包頭市安德窯爐科技有限公司成立2013年，安德窯爐不僅是耐火材料生產(chǎn)企業(yè)，也是窯爐施工單位，更是影響高爐熱風爐長壽解決方案設(shè)計者。

十年，安德窯爐以致力于打造高爐三級甲等醫(yī)院而聞名于行業(yè)；十年，已成功治愈全國上百座高爐疑難雜癥。

而最讓我印象深刻的是，在耐火材料行業(yè)低價中標模式盛行的當下，安德窯爐卻不參與以任何低價中標形式的招標項目。安德窯爐為什么能做到獨樹一幟、成為行業(yè)一股清流？耐材之窗請到了安德窯爐董事長王計平講述安德窯爐的運營秘訣。

耐材之窗王艷茹：熟悉安德窯爐的人，對安德窯爐予以了高度贊譽；對不熟悉安德窯爐的人而言，總會帶著問號，問一句安德窯爐是做什么產(chǎn)品？請王總介紹下安德窯爐。

安德窯爐王總：首先，感謝耐材之窗艷茹女士的專訪。安德窯爐是地地道道的耐火材料生產(chǎn)及施工企業(yè)。安德窯爐成立之初主要立足于鋼鐵行業(yè)的高爐、熱風爐等窯爐長壽維護，目前已經(jīng)發(fā)展成為以耐火材料為產(chǎn)品依托，集耐材制造、銷售、施工和窯爐長壽咨詢、診斷及功能性新材料研發(fā)、生產(chǎn)及運用于一體的綜合性企業(yè)。

耐材之窗王艷茹：當下低價中標模式盛行，我也認為低價中標存在一些弊病，但安德窯爐怎么就做到了逆流而上，不參與以任何低價中標形式的招標項目？

安德窯爐王總：眾所周知，合理低價中標法是一種通用的評標方法，在項目招標投標中得到了廣泛的應(yīng)用。一定程度它有利于保證投資效益，提高經(jīng)營管理水平；有利于公平公正競爭程序。

然而，不考慮性價比的低價中標肯定是個問題。如投標人在投標過程中為了中標而導致惡性競爭、偷工減料、以次充好等。特別是行業(yè)“無底線”的低價競標亂像，導致施工和材料質(zhì)量得不到保障，最終受損的仍然是發(fā)包人權(quán)益，同時，導致我們耐材行業(yè)難以生存發(fā)展。

不參與任何低價競標項目，主要源于安德人自身對窯爐技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的絕對自信，在應(yīng)對高爐、熱風爐長壽問題上，安德人始終堅持“當您沒有選擇時，安德窯爐將是最好的選擇”。我個人的理解，在長壽維護的細分領(lǐng)域就不存在低價中標概念，更應(yīng)該看中的是為業(yè)主解決問題的能力，為客戶創(chuàng)造價值的能力。

現(xiàn)在是信息時代，行業(yè)競爭都是開放式的，業(yè)主單位也會做充分的比較，只有通過建立企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)競爭力，才能跨過無序低價競標的鴻溝。相互拼價格最終帶來的是產(chǎn)品質(zhì)量的降低、服務(wù)質(zhì)量的降低、企業(yè)效益和生存能力的降低，最終會導致自己擠兌自己！

多牛的醫(yī)院也治不完全天下的病人，再低的價格也做不完整個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)！只有行業(yè)健康發(fā)展了，企業(yè)才能更好的生存，同行不是冤家！

耐材之窗王艷茹：影響高爐、熱風爐長壽的因素有很多，安德窯爐如何保證讓窯爐長壽？

安德窯爐王總：高爐、熱風爐長壽維護是一項綜合性工程，從設(shè)計開始，到設(shè)備、材料選擇、施工管理、生產(chǎn)操作、監(jiān)測分析、日常維護等缺一不可，必須從多角度、多方位著手，多專業(yè)共同協(xié)作，做到“全壽命周期無間隙維護”，才能夠?qū)崿F(xiàn)長壽目標。

我們針對高爐、熱風爐的常見問題，針對性的研發(fā)不同部位、不同情況下使用不同的材料。同時，我們有專業(yè)維護人員，定期的檢查診斷、專業(yè)會診、制定方案、精準維護、跟蹤記錄，全周期PDCA循環(huán)維護管理，建立一戶一檔，從而實現(xiàn)有的放矢、對癥下藥、解決客戶難題的目標。

如果說高爐、熱風爐是一個“病人”，那我們煉鐵工作者就是“病人家屬”，對于安德來說，必須具備“三甲醫(yī)院”的醫(yī)護水平，這樣才能夠保證高爐、熱風爐實現(xiàn)真正的安全、長壽。

耐材之窗王艷茹：受新冠疫情防控和鋼鐵市場嚴峻形勢的雙重壓力，鋼鐵行業(yè)進入弱周期，呈現(xiàn)成本高企、需求減弱、盈利下滑態(tài)勢，國內(nèi)鋼企經(jīng)營效益同比普遍出現(xiàn)較大幅度下滑，而且有消息稱這一局面可能要持續(xù)3-5年。作為耐火材料生產(chǎn)及施工企業(yè)，如何應(yīng)對這種鋼鐵形勢？

安德窯爐王總：鋼鐵行業(yè)耐火材料消耗量占耐火材料產(chǎn)量的70%以上，鋼鐵產(chǎn)業(yè)對耐火材料的需求減緩，我認為，對耐火材料企業(yè)而言是挑戰(zhàn)，但更是機遇。

我國耐火材料行業(yè)經(jīng)歷20多年快速發(fā)展，已經(jīng)成為耐火材料生產(chǎn)大國，但不是耐火材料生產(chǎn)強國，沒有像維蘇威、RHI世界級領(lǐng)頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品主要集中在低端市場競爭，一些低質(zhì)、無序的競爭只會加大資源和能源的浪費。

隨著市場的發(fā)展，很快會迎來產(chǎn)業(yè)集中度的調(diào)整，將會淘汰掉一批競爭力弱的企業(yè)。這個過程也恰巧是整個耐火材料行業(yè)“從高產(chǎn)量到高質(zhì)量”的發(fā)展轉(zhuǎn)機。

已搶占市場細分市場，在細分領(lǐng)域有自己“拳頭”產(chǎn)品的企業(yè)將會平穩(wěn)度過市場低迷期，并逐步開啟新一輪增長；靠低端產(chǎn)品拼價格的企業(yè)將會很難過，產(chǎn)品的性能和環(huán)保、能源、人工成本等將會制約其發(fā)展，直至徹底被市場淘汰。對于大多數(shù)中小耐火材料企業(yè)而言，將迎來發(fā)展新業(yè)態(tài)，挖潛客戶需求、開發(fā)高性能產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭，將是耐火材料生產(chǎn)及施工企業(yè)應(yīng)對當前形勢的主要出路。

耐材之窗王艷茹：碳達峰、碳中和形勢下，低碳冶金、窯爐節(jié)能增效成為新的發(fā)展趨勢，安德窯爐為此做了哪些準備？

安德窯爐王總：在 “雙碳”目標的大背景下，國家重點圍繞煉油、水泥、鋼鐵、有色金屬冶煉等17個行業(yè)，已明確了節(jié)能降碳改造升級的時間表，這些行業(yè)改造的重點都是窯爐效能的提升，所以高效保溫材料、隔熱材料、絕熱材料、高輻射噴涂料等功能材料需求量勢必會增加，這些重點耗能企業(yè)也將會更加重視在節(jié)能材料上的投入。

對新的發(fā)展形勢和市場需求，安德窯爐已率先與國內(nèi)知名院所在“稀土+耐材”功能材料上提前布局，利用稀土元素特性改良和提升傳統(tǒng)材料性能，目前已經(jīng)開發(fā)出多款高性能產(chǎn)品。如稀土鎖熱控能材料、稀土熱障輻射材料等，并在鋼鐵、建材、有色、碳素等多個領(lǐng)域的窯爐中運用，有效提升了窯爐的熱效率，節(jié)能降耗效果顯著，深受合作企業(yè)青睞。

下一步將重點推進稀土功能材料添加劑研發(fā)，傳統(tǒng)耐火材料通過加入添加劑，將根據(jù)產(chǎn)品性能需要極大的提高保溫、隔熱、耐磨、高強等性能。

耐火材料是大國重器的基礎(chǔ)材料，耐火材料行業(yè)的發(fā)展，事關(guān)我國經(jīng)濟的發(fā)展，在新常態(tài)下，耐火材料企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級，不斷創(chuàng)新，才能健康可持續(xù)的發(fā)展。

耐材之窗王艷茹：感謝王總接受專訪！祝安德窯爐下一個十年更精彩。