凱諾斯(中國）鋁酸鹽技術有限公司（以下簡稱：凱諾斯(中國））是法國Materis集團投資的獨資企業(yè)，前身為拉法基鋁酸鹽（中國）有限公司，是制作高性能不定形耐火材料及化學建材用鋁酸鹽結合劑的世界主導廠商，具有近百年的生產歷史。其鋁酸鹽水泥（礦物結合劑）SECAR71不僅為中國不定形耐火材料企業(yè)所青睞，其技術路線的銷售模式也為我國的不定形耐火材料企業(yè)技術和產品質量提升做出了貢獻。

而凱諾斯(中國）還設置了一個服務于鋼鐵企業(yè)的FLUX部門，是滿足中國鋼鐵企業(yè)對現(xiàn)有鋼鐵二次精煉需求的解決方案提供商，同時也是致力于對未來的鋼水二次精煉挑戰(zhàn)提出創(chuàng)新技術解決方案的合作伙伴。FLUX部門和其運營的產品似披著一層神秘的面紗，這次請來凱諾斯(中國）亞太區(qū)技術開發(fā)經理李文平博士來為我們展示FLUX的KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產品及產品應用。

中國冶金爐料網/中國耐材之窗網（Q）：李工，首先恭喜您高升。很想知道FLUX部門是什么時候成立的，運營的產品包括哪些？

李工（A）：首先非常感謝貴網給予凱諾斯公司的大力支持，并預祝貴網在新的一年里依籍電子商務的國家東風展翅翱翔，為中國鋼鐵事業(yè)的技術革新及冶金輔料供應商的產品宣傳做出巨大的貢獻！

凱諾斯（中國）的冶金熔劑部門成立于2005年，其亞太區(qū)總部在北京，亞太區(qū)的研發(fā)中心在天津開發(fā)區(qū)；產品主要有KSD、OPTIMET、LDSF及KWIKFLUX等系列產品，產品輻射整個亞洲，且部分產品出口到歐洲、美洲、非洲等其它國家和地區(qū)。

亞太區(qū)的研發(fā)中心與位于法國里昂的全球技術研發(fā)中心緊密結合，并將公司具有產品及應用專利、在發(fā)達國家應用良好的產品國產化來服務于中國的鋼鐵企業(yè)。

Q：請李工再介紹下產品具體用途，便于有興趣的企業(yè)與貴司接洽。

A：凱諾斯（中國）的產品主要如下：

à KSD系列產品：包括KSD20AD、KSD40AM及KSD48NW等。

  該系列產品是由脫氧合金、鋁（鎂）酸鈣及其它發(fā)泡劑等外加劑合成的鋼渣改質劑，這些系列產品為二次精煉過程中爐渣成分的優(yōu)化控制而設計的，并根據不同的工藝過程及對鋼渣的需求來選擇不同的產品。

à OPTIMET系列產品：包括OPTIMET RG、OPTIMET C及OPTIMET AL等。

   該系列產品是新的包含MgO組分的鋁鎂酸鈣冶金熔劑，它設計為在二次冶煉中在保證具有良好冶金性能的基礎上并提高耐火內襯的使用壽命。

一般在出鋼過程中加入到鋼包中。這樣較早添加該類型鋁鎂酸鈣精煉渣可以允許與其它試劑充分溶解并迅速形成液態(tài)、高反應性的鋼渣，鋼渣在MgO中富化以降低其對鋼包內襯的侵蝕?；诰唧w操作條件，可以檢測到鋼包使用壽命明顯提高。

à 公司還有LDSF 35、PP201及KWIKFLUX 70 等系列產品。

  LDSF 35主要應用于LF精煉過程中。

  PP201主要應用于軸承鋼等特殊鋼冶煉。

  KWIKFLUX 70主要應用于鑄造行業(yè)等。

Q：很多國外的產品和技術在中國應用會出現(xiàn)水土不服的情況，你們是否也受到這個問題困擾？凱諾斯國外產品和技術是不是經過亞太區(qū)的研發(fā)中心進行了改良呢？

A：“水土不服”等問題可能會在某些企業(yè)出現(xiàn)，但凱諾斯公司在計劃要進軍中國市場之前，就已經進行了比較全面的市場及產品分析，并因此制定了比較適宜的產品戰(zhàn)略。

凱諾斯（中國）沒有完全復制在歐洲市場應用良好的產品，而是進行了適當?shù)膬?yōu)化并在此基礎上開發(fā)了具有中國特色的新產品。

Q：在我的印象里，貴司產品均高端、大氣、上檔次，價格不菲，而目前我國鋼鐵企業(yè)普遍壓價降本，回款周期延長，這是否對您開拓中國市場形成了阻礙？如果是，您如何應對呢？

A：謝謝您提到的“高、大、上”。凱諾斯公司會根據公司的“EXPERT”系統(tǒng)數(shù)據庫及“FACTSAGE”軟件模擬來根據不同的鋼廠/鋼種需求來推薦不同的產品及工藝方案。凱諾斯公司提供的不僅僅是產品，而是包括產品、技術等在內的綜合性解決方案。在某些時候，某些鋼廠會只根據產品的價格來決定是否使用；這樣的采購思路對象凱諾斯公司一樣能提供綜合性服務的公司來說看起來有些不太公平。但是凱諾斯公司會繼續(xù)跟鋼鐵企業(yè)各界同仁一起把降低鋼廠生產綜合成本、精細化煉鋼及冶金輔料標準化等作為目標不斷努力。

除此之外，凱諾斯公司不斷開發(fā)新產品，每年都會至少有2種新產品投向市場來滿足在某些具體領域的應用。

Q：2015年，凱諾斯計劃推出哪些新產品呢？同時，可否透露2015年市場開拓目標？

A：新的2015年開始了，凱諾斯公司繼續(xù)不斷推出新產品，即將推向市場的有單聯(lián)工藝生產RH專用冶金熔劑、ESR冶金熔劑及高堿度單層中間包覆蓋劑等等。

2015年的市場開拓目標將著眼于特鋼市場及某些具體的應用領域，會將產品具體化、精細化，不斷提供具有高附加值的產品。

凱諾斯公司將持續(xù)不斷地為中國鋼鐵企業(yè)的精細化煉鋼做出自己的貢獻，并預祝中國的鋼鐵企業(yè)在近幾年的陣痛中磨練自身并盡快走向嶄新的中國鋼鐵制造！

中國冶金爐料網/中國耐材之窗網：感謝李工接受我們的專訪，祝您工作順利，凱諾斯中國市場的開拓更上層樓。（編輯：王艷茹）