挪威埃肯自1947年開始進行微硅粉的生產(chǎn)技術(shù)、粉塵處理、分級和應(yīng)用研究，是世界上最早開展微硅粉研發(fā)應(yīng)用的企業(yè)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，?？瞎究梢宰龅皆诓粻奚梃F或者工業(yè)硅質(zhì)量的條件下，同時得到高質(zhì)量的、穩(wěn)定的微硅粉產(chǎn)品。
而?？蠂H貿(mào)易(上海)有限公司成立于1997年，距今已有20年，是挪威?？霞瘓F的全資子公司。2011年4月，中國藍星(集團)股份有限公司以20億美元的價格收購了?？?。埃肯硅材料中國作為?？蠂H的四大事業(yè)部之一，主要負責(zé)微硅粉、金屬硅粉等硅材料生產(chǎn)銷售等，如今，高管走馬換將，就運營模式、銷售策略等是否改變，請總經(jīng)理彭孝忠先生進行詳細介紹。
?？瞎璨牧现袊究偨?jīng)理彭孝忠先生
耐材之窗王艷茹：據(jù)了解，2017年埃肯硅材料中國的高管都已經(jīng)是中國人，可以說中國人更了解中國人的需求，而中國人掌舵?？瞎璨牧现袊?/strong>后，在運營模式、銷售策略、公司架構(gòu)方面是否會進行調(diào)整或改變么？比如：?？瞎璨牧现圃欤ㄌ旖颍┯邢薰尽?
甘肅永登縣藍星硅材料有限公司承擔(dān)什么角色？
?？吓砜偅喊？瞎璨牧现袊驹诳偨?jīng)理更迭過后不會改變現(xiàn)行的運作模式。我們會更加關(guān)注耐火材料市場，增加更多的資源投入，同時會建立以更好地服務(wù)中國客戶為目的的本土的技術(shù)服務(wù)能力。我們天津材料加工工廠除了向中國客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品還出口到日本韓國和印度。?？犀F(xiàn)在是藍星集團的成員，?？霞夹g(shù)團隊向藍星永登工廠提供技術(shù)支持以提高工業(yè)硅和微硅粉產(chǎn)品的質(zhì)量。藍星永登工廠是我們的供應(yīng)工廠之一。
耐材之窗王艷茹：?？?/strong>1997年進入中國市場，帶動了我國微硅粉產(chǎn)業(yè)的興起，進而推動了澆注料產(chǎn)品的發(fā)展。直至目前，國內(nèi)從事微硅粉貿(mào)易加工的企業(yè)不勝枚舉，但?？掀放粕钊肴诵?，所以?？系钠放平ㄔO(shè)是相當成功的。也請彭總介紹下?？掀放频囊饬x及產(chǎn)品系列，同時，也希望您能談?wù)勂放拼蛟旒懊C清假冒品牌采取的措施。
埃肯彭總：非常感謝你們對?？掀放频恼J可。?？蠈⒊掷m(xù)注重和提升我們產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平。我們上海檢測中心是我們向客戶提供穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品的重要保障。我們擁有非常嚴格的內(nèi)部標準來檢測產(chǎn)品，能確保我們可以滿足不同客戶的需求。非常坦誠地說，?？鲜侨蛭ㄒ坏囊患夜静话盐⒐璺圩鳛橐粋€副產(chǎn)品而是一個有價值的產(chǎn)品。
在中國市場上完全消除冒用?？掀放频漠a(chǎn)品幾乎是不可能的，與此同時我們看到客戶更相信?？掀放贫瞧渌恍┫鄬^小的沒有自主品牌的貿(mào)易商。當然我們會對市場上存在的冒用?？掀放频男袨椴扇”匾姆墒侄蝸斫鉀Q。我們希望客戶通過正規(guī)的渠道購買?？系漠a(chǎn)品。我們擁有一個非常優(yōu)秀的管理系統(tǒng)，我們之后將會在網(wǎng)站上公布我們的分銷商名錄，以方便客戶可以輕松的找到正確渠道購買?？掀焚|(zhì)的產(chǎn)品。
耐材之窗王艷茹：我個人一直認為，?？显谥袊袌龅某晒Τ水a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，離不開?？献隽舜罅康奈⒐璺墼谀突鸩牧戏矫娴膽?yīng)用研究、開發(fā)工作。因此埃肯對中國不定形耐火材料的發(fā)展也做出了很大的貢獻。在中國，你們是否有配備硅材料創(chuàng)新研發(fā)團隊，后續(xù)，埃肯還會在微硅粉的科技研發(fā)創(chuàng)新方面投入大量資金么？
?？吓砜偅喊？鲜且患胰蚧墓?，擁有全球化的技術(shù)研發(fā)團隊，向包括中國在內(nèi)的全球客戶提供技術(shù)服務(wù)支持。我們銷售由挪威總部研發(fā)團隊開發(fā)的產(chǎn)品；與此同時，我們也在積極地發(fā)展中國本土的技術(shù)服務(wù)水平包括針對中國客戶的應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)和研究。
耐材之窗王艷茹：我國的微硅粉市場比較混亂，各種微硅粉魚龍混雜，您怎么看微硅粉的低價傾銷？為了應(yīng)對低價競爭，?？鲜欠褚矔档推焚|(zhì)？您對微硅粉市場規(guī)范有什么想法或建議？
埃肯彭總：在中國大多數(shù)的微硅粉廠家（或者說全部）除了?？弦酝舛紱]有專門的技術(shù)團隊關(guān)注微硅粉的質(zhì)量和應(yīng)用，因為他們認為微硅粉是一個副產(chǎn)品。大多數(shù)廠家對產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性缺乏控制，這也是為什么他們以非常低的價格銷售產(chǎn)品。非常顯然，客戶使用這樣的產(chǎn)品會有非常高的風(fēng)險。?？喜粫档彤a(chǎn)品質(zhì)量和此類廠家打價格戰(zhàn)。相反，我們會持續(xù)改進我們產(chǎn)品的質(zhì)量，應(yīng)用我們的經(jīng)驗和技術(shù)通過高附加值的新產(chǎn)品來幫助我們的客戶達到降低成本的目的。
我相信我們耐火材料的客戶在將來定會選擇合適的經(jīng)濟有效的產(chǎn)品而非低價產(chǎn)品。我們的競爭對手將面臨貨源廠家極力提升工業(yè)硅或者硅鐵產(chǎn)品的質(zhì)量，使得他們微硅粉的品質(zhì)將更加不穩(wěn)定。
耐材之窗王艷茹：最后，請彭總介紹下埃肯在微硅粉方面的遠景規(guī)劃，以及2017年正在或即將推出的新產(chǎn)品。
?？吓砜偅喊？瞎璨牧现袊镜倪h景是成為客戶的最佳選擇。我們不僅僅銷售微硅粉及相關(guān)產(chǎn)品，我們還能為客戶提供解決方案。我們還將堅持不懈地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。
耐材之窗王艷茹：感謝彭總接受我們的訪談。期待?？瞎璨牧显谀念I(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上。（編輯：王艷茹）
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