德國雷法公司總裁 Bernd Scheubel 先生

耐材之窗國際站：請您給我們簡單介紹下目前雷法的整體發(fā)展情況！

Dr. Bernd Scheubel：眾所周知，雷法是全球所有跨國耐材企業(yè)中唯一非上市的私營公司。這就是說，我們不必分散過多精力關注公司的股值變化，也不必為取悅分析師和銀行機構而發(fā)布公司經(jīng)營狀況和未來經(jīng)營理念。70年前，雷法公司與某水泥生產(chǎn)商合作而成立，此后我們一直專注于水泥行業(yè)的業(yè)務發(fā)展，不斷深耕細作，發(fā)展成為此領域的佼佼者，與此同時也對水泥行業(yè)產(chǎn)生了一定的依賴。為此，我們也正在努力拓展其他下游行業(yè)的耐材業(yè)務，特別是鋼鐵和有色行業(yè)。我們也將不斷提升自身的原料供給率以鞏固我們的業(yè)務基礎。

耐材之窗國際站：自2013年中國堿性耐材制品的平均價格持續(xù)下降，越來越多的供應商采取價格戰(zhàn)術來維持自身的市場占有率。在降低生產(chǎn)成本、提高利潤空間方面，雷法有哪些措施？
Dr. Bernd Scheubel：過去幾年價格持續(xù)下降主要有兩方面原因：
一、下游客戶和耐材行業(yè)降低原料價格，消除過剩產(chǎn)能。然而這個原因目前已經(jīng)不存在了，因為原料價格在持續(xù)上漲，主要歸因于上文提到的在環(huán)保方面的成本投資以及停產(chǎn)導致的供應短缺。下游行業(yè)產(chǎn)能過剩導致產(chǎn)能利用率低下，耐材制品消耗量下降。2016年，中國耐材產(chǎn)量和出口量下降了9-12%。一旦產(chǎn)能利用率提升，高品質(zhì)耐火材料的需求也將會增加。
二、嚴重的拖欠款現(xiàn)象影響了企業(yè)運行。大家可以關注下上市耐材企業(yè)的資產(chǎn)負債表，會發(fā)現(xiàn)應收賬款占營業(yè)額的40-80%。部分付款帳期多達180天或一年，甚至是下游客戶根本就不遵守承付款項，這就導致生產(chǎn)企業(yè)資金短缺、業(yè)務進展緩慢。也可以說是耐材行業(yè)在用自己的成本融資下游客戶。在去年西安舉辦的第七屆國際耐火材料論壇上，劉百寬先生也曾說到這個問題，如果任之發(fā)展，那么中國的耐材行業(yè)也即將自我毀滅！

然而對2016年水泥行業(yè)上市公司的財務報表研究發(fā)現(xiàn)，他們的付款周期為30-60天，利潤翻倍或更高。那么，為什么他們就不能做到按時支付貨款呢？

耐材之窗國際站：現(xiàn)在雷法公司是世界耐火材料行業(yè)協(xié)會和中國耐火材料行業(yè)協(xié)會的會員，您認為加入耐材行業(yè)協(xié)會對于企業(yè)來說意義是什么呢？
Dr. Bernd Scheubel：一方面行業(yè)協(xié)會是行業(yè)與政府之前重要的橋梁。例如，歐洲耐火材料行業(yè)協(xié)會PRE（雷法也是直接會員）正在游說歐洲委員會與其他歐洲協(xié)會進行信息交換，特別是法律法規(guī)方面的信息。另一方面，如歐耐協(xié)和中耐協(xié)等協(xié)會對行業(yè)或是相關行業(yè)內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)新、生產(chǎn)安全、環(huán)保和技術問題會提供大力支持。
世耐協(xié)是地方協(xié)會和奧鎂、雷法等主要耐材企業(yè)的紐帶，目的是為整個耐材企業(yè)協(xié)調(diào)企業(yè)標準，定義數(shù)據(jù)或是進口稅號。

中國有大約2000家耐材企業(yè)，其產(chǎn)量占全球耐材總產(chǎn)量的65-70%。從而，中國耐材行業(yè)的任何風吹草動都會影響世界其他國家耐材行業(yè)。因此，對雷法來說，無論是以中國耐材生產(chǎn)商身份還是以國際主要耐材生產(chǎn)商的身份，成為中耐協(xié)一員并參與其發(fā)展都至關重要。

耐材之窗國際站：面對當前全球市場需求持續(xù)低迷，您認為中長期內(nèi)會有什么變化？對于雷法公司，您認為有怎樣的機會？
Dr. Bernd Scheubel：正如你所說，耐火材料行業(yè)正面臨著全球范圍內(nèi)的需求低迷，而令人痛心的是，造成這種情況的原因一部分也來自我們行業(yè)內(nèi)部。決定耐火材料總消費量的主要因素在于兩方面：單位耐火材料消耗量和水泥、鋼材的總產(chǎn)量。水泥和鋼鐵的產(chǎn)量與人口的對應關系十分明顯，人口增長會增加對水泥和鋼鐵的需求。 但是，如果我們從單位耐火材料消耗量來看，例如中國的鋼鐵行業(yè)，噸鋼消耗耐火材料的數(shù)量，從 60公斤下降到20公斤左右，而世界平均水平約為12-14公斤，遠期目標會達到每噸鋼消耗約5公斤耐火材料。
水泥行業(yè)也是如此，堿性磚的消耗量從每噸水泥1公斤多下降到100克甚至更少。 這是因為鋼鐵和水泥工業(yè)對于生產(chǎn)工藝的不斷改善，同時也得益于耐火材料質(zhì)量的不斷提高。 然而，中國耐火材料行業(yè)在過去幾年中以驚人的速度不斷擴張，帶來了數(shù)百萬噸的過剩產(chǎn)能。 另一個原因是二氧化碳的排放，特別是在水泥生產(chǎn)中尤為嚴重，因此，越來越多水泥生產(chǎn)開始青睞使用較少熟料生產(chǎn)復合水泥，或者采用低溫熟料進行生產(chǎn)，這兩種生產(chǎn)方式對于耐火材料的質(zhì)量和數(shù)量要求不是很高。

從長期來看，耐火材料的單位消耗量會逐步減少，粗放式的產(chǎn)能擴張已經(jīng)不能適應未來的發(fā)展，這是必然趨勢，而下游行業(yè)對耐材的質(zhì)量要求也會不斷提高，技術和產(chǎn)品質(zhì)量將是耐材企業(yè)持久發(fā)展的重中之重！

耐材之窗國際站：你認為耐材企業(yè)應采取什么措施來面對當前的形勢？

Dr. Bernd Scheubel：首先，企業(yè)必須要調(diào)整付款條件：在規(guī)定的限期內(nèi)完成付款，如果違約，就應該進行處罰；其次，我們應該在質(zhì)量和品質(zhì)上展開競爭，而不是通過低價或付款條件來爭取客戶； 最后，我們應該注重為客戶提供額外的附加值，這種附加值可以體現(xiàn)在企業(yè)的創(chuàng)新，技術和后續(xù)服務等。總而言之就是解決客戶的問題并及時收回賬款。

耐材之窗國際站：非常感謝您接受我們的采訪！

（采訪編輯：張國慶）