山東圣泉新材料股份有限公司成立于1997年，是國(guó)內(nèi)首家全面引進(jìn)國(guó)外軟硬技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)管理模式的酚醛樹(shù)脂生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有國(guó)外引進(jìn)和自行研制開(kāi)發(fā)的工藝配方10余個(gè)系列900多個(gè)品種，已具有年產(chǎn)35萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，產(chǎn)量居亞洲第一，圣泉是國(guó)內(nèi)耐火材料用酚醛樹(shù)脂行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)航者，為國(guó)內(nèi)外客戶提供了符合國(guó)際水平的高檔酚醛和一流的服務(wù)。

耐材之窗：王總，您好！感謝您抽出時(shí)間接受我們的專訪。近年來(lái)一些國(guó)外樹(shù)脂企業(yè)紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您覺(jué)得有效的應(yīng)對(duì)策略是什么？

王軒：對(duì)于能夠通過(guò)耐材之窗這個(gè)平臺(tái)和大家分享圣泉的發(fā)展歷程，我對(duì)耐材之窗表示感謝。

對(duì)于國(guó)外樹(shù)脂企業(yè)尤其知名企業(yè)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，我們圣泉集團(tuán)是保持著歡迎的態(tài)度，因?yàn)閲?guó)外知名企業(yè)相對(duì)規(guī)范，我們與他們的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)良性的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的是誰(shuí)能引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)圣泉的發(fā)展。

耐材之窗：王總，您認(rèn)為當(dāng)前形勢(shì)下圣泉在耐火材料行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？企業(yè)應(yīng)該采取哪些措施去克服面臨的困難？

王軒：是這樣，圣泉在耐火材料行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)下，面臨的最大挑戰(zhàn)是鋼廠效益急劇下滑，并且付款時(shí)間延長(zhǎng)，造成大量的耐材企業(yè)貨款拖欠，也造成了我們回款的困難，同時(shí)鋼廠的重組、去產(chǎn)能、供給側(cè)改革勢(shì)必也影響到我公司的市場(chǎng)份額.

在這種形勢(shì)下，我們采取的策略是：1、穩(wěn)固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。2、積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)向精煉領(lǐng)域發(fā)展，RH領(lǐng)域使用樹(shù)脂結(jié)合鎂尖晶石磚代替鎂鉻磚、同時(shí)針對(duì)鋼包無(wú)碳和低碳趨勢(shì)研發(fā)新的樹(shù)脂產(chǎn)品，滿足耐材行業(yè)高端化發(fā)展的需求。

耐材之窗：據(jù)我們了解近年來(lái)圣泉開(kāi)始做石墨烯服飾、保健等產(chǎn)品，您是如何規(guī)劃在耐材行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的？

王軒：圣泉的全面發(fā)展，尤其是圣泉石墨烯內(nèi)暖服飾和保健品事業(yè)的發(fā)展，得益于圣泉集團(tuán)唐一林董事長(zhǎng)所倡導(dǎo)的以體制創(chuàng)新帶動(dòng)觀念創(chuàng)新，以觀念創(chuàng)新帶動(dòng)科技創(chuàng)新，以科技創(chuàng)新帶動(dòng)全員創(chuàng)新的理念，積極推動(dòng)企業(yè)多元化發(fā)展，推動(dòng)生物質(zhì)大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)是未來(lái)圣泉集團(tuán)發(fā)展的根本，目前石墨烯內(nèi)暖纖維及服飾已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，同時(shí)由生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)研發(fā)所帶來(lái)的的分散劑、纖維素、木質(zhì)素、有機(jī)肥等等產(chǎn)品也已經(jīng)規(guī)?；a(chǎn)，以上系列產(chǎn)品是綠色可再生的，是符合國(guó)家綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是完全可以繼續(xù)推動(dòng)耐材樹(shù)脂向綠色環(huán)保方面發(fā)展的，是不沖突的，反而會(huì)積極推動(dòng)綠色耐材行業(yè)發(fā)展。

耐材之窗：我們都知道，如果向制品企業(yè)提到圣泉的樹(shù)脂都反饋其在耐材行業(yè)屬于高品質(zhì)高價(jià)格的，您及貴公司是如何應(yīng)對(duì)目前各耐材企業(yè)壓縮成本的情況的？

王軒：我們的定位相對(duì)較高，我們更理解耐火材料的處境，所以我們積極主動(dòng)的為耐火材料的成本考慮，我們堅(jiān)信“穩(wěn)定的質(zhì)量是最好的降成本”，耐火材料企業(yè)也非常明白，樹(shù)脂這個(gè)產(chǎn)品受各種因素影響太大，質(zhì)量波動(dòng)大，對(duì)耐火材料起關(guān)鍵的影響，樹(shù)脂的加入量在耐火制品中處于個(gè)位數(shù)，甚至僅有2%，一旦出現(xiàn)波動(dòng)，剩余的90%以上的料就報(bào)廢，得不償失。圣泉的優(yōu)勢(shì)在于不僅原料穩(wěn)定，更重要是能夠有效地過(guò)程控制，采用DCS法生產(chǎn)控制工藝，中間分子量過(guò)程控制，這是其他企業(yè)不具備的，我們還與武科大合作，利用有經(jīng)驗(yàn)的耐火材料行業(yè)人才服務(wù)耐火材料企業(yè)，從生產(chǎn)、設(shè)備、砌筑等領(lǐng)域全方位降低成本，所以從整體來(lái)講，使用圣泉樹(shù)脂是可以大幅度降低成本的。

耐材之窗：非常感謝您接受我們的專訪，也祝您工作順利！