佛山市恒力泰機械有限公司（上市公司廣東科達潔能股份有限公司-600499-的全資子公司）是專業(yè)從事液壓機械裝備研發(fā)制造的民營企業(yè)，源于1957年，迄今已有60年的歷史，是國家高新技術企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、全國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、中國建材機械20強企業(yè)、廣東省創(chuàng)新型企業(yè)、廣東省民營科技企業(yè)、廣東省裝備制造業(yè)50骨干企業(yè)、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)（智能制造）骨干企業(yè)、中國專利獎和佛山市政府質量獎獲獎企業(yè)。

2018年佛山市恒力泰機械有限公司會與各行朋友攜手合作，伴隨國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，積極參與國際市場競爭，為繼續(xù)做強做大中國機械裝備產(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻。

佛山市恒力泰機械有限公司新型壓機事業(yè)部總經(jīng)理-秦杰先生

1.耐材之窗：秦總，您好！非常感謝百忙之中接受我們的專訪。作為一家知名的液壓設備企業(yè)，您認為是什么支撐以及壯大這恒力泰從小到大到強？在激烈的市場環(huán)境下，公司核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

恒力泰作為一家專業(yè)從事液壓裝備研發(fā)制造的企業(yè)，一直以來都將滿足客戶的需求放在第一位，從八十年代開始就專業(yè)聚焦于自動液壓機研發(fā)制造，三十多年來堅持不懈。隨著下游行業(yè)的發(fā)展及客戶的壯大，我們自己也得到了很好的發(fā)展，從剛開始每年只生產(chǎn)銷售幾臺陶瓷磚自動液壓機，到目前已形成可以每年批量生產(chǎn)陶瓷磚自動液壓機、耐火磚自動液壓機、墻體蒸壓磚自動液壓機、透水磚自動液壓機及其它特殊自動液壓機700臺的能力。2017年被評為自動液壓機全國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)制造及質量保證體系上。目前公司有一支五十人左右的專業(yè)研發(fā)團隊，其中包括享受國務院津貼的專家及行業(yè)內(nèi)的知名專家。另外經(jīng)過幾十年的專注探索在自動液壓機的關鍵零部件的加工、裝配方面積累了豐富的經(jīng)驗并形成了核心技術，并建立了一套成熟、完善、有效的質量保證體系。

2.耐材之窗：一支優(yōu)秀的營銷團隊是企業(yè)開拓廣闊市場的先決條件，您作為一位具有敏銳市場洞察力的領導者，是如何一步步搭建營銷體系？又是怎樣進行有效管理的？

恒力泰一直奉行以奮斗者為本的企業(yè)文化，決不會虧待任何一個有奮斗精神的貢獻者，營銷體系也是在這種理念的指引下建立的。我認為摸準客戶的有效需求，并向客戶提供滿足這些需求的高性價比產(chǎn)品是企業(yè)能夠打開市場的關鍵，所以在市場開拓的過程中，我們尤其注意培養(yǎng)加強營銷團隊的專業(yè)能力，爭取比較精準的了解客戶的需求，將最適合客戶的方案和產(chǎn)品提供給客戶，從而取得客戶的信任。

3.耐材之窗：公司發(fā)展過程中也會面臨這樣那樣的問題以及壓力，但企業(yè)面對壓力的時候公司是采取什么樣的態(tài)度的面對或者采取什么樣的方式去解決。

公司一直將做好自己，練好內(nèi)功為首要，以精益求精，追求極致的態(tài)度，力爭做出性價比最高的產(chǎn)品，同時向客戶提供全面快速有效的服務，這樣才可以使我們比較從容地面對在發(fā)展中遇到的各種問題及壓力。

4.耐材之窗：2017年來，恒力泰公司一直在海外業(yè)務進行擴展，并取得不小的成績，您可以簡單和大家介紹一下這一年的成果，您對2018年或者更長遠的戰(zhàn)略布局和發(fā)展思路有什么樣的規(guī)劃？

2017年，公司的耐火磚自動液壓機不論是在國內(nèi)還是國外均取得了不錯的業(yè)績，在與同行的競爭中取得了領先的市場占有率。尤其是在海外市場，我們的YPR2500耐火磚自動液壓機成功打入了世界最發(fā)達國家美國市場，我認為這是很不容易的，因為我們出口的是自動化重型設備。這個美國客戶(RESCO公司）于2017年8月訂購了第一臺YPR2500耐火磚自動液壓機，目前這臺機已在美國工廠正在安裝調試，4月中旬即可正式投產(chǎn)，關鍵是客戶還沒等第一臺機投產(chǎn)，在第一臺出廠驗收后就向我們直接訂購了第二臺YPR2500耐火磚壓機，這表明了客戶對我公司及產(chǎn)品的充分信任和認可。緊接著2017年11月俄羅斯最大的耐火材料企業(yè)（OGNEUPORY公司）經(jīng)過來我公司及客戶生產(chǎn)現(xiàn)場實地考察后，也訂購了我司一臺YPR2500耐火磚自動液壓機。2018年公司會繼續(xù)把系列耐火磚自動液壓機作為核心產(chǎn)品，持續(xù)改進、完善，向耐火材料行業(yè)提供新一代高性價比的自動化裝備，為耐火材料行業(yè)的轉型升級貢獻一份力量，同時繼續(xù)加大國際市場的開拓力度，從而為更多的耐材企業(yè)服務。

5.耐材之窗：品牌的建設也是公司一直去努力做的，今年的品牌建設方面咱們是如何打算的？

企業(yè)的品牌建設必定是以誠信為基礎，以質量為核心。公司一直以來就是非常講誠信的企業(yè)，今年的品牌建設公司將以持續(xù)提升產(chǎn)品質量和性能作為重中之重，在研發(fā)、生產(chǎn)制造、裝配等方面進一步改進完善，從而穩(wěn)定和提高產(chǎn)品的綜合質量和性能，從客戶的角度講，在一定程度上我們的客戶更希望得到一個高質量的產(chǎn)品，而需要的服務越少越好。

6.耐材之窗：今年政府工作報告提出，全面開展質量提升行動，推進與國際先進水平對標達標，弘揚工匠精神，來一場中國制造的品質革命。您對此有和看法？咱們?nèi)绾螌耍?/strong>