憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼近客戶和貼近現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持，圣川新材料經(jīng)過兩年多的發(fā)展，其威卡、瑞凱格品牌越來越響亮，已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。 

一年又一年，不變的是對(duì)高端原料研發(fā)應(yīng)用和質(zhì)量穩(wěn)定的追求，改變的是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革的措施和策略。2018年圣川新材料將帶來什么樣的驚喜？請(qǐng)圣川新材料總經(jīng)理李斌博士進(jìn)行揭秘。

山東圣川新材料科技股份有限公司總經(jīng)理李斌博士 

中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：距離上一次專訪剛好一年整，在這一年里，圣川新材料一直在研發(fā)新品，威卡品牌再添新成員，銷售業(yè)績(jī)也持續(xù)上升，請(qǐng)李總介紹下2017年創(chuàng)造的佳績(jī)，以及截止目前的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展。

 圣川新材料李總：作為一家只有兩年多發(fā)展歷程的新公司，得益于廣大客戶和朋友的信任與支持，我們的發(fā)展速度還是比較快的，2017年全年的銷量比前一年幾乎增長(zhǎng)了一倍，達(dá)到了11000多噸。

其中，新產(chǎn)品的開發(fā)是我們快速發(fā)展的動(dòng)力之一。目前，威卡品牌的純鋁酸鹽結(jié)合劑系列產(chǎn)品中，除了大家熟悉的威卡68、71和威卡80以外，我們還針對(duì)某些細(xì)分的特定應(yīng)用，定制化的開發(fā)出了一些新的產(chǎn)品。比如針對(duì)大型鐵溝澆注料、要求早強(qiáng)和快速硬化的特殊應(yīng)用等，我們都開發(fā)出了有針對(duì)性的特色產(chǎn)品。這種植根于技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品開發(fā)既是我們的特色，也是我們今后要更加努力的方向。

此外，瑞凱格品牌作為高端的合成鋁鈣系耐火骨料，其主要產(chǎn)品瑞凱格-90，也就是大家逐漸熟知的重質(zhì)CA6（六鋁酸鈣）材料，憑借其優(yōu)異的耐高溫、隔熱、耐堿侵蝕和耐鋁液侵蝕的特點(diǎn)，去年在幾個(gè)方向的工業(yè)應(yīng)用上取得了重大的突破，也獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)。   

今年，我們還會(huì)繼續(xù)推出保溫效果更好的中質(zhì)六鋁酸鈣材料瑞凱格-90LD，新型的高純輕質(zhì)鋁鈣材料瑞凱格-80等。很快，這些新產(chǎn)品就會(huì)和廣大客戶見面。

中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：在環(huán)保新政、供給側(cè)改革等政策的引導(dǎo)下，2017年耐火原料市場(chǎng)發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，諸如鎂砂。而貴公司的主要原料氧化鋁則出現(xiàn)了大漲大跌的震蕩行情，天然氣價(jià)格暴漲，包裝物、木托盤等輔助材料價(jià)格也上調(diào)……綜合生產(chǎn)成本提高。你們面對(duì)這樣的情況，都采取了哪些措施呢？

圣川新材料李總：去年原料市場(chǎng)的情況，我想每一個(gè)耐火人都有著相同的感受。您談到的這些原料和輔材的漲價(jià)、燃料價(jià)格的暴漲、環(huán)保帶來的成本上升和生產(chǎn)波動(dòng)，我們都遇到了，也確實(shí)給我們的成本帶來了極大的上漲。

面對(duì)這種情況，首先有一個(gè)底線我們是一直堅(jiān)持的，就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的堅(jiān)守和對(duì)客戶服務(wù)的承諾不會(huì)因?yàn)槌杀镜膲毫Χ潘桑?

而成本上漲的內(nèi)部消化，一方面我們?nèi)ツ戤a(chǎn)量增加較快，依靠勞動(dòng)效率的提升來消化一部分；同時(shí)，去年一年我們基本保持了價(jià)格的穩(wěn)定，到年底的時(shí)候才上調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格。雖然承受了一定的損失，但是對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定做了我們的貢獻(xiàn)。

中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：在多變的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，隨時(shí)可能會(huì)有企業(yè)進(jìn)入，有企業(yè)退出，或者止步，但無論如何都在努力分食市場(chǎng)“蛋糕”。而純鋁酸鹽結(jié)合劑市場(chǎng)的“蛋糕”如何分好、怎么做大，希望作為行業(yè)資深精英的李總能談?wù)勀南敕ā?

 圣川新材料李總：您提這個(gè)問題的角度非常好！在同一個(gè)市場(chǎng)生存和發(fā)展的不同企業(yè)，除了要通過品質(zhì)、服務(wù)和性價(jià)比獲得更高的市場(chǎng)份額以外，共同拓展市場(chǎng)，把“蛋糕”做大才是長(zhǎng)久發(fā)展之道！

我們雖然是一個(gè)新的企業(yè)，但在過去的兩年在這方面我們還是做了一些嘗試：

▲用我們?cè)诩夹g(shù)上的微薄努力來推動(dòng)不定形耐火材料更多、更好的應(yīng)用。例如，在去年我們通過聯(lián)合開發(fā)小型濕噴設(shè)備，來推動(dòng)濕噴技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，并在客戶現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際使用中獲得了良好的效果。相信不定形耐火材料的濕噴技術(shù)會(huì)在快速、便捷的修補(bǔ)、維修和維護(hù)應(yīng)用上得到更加廣泛的應(yīng)用；

▲更加細(xì)致的為客戶提供技術(shù)上一些服務(wù)和支持。比如，通過內(nèi)部應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室的建立，利用我們現(xiàn)有的電鏡、XRD和一些先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，幫助一些客戶對(duì)各種原料進(jìn)行充分和系統(tǒng)性的分析，從而為不定形耐火材料質(zhì)量的穩(wěn)定性的提高盡我們的綿薄之力。

上面我們所做的工作，可能沒有直接體現(xiàn)在眼前的銷量提升上，但是如您所說，我們希望隨著不定形耐火材料所占比例的提升，來做大鋁酸鹽結(jié)合劑這個(gè)“蛋糕”。

中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：李總，你們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，大家有目共睹。在國際市場(chǎng)上，你們?cè)谛碌囊荒暧惺裁匆?guī)劃嗎？

  圣川新材料李總：在公司成立之初，我們就提出了一定要進(jìn)入國際市場(chǎng)，參與全球性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而且，我們的目標(biāo)也非常明確，那就是憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的新產(chǎn)品研發(fā)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來建立良好的品牌，而絕不僅僅是同類產(chǎn)品，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！

過去兩年盡管我們把工作重心放在國內(nèi)銷售上，但是近期令我們比較驚喜的是，有好多國外企業(yè)，包括一些國際知名的耐材企業(yè)主動(dòng)與我們溝通、聯(lián)系樣品的測(cè)試，并且已經(jīng)開始嘗試商務(wù)上的合作。

按照計(jì)劃，明年我們會(huì)參與UNITCR2019，屆時(shí)希望通過論文和技術(shù)交流，來介紹我們的產(chǎn)品應(yīng)用和新產(chǎn)品的開發(fā)！

 中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：2017年圣川新材料聯(lián)合主辦了第一屆東北地區(qū)氧化鋁基耐火材料技術(shù)與應(yīng)用交流會(huì)，請(qǐng)李總透露下2018年的會(huì)議交流計(jì)劃，好讓感興趣的朋友在充滿期待中等待。

 圣川新材料李總：在過去兩年，我們分別在江蘇宜興和遼寧鞍山召開了技術(shù)交流會(huì)，通過邀請(qǐng)國內(nèi)知名的技術(shù)專家與我們一起，同廣大耐火材料的從業(yè)人員進(jìn)行技術(shù)上的交流和互動(dòng)，獲得了比較滿意的效果。今年我們計(jì)劃在河南和宜興繼續(xù)舉辦技術(shù)交流活動(dòng)，而且爭(zhēng)取在會(huì)議形式上有所突破。

中國耐材之窗網(wǎng)王艷茹：最后預(yù)祝圣川新材料2018年在李總的帶領(lǐng)下再創(chuàng)佳績(jī)！

圣川新材料李總：謝謝！ 也借這個(gè)機(jī)會(huì)，祝大家新春快樂，萬事如意！