濟、軍事等各個領(lǐng)域都將帶來越來越深刻的變化。

伴隨著中美脫鉤的實質(zhì)性加速，全球供應(yīng)鏈的改變將繼續(xù)深化，全球至少會有中美兩個生產(chǎn)陣營的供應(yīng)鏈均將進入自我完善的過程。其中的歐美供應(yīng)鏈將以重建和壯大基礎(chǔ)工業(yè)供應(yīng)鏈為主，特別是鋼鐵工業(yè)及其附屬工業(yè)領(lǐng)域，比如耐火材料。歐美需要10年以上的時間重建鋼鐵產(chǎn)能與地位，今后5年左右對紅柱石需求的增長幅度將不言而喻。

國際地緣政治變化導致的能源地理結(jié)構(gòu)與能源價格結(jié)構(gòu)的變化，將有可能迫使包括紅柱石、莫來石等在內(nèi)的所有耐火材料的加工成本大幅上升。這種體系內(nèi)自我平衡的動態(tài)修復方式，決定了不同價值的耐火材料原料的比較價格不會產(chǎn)生重大的變化，因而原料替代的空間變得十分有限。

在非禁運條件下，中國紅柱石企業(yè)將不僅僅需要供應(yīng)中國市場，還將有可能或必要在一定程度上滿足日本、南朝鮮、俄羅斯的需求。

因此，我認為全球?qū)t柱石的需求將長期保持旺盛，紅柱石正在或者已經(jīng)由小眾礦種變身為全球戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源。

耐材之窗王艷茹：紅柱石資源長期供需失衡會有什么樣的后果出現(xiàn)呢？應(yīng)如何趨利避害？

益隆紅柱石沈總：紅柱石長期供需失衡將出現(xiàn)如下情況：

1、價格連續(xù)上漲不可避免；

2、付款模式轉(zhuǎn)變：由于用戶資金鏈日益脆弱，延續(xù)多年的賒銷模式不可持續(xù)；

3、少數(shù)用戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，盲目低價接單，毛利結(jié)構(gòu)極不穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)虧損；

4、低端產(chǎn)品將被迫棄用紅柱石，改用低價替代材料；

5、個別企業(yè)抵制紅柱石漲價，可能無法采購到質(zhì)量合格、性能穩(wěn)定的紅柱石，或者上當受騙，采用以次充好的低等級紅柱石粉料，導致合同技術(shù)性違約甚至產(chǎn)品質(zhì)量違約被索賠，進而因資金鏈斷裂而遭到淘汰。

為了應(yīng)對紅柱石地位的深刻變化，我個人有一些考慮。

紅柱石、耐火材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會，都需要與時俱進，確立對紅柱石戰(zhàn)略資源地位的認識。

紅柱石用戶應(yīng)未雨綢繆，理性看待全球紅柱石市場的供求處境，做好紅柱石采購困難的心理準備，努力將成本增長的壓力傳導至終端用戶。

紅柱石生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)當走在整個趨勢的前列，扎扎實實地做好具體的準備，從下述四個方面開展工作：

一要加強礦權(quán)儲備。要做好政府生態(tài)紅線溝通和探礦行業(yè)溝通，申請、儲備更多更優(yōu)質(zhì)的礦權(quán)。益隆公司除了需要強化在新疆的礦權(quán)儲備以外，還需要適當優(yōu)化產(chǎn)能地理，在靠近主要耐火材料市場的地區(qū)獲取合適的礦權(quán)。

二要加強行業(yè)溝通。要促進國內(nèi)行業(yè)聯(lián)合，共同提升選礦水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證國內(nèi)市場的整體需要。要行業(yè)自律，優(yōu)先保證國內(nèi)用戶，杜絕無原則的出口，特別要禁止資敵出口。要積極探索與境外同行的合作，取長補短，爭取達成進口與出口的動態(tài)均衡模式。

三要加強市場服務(wù)。要增強服務(wù)意識，積極采取有效措施，增加產(chǎn)量，提升品位，控制成本，抑制價格上漲速度，滿足不同用戶的基本需求。

四要加強技術(shù)服務(wù)。要幫助用戶理解國際大環(huán)境下的市場變化，以技術(shù)培訓的手段引導用戶選擇合適級別的產(chǎn)品。也要加強對用戶的研究，根據(jù)用戶的企業(yè)運營能力優(yōu)劣，在幫助所有用戶的同時，全力服務(wù)戰(zhàn)略性用戶、大力扶持成長型用戶、努力鞭策落后型用戶，以促進整個行業(yè)在優(yōu)勝劣汰中提高應(yīng)用的水準。

益隆——作為中國紅柱石生產(chǎn)行業(yè)的骨干力量，將耐火材料行業(yè)的興衰當作自己成長的重要依靠，與耐火材料用戶共命運，與耐火材料行業(yè)同成長，視行業(yè)利益重于企業(yè)利益，國家利益高于一切，一定會拼盡全力為耐火材料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的力量。

【關(guān)于益隆紅柱石】

新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司是中國乃至亞洲最大的紅柱石生產(chǎn)企業(yè)，是中國紅柱石市場的龍頭企業(yè)，在全球紅柱石和耐火材料行業(yè)擁有不可忽視的地位。

公司從今年開始實施職業(yè)化管理，聘任了職業(yè)經(jīng)理人全面負責公司的各個領(lǐng)域，原益瑞石集團耐火材料與油田礦物事業(yè)部中國區(qū)高管李俊先生受邀擔任公司總經(jīng)理。新的管理層保證了益隆公司有能力在股東利益與市場服務(wù)、短期利益與長期戰(zhàn)略之間取得更完美平衡。

公司地址：新疆庫爾勒市圣果名苑葡萄園2號

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