1985年，原冶金工業(yè)部下達(dá)科研任務(wù)給林彬蔭老師課題組，對(duì)我國(guó)“三石”的性能、特點(diǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行研究，林老師自此后專攻“三石”在鋁硅系耐火材料的應(yīng)用。

經(jīng)過(guò)幾十年的研究，他認(rèn)為，“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價(jià)值，特別是對(duì)鋁硅系耐材更為重要。在鋁硅系耐材中，只要適量引入‘三石’，產(chǎn)品質(zhì)量就得到改善與提高?！?

林老師離開(kāi)他熱愛(ài)的“三石”事業(yè)已整整五年，而我國(guó)的“三石”企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)生了巨大的改變?！叭逼髽I(yè)或因環(huán)保、或因礦山品位降低，以及運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，有直接退出市場(chǎng)，有粗暴出售尾礦艱難維持。

目前，我國(guó)“三石”家族僅紅柱石企業(yè)具備一定的規(guī)模，如何繼承耐火前輩將“三石”應(yīng)用發(fā)揚(yáng)光大的遺志，讓耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)重視紅柱石資源，了解紅柱石，更好地應(yīng)用紅柱石，編輯專訪了新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司總裁沈洋。

沈總現(xiàn)任益隆紅柱石總裁，曾任益瑞石集團(tuán)中國(guó)區(qū)高管，多年來(lái)一直在耐火材料行業(yè)從事運(yùn)營(yíng)管理工作。

耐材之窗王艷茹：我國(guó)紅柱石資源主要國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩部分，益隆紅柱石自2018年重啟后，產(chǎn)量一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)，2021年紅柱石進(jìn)口量也出現(xiàn)了19.90%增長(zhǎng)。為什么我國(guó)紅柱石卻出現(xiàn)了供應(yīng)緊張情況呢？

益隆紅柱石沈總：我國(guó)紅柱石供應(yīng)緊張情況的出現(xiàn)主要源于需求增長(zhǎng)。

紅柱石產(chǎn)量的70%都用在鋼鐵行業(yè)，全球粗鋼產(chǎn)量一直在增長(zhǎng)，2021年則突破了19億噸。雖然2021年我國(guó)粗鋼產(chǎn)量同比降低3.0%，但全球粗鋼產(chǎn)量卻提高3.7%，尤其美國(guó)、日本、印度等國(guó)家的粗鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度超過(guò)10%，為紅柱石需求增加提供了有效支撐。

2022年硬性需求略有增長(zhǎng)，歐美對(duì)耐火材料的需求可能有所增加，以及中國(guó)國(guó)內(nèi)能源結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致焦?fàn)t的建設(shè)繼續(xù)呈增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且即將迎來(lái)焦?fàn)t的大修周期。

按照通常的測(cè)算，2022年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)紅柱石的需求將在2021年7-8萬(wàn)噸的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)至8-9萬(wàn)噸，這已經(jīng)考慮了某些低端耐火材料產(chǎn)品采用廉價(jià)原料替代紅柱石的可能，以及由于經(jīng)濟(jì)減緩對(duì)紅柱石需求的制約。

中國(guó)市場(chǎng)上紅柱石的供應(yīng)主要有三個(gè)來(lái)源，益隆紅柱石、進(jìn)口紅柱石及其它企業(yè)。益隆紅柱石、進(jìn)口紅柱石2021年的市場(chǎng)份額大約都在45%，新疆寶安紅柱石份額5%以上，其它企業(yè)份額5%以下。

2022年，中國(guó)紅柱石供應(yīng)構(gòu)成將有所變化。益隆紅柱石產(chǎn)量持平或者略有下降，但供應(yīng)份額略有增加；在“中美脫鉤”的大環(huán)境下，以往大量向中國(guó)市場(chǎng)出口紅柱石的國(guó)際大廠已經(jīng)著手收縮供應(yīng)范圍，將更大比例的產(chǎn)能服務(wù)于歐美市場(chǎng)，對(duì)華出口已經(jīng)大幅下降，進(jìn)口紅柱石份額將大幅下降為20-25%左右；新疆寶安紅柱石份額增加至10%，其它紅柱石企業(yè)份額約10%。

按照2021年口徑，2022年的市場(chǎng)“靜態(tài)缺口”可達(dá)20%以上，紅柱石市場(chǎng)供求缺口可能達(dá)到3萬(wàn)噸左右，超過(guò)總需求數(shù)量規(guī)模的三分之一。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)“靜態(tài)缺口”必須而且一定在市場(chǎng)的博弈與磨合中，以“動(dòng)態(tài)缺口”、“降級(jí)適用”的形式被逐漸填平，達(dá)成最終的“動(dòng)態(tài)平衡”。

耐材之窗王艷茹： 據(jù)紅柱石用戶透露，益隆紅柱石3月初開(kāi)始上調(diào)了紅柱石的代理商價(jià)格及零售價(jià)，是否因?yàn)榧t柱石的緊張導(dǎo)致貴司做出調(diào)價(jià)舉動(dòng)？

益隆紅柱石沈總：紅柱石的供求關(guān)系變化并非2022年才發(fā)生。事實(shí)上，在2021年底，全國(guó)的紅柱石行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的明確信號(hào)，并且導(dǎo)致了價(jià)格的攀升。但益隆紅柱石未跟隨市場(chǎng)上調(diào)價(jià)格，以致2021年第四季度至今年年初，益隆紅柱石價(jià)格比國(guó)外同行的同級(jí)產(chǎn)品低20%。

當(dāng)時(shí)，我們通過(guò)與全球同行的溝通，以及對(duì)全球貿(mào)易數(shù)據(jù)變化的分析，敏銳地發(fā)現(xiàn)了國(guó)外主要的紅柱石產(chǎn)地對(duì)外供應(yīng)的流向發(fā)生了劇變，預(yù)判出中國(guó)2022年紅柱石供應(yīng)緊缺的趨勢(shì)。我們與大型用戶逐一交流，確定了中國(guó)市場(chǎng)2022年供應(yīng)緊張的事實(shí)。

我們并未立即上調(diào)紅柱石價(jià)格，而是建議合作伙伴盡早落實(shí)紅柱石招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃，與益隆緊密聯(lián)系，做好2022年紅柱石保供。

比如：戰(zhàn)略伙伴之一的企業(yè)，我們?cè)诎菰L中提醒對(duì)方早日進(jìn)行全年招標(biāo)，并于2021年10月制訂的2022年預(yù)算中主動(dòng)為對(duì)方預(yù)留7000噸紅柱石。

某一紅柱石用戶，我們側(cè)面了解到其已簽訂了很多2022年訂單，紅柱石需求量大，直接上門(mén)拜訪，建議其在四季度確定來(lái)年訂單。

另一紅柱石用戶，我們?cè)谝咔闊o(wú)法拜訪的情況下，與其董事長(zhǎng)電話聯(lián)系，提議邀請(qǐng)對(duì)方參股益隆，便于其憑借股東地位獲得充足的供應(yīng)。

相信上述三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)μ?hào)入座，回想起當(dāng)初益隆公司建議的一片苦心。

2021年，我們?cè)?jì)劃11月下旬冬休，但一家大型用戶紅柱石庫(kù)存不足，嚴(yán)重威脅出口生產(chǎn)。我們改變了原定冬休計(jì)劃，冒著機(jī)器凍壞的風(fēng)險(xiǎn)，用火爐為車間里的水管與工人緩解冰凍，用半個(gè)月時(shí)間，以極低的效率為其額外生產(chǎn)1000噸產(chǎn)品。價(jià)格照舊，然成本已翻番。

益隆把用戶的得失看得比眼前的利潤(rùn)更加重要，把企業(yè)間的合作與友誼看得比自己的得失更重要。這是我們長(zhǎng)期的信條。

2022年，益隆之所以上調(diào)紅柱石價(jià)格，除了紅柱石礦山建設(shè)費(fèi)用、尾礦庫(kù)建設(shè)投資、開(kāi)采成本、選礦成本大幅增加外，還有運(yùn)費(fèi)的增長(zhǎng)因素。為了更好地服務(wù)用戶、維持公司的正常運(yùn)營(yíng)，我們不得不分步驟上調(diào)價(jià)格。

耐材之窗王艷茹：作為我國(guó)“三石”研發(fā)的先行者、開(kāi)拓者的林彬蔭老師，曾提出“‘三石’是耐火材料寶貴的資源，具有重要的價(jià)值，特別是對(duì)鋁硅系耐材更為重要”，紅柱石資源的價(jià)值何在？如何讓紅柱石產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)識(shí)紅柱石資源的戰(zhàn)略地位？

益隆紅柱石沈總：首先應(yīng)該感謝林教授，賦予了“三石”神圣的使命，讓“三石”因獨(dú)特性能得到了廣泛的推廣應(yīng)用，為我國(guó)“三石”在耐火材料中的應(yīng)用發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。

紅柱石是一個(gè)特別小眾的礦種，全球有效儲(chǔ)量與產(chǎn)能均十分有限。益隆霍拉山紅柱石是我國(guó)國(guó)內(nèi)最大、最罕見(jiàn)的超大型紅柱石礦床，也是世界已發(fā)現(xiàn)的第一大紅柱石礦藏，作為非可再生資源尤為彌足珍貴。所以如何發(fā)揮紅柱石資源的價(jià)值，通過(guò)引入紅柱石提升耐火材料產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要成品企業(yè)相關(guān)人員給予高度重視。

作為原料企業(yè)，我們會(huì)一直把紅柱石質(zhì)量及穩(wěn)定性放在首位，在完善的質(zhì)量控制體系下，做好質(zhì)量過(guò)程管控，有效控制紅柱石出廠質(zhì)量，同時(shí)，積極向用戶提供技術(shù)支持，與用戶步調(diào)一致提升紅柱石資源的價(jià)值。

繼美國(guó)2017年發(fā)起對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，俄羅斯發(fā)動(dòng)的烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)徹底顛覆了全球供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)。這一改變，給全球的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等各個(gè)領(lǐng)域都將帶來(lái)越來(lái)越深刻的變化。

伴隨著中美脫鉤的實(shí)質(zhì)性加速，全球供應(yīng)鏈的改變將繼續(xù)深化，全球至少會(huì)有中美兩個(gè)生產(chǎn)陣營(yíng)的供應(yīng)鏈均將進(jìn)入自我完善的過(guò)程。其中的歐美供應(yīng)鏈將以重建和壯大基礎(chǔ)工業(yè)供應(yīng)鏈為主，特別是鋼鐵工業(yè)及其附屬工業(yè)領(lǐng)域，比如耐火材料。歐美需要10年以上的時(shí)間重建鋼鐵產(chǎn)能與地位，今后5年左右對(duì)紅柱石需求的增長(zhǎng)幅度將不言而喻。

國(guó)際地緣政治變化導(dǎo)致的能源地理結(jié)構(gòu)與能源價(jià)格結(jié)構(gòu)的變化，將有可能迫使包括紅柱石、莫來(lái)石等在內(nèi)的所有耐火材料的加工成本大幅上升。這種體系內(nèi)自我平衡的動(dòng)態(tài)修復(fù)方式，決定了不同價(jià)值的耐火材料原料的比較價(jià)格不會(huì)產(chǎn)生重大的變化，因而原料替代的空間變得十分有限。

在非禁運(yùn)條件下，中國(guó)紅柱石企業(yè)將不僅僅需要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，還將有可能或必要在一定程度上滿足日本、南朝鮮、俄羅斯的需求。

因此，我認(rèn)為全球?qū)t柱石的需求將長(zhǎng)期保持旺盛，紅柱石正在或者已經(jīng)由小眾礦種變身為全球戰(zhàn)略性礦產(chǎn)資源。

耐材之窗王艷茹：紅柱石資源長(zhǎng)期供需失衡會(huì)有什么樣的后果出現(xiàn)呢？應(yīng)如何趨利避害？

益隆紅柱石沈總：紅柱石長(zhǎng)期供需失衡將出現(xiàn)如下情況：

1、價(jià)格連續(xù)上漲不可避免；

2、付款模式轉(zhuǎn)變：由于用戶資金鏈日益脆弱，延續(xù)多年的賒銷模式不可持續(xù)；

3、少數(shù)用戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，盲目低價(jià)接單，毛利結(jié)構(gòu)極不穩(wěn)定，有可能出現(xiàn)虧損；

4、低端產(chǎn)品將被迫棄用紅柱石，改用低價(jià)替代材料；

5、個(gè)別企業(yè)抵制紅柱石漲價(jià)，可能無(wú)法采購(gòu)到質(zhì)量合格、性能穩(wěn)定的紅柱石，或者上當(dāng)受騙，采用以次充好的低等級(jí)紅柱石粉料，導(dǎo)致合同技術(shù)性違約甚至產(chǎn)品質(zhì)量違約被索賠，進(jìn)而因資金鏈斷裂而遭到淘汰。

為了應(yīng)對(duì)紅柱石地位的深刻變化，我個(gè)人有一些考慮。

紅柱石、耐火材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，以及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，都需要與時(shí)俱進(jìn)，確立對(duì)紅柱石戰(zhàn)略資源地位的認(rèn)識(shí)。

紅柱石用戶應(yīng)未雨綢繆，理性看待全球紅柱石市場(chǎng)的供求處境，做好紅柱石采購(gòu)困難的心理準(zhǔn)備，努力將成本增長(zhǎng)的壓力傳導(dǎo)至終端用戶。

紅柱石生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)當(dāng)走在整個(gè)趨勢(shì)的前列，扎扎實(shí)實(shí)地做好具體的準(zhǔn)備，從下述四個(gè)方面開(kāi)展工作：

一要加強(qiáng)礦權(quán)儲(chǔ)備。要做好政府生態(tài)紅線溝通和探礦行業(yè)溝通，申請(qǐng)、儲(chǔ)備更多更優(yōu)質(zhì)的礦權(quán)。益隆公司除了需要強(qiáng)化在新疆的礦權(quán)儲(chǔ)備以外，還需要適當(dāng)優(yōu)化產(chǎn)能地理，在靠近主要耐火材料市場(chǎng)的地區(qū)獲取合適的礦權(quán)。

二要加強(qiáng)行業(yè)溝通。要促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)聯(lián)合，共同提升選礦水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體需要。要行業(yè)自律，優(yōu)先保證國(guó)內(nèi)用戶，杜絕無(wú)原則的出口，特別要禁止資敵出口。要積極探索與境外同行的合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取達(dá)成進(jìn)口與出口的動(dòng)態(tài)均衡模式。

三要加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極采取有效措施，增加產(chǎn)量，提升品位，控制成本，抑制價(jià)格上漲速度，滿足不同用戶的基本需求。

四要加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)。要幫助用戶理解國(guó)際大環(huán)境下的市場(chǎng)變化，以技術(shù)培訓(xùn)的手段引導(dǎo)用戶選擇合適級(jí)別的產(chǎn)品。也要加強(qiáng)對(duì)用戶的研究，根據(jù)用戶的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)劣，在幫助所有用戶的同時(shí)，全力服務(wù)戰(zhàn)略性用戶、大力扶持成長(zhǎng)型用戶、努力鞭策落后型用戶，以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)在優(yōu)勝劣汰中提高應(yīng)用的水準(zhǔn)。

益隆——作為中國(guó)紅柱石生產(chǎn)行業(yè)的骨干力量，將耐火材料行業(yè)的興衰當(dāng)作自己成長(zhǎng)的重要依靠，與耐火材料用戶共命運(yùn)，與耐火材料行業(yè)同成長(zhǎng)，視行業(yè)利益重于企業(yè)利益，國(guó)家利益高于一切，一定會(huì)拼盡全力為耐火材料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

【關(guān)于益隆紅柱石】

新疆鑫榮益隆紅柱石有限公司是中國(guó)乃至亞洲最大的紅柱石生產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)紅柱石市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，在全球紅柱石和耐火材料行業(yè)擁有不可忽視的地位。

公司從今年開(kāi)始實(shí)施職業(yè)化管理，聘任了職業(yè)經(jīng)理人全面負(fù)責(zé)公司的各個(gè)領(lǐng)域，原益瑞石集團(tuán)耐火材料與油田礦物事業(yè)部中國(guó)區(qū)高管李俊先生受邀擔(dān)任公司總經(jīng)理。新的管理層保證了益隆公司有能力在股東利益與市場(chǎng)服務(wù)、短期利益與長(zhǎng)期戰(zhàn)略之間取得更完美平衡。

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