河南省西保冶材集團(tuán)有限公司（簡稱“西保集團(tuán)”）創(chuàng)立于1969年，是國內(nèi)最大的一家專業(yè)生產(chǎn)冶金功能保護(hù)材料的高新技術(shù)企業(yè)，擁有國內(nèi)同行業(yè)唯一的國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心以及河南省“冶金保護(hù)材料工程技術(shù)研究中心”，為產(chǎn)品的質(zhì)量保障奠定了基礎(chǔ)。盡管近年來鋼市持續(xù)低迷，悲觀氛圍蔓延，但西保集團(tuán)企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營，連續(xù)多年保持穩(wěn)步增長，2014年實(shí)現(xiàn)銷售28億元，利稅2.4億元。

西保集團(tuán)現(xiàn)有三大產(chǎn)業(yè)200余個(gè)品種，其中連鑄保護(hù)渣年產(chǎn)能20萬噸，國內(nèi)市場的占有率達(dá)60%以上；錳系、鉻系、氮系合金、鋁系制品年產(chǎn)能達(dá)90萬噸；功能性耐火材料年產(chǎn)能2.5萬噸；連鑄機(jī)輥道制造、修復(fù)生產(chǎn)線4條，年生產(chǎn)能力5000套。

西保集團(tuán)立足國內(nèi)，輻射國際。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)140 多家大中型鋼鐵企業(yè)，同時(shí)遠(yuǎn)銷俄羅斯、烏克蘭、日本、土耳其、泰國、伊朗、印度、馬來西亞、韓國、哈薩克斯坦、卡塔爾、敘利亞、印尼、臺(tái)灣等二十多個(gè)國家和地區(qū)五十多家鋼鐵企業(yè)，不僅與寶鋼、武鋼、首鋼等鋼鐵企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，也獲得河南省優(yōu)秀民營企業(yè)、河南省高新技術(shù)企業(yè)、河南省百高企業(yè)、 河南省民營科技企業(yè)五十強(qiáng)、河南省創(chuàng)新型企業(yè)等榮譽(yù)。榮譽(yù)加身，不改發(fā)展初衷，不棄冶金產(chǎn)業(yè)，多元發(fā)展，打響西保品牌。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)（Question）：至今清晰記得，2004年我剛接觸耐材，也第一次接觸到西保，西保被我貼上的標(biāo)簽是：生產(chǎn)連鑄三大件功能性耐火材料的企業(yè)；2010年再接觸西保，西保給我的印象發(fā)生了改變，不僅生產(chǎn)功能性耐火材料，還生產(chǎn)連鑄保護(hù)渣，而且是連鑄保護(hù)渣龍頭企業(yè)，之后與西保的合作一直在持續(xù)。但到2014年，我的西保印象發(fā)生了巨變：西保能生產(chǎn)耐火材料，是保護(hù)渣的龍頭企業(yè)，還是生產(chǎn)包芯線、鋼芯鋁和鋼砂鋁的大型企業(yè)，還能生產(chǎn)鐵合金、增碳劑等等。所以想請教李總：西保40多年實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)階段的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)張，又是如何跨越實(shí)現(xiàn)的？

西保集團(tuán)李總（Answer）：西保集團(tuán)的發(fā)展可以分為以下主要階段：第一階段1969-1972年，萌芽初創(chuàng)階段，主要生產(chǎn)小件農(nóng)具、家具；第二階段1972-1984年徘徊探索階段，主要探索企業(yè)生存和發(fā)展的前景；第三階段1984-1999年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，開始探索出一條適合西保發(fā)展之路，轉(zhuǎn)產(chǎn)煉鋼保護(hù)材料行業(yè)；第四階段2000-2006年蓬勃發(fā)展階段，跟隨國內(nèi)鋼鐵形勢，西保實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；第五階段2007-2010年穩(wěn)固創(chuàng)品牌階段，在國內(nèi)外鋼鐵市場樹立起西保品牌；第六階段2010年至今結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，圍繞國內(nèi)外鋼鐵發(fā)展趨勢，對內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，對外實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)。西保集團(tuán)通過這6個(gè)階段的發(fā)展，逐步形成具有西保特色、西保品牌的技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)行模式，使得西保在風(fēng)雨變幻的市場環(huán)境下從小到大，一步步走來。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)（Question）：當(dāng)前冶金行業(yè)產(chǎn)能過剩，在新環(huán)保法實(shí)施和淘汰落后產(chǎn)能的形勢下，業(yè)界人士紛紛覺得惶恐、迷茫，作為西保集團(tuán)的掌舵人，李總您是如何看待和對待這次冶金行業(yè)的危和機(jī)？

西保集團(tuán)李總（Answer）：危機(jī)實(shí)則是危中求機(jī)。當(dāng)前國內(nèi)冶金行業(yè)產(chǎn)能過剩是相對過剩而非絕對過剩，產(chǎn)能過剩主要是普碳鋼等低附加值的鋼種，而諸如高鐵用鋼、汽車面板鋼、高壓油井管鋼等高技術(shù)含量、高附加值的鋼種，國內(nèi)市場供不應(yīng)求，每年仍需大量進(jìn)口。西保集團(tuán)緊隨國內(nèi)鋼鐵發(fā)展趨勢，將此次冶金行業(yè)危機(jī)作為一個(gè)“涅槃”的機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略性的放棄一些技術(shù)含量低、對環(huán)境污染較大的低端產(chǎn)品，主要研發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量鋼種所需的功能性新材料，從而形成西保集團(tuán)新的戰(zhàn)略目標(biāo)和格局。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)（Question）：據(jù)了解，西保對品牌建設(shè)非常重視，西保牌取向硅鋼連鑄結(jié)晶器保護(hù)渣、異型坯連鑄結(jié)晶器保護(hù)渣、 CSP硅鋼專用連鑄結(jié)晶器功能保護(hù)材料、薄板坯用鋁鋯質(zhì)浸入式水口獲得了河南省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。想請問李總，您是如何看待工業(yè)品的品牌建設(shè)，西保通過哪些渠道樹立和打造品牌？

西保集團(tuán)李總（Answer）：西保集團(tuán)的產(chǎn)品具有特定性和獨(dú)有性，用戶比較固定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性對西保集團(tuán)影響甚大。為了保證客戶需求，同時(shí)確保建立長期合作關(guān)系，西保集團(tuán)立足各個(gè)鋼企，將適應(yīng)于該鋼企的產(chǎn)品形成品牌，能夠保證鋼企的生產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過鋼企的生產(chǎn)論證，將產(chǎn)品的品牌影響力擴(kuò)散開來。同時(shí)，將已經(jīng)在鋼企形成品牌的產(chǎn)品，通過政府設(shè)定的相關(guān)渠道申報(bào)名牌產(chǎn)品，全方位擴(kuò)大西保集團(tuán)的產(chǎn)品影響力。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)（Question）：西保是河南省冶金保護(hù)材料工程技術(shù)研究中心，還是國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，每年都會(huì)投入大量資金用于新產(chǎn)品研發(fā)，請問李總采取什么措施來保證企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)？

西保集團(tuán)李總（Answer）：肯定是將我們研發(fā)的新品申報(bào)國家專利，通過專利來保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。當(dāng)前西保集團(tuán)已經(jīng)申請國家專利80余項(xiàng)，這在國內(nèi)是處于行業(yè)領(lǐng)先水平的。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)（Question）：即將迎來十三五，西保集團(tuán)是否也做出了相應(yīng)的十三五規(guī)劃呢？

西保集團(tuán)李總（Answer）：每一個(gè)企業(yè)都要對自身的發(fā)展做一個(gè)中長期規(guī)劃，西保集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃可以總結(jié)為“立足主業(yè)、鞏固擴(kuò)大骨干產(chǎn)業(yè)；整合資源，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”，具體說來就是建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地，即西峽縣城主業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、內(nèi)蒙古烏蘭察布特種合金產(chǎn)品基地和新疆準(zhǔn)東工業(yè)園鋁制品產(chǎn)業(yè)基地。立足西峽縣冶金功能新材料產(chǎn)業(yè)，做精連鑄渣、模鑄渣、電渣鋼預(yù)熔渣等產(chǎn)品；發(fā)展內(nèi)蒙古特種合金產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)生產(chǎn)高硅硅錳、高碳鉻鐵等特種合金，做大骨干產(chǎn)業(yè)；建設(shè)開發(fā)新疆鋁制品產(chǎn)業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)合金鋁板、電工鋁桿、鋁豆等產(chǎn)品，做強(qiáng)鋁系制品。力爭在2018年產(chǎn)值突破80億元。

中國耐材之窗網(wǎng)/中國冶金爐料網(wǎng)：非常感謝李總在百忙之中抽出時(shí)間接受我的專訪，同時(shí)也感謝您對中國冶金爐料網(wǎng)及《冶金爐料》雜志和中國耐材之窗網(wǎng)五年來的大力支持！期望我們能助力貴司的采購降本、銷售渠道拓展以及品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙贏?。ň庉嫞和跗G茹）