自2003年建立淄博元泰耐火材料有限公司，開始做國內(nèi)外知名原料企業(yè)的代理，再到2006年成立山東中耐高溫材料有限公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3、煅燒α-Al2O3，然后又于2014年成立山東恒嘉高純耐火原料股份有限公司，主要生產(chǎn)燒結(jié)剛玉、 燒結(jié)鎂鋁尖晶石產(chǎn)品。

從代理耐火原料做起，到自主生產(chǎn)高檔耐火原料替代進(jìn)口產(chǎn)品，三家公司掌門人邵長波邵總撰寫了一部耐火原料企業(yè)的傳奇。現(xiàn)有幸邀請到邵總，為我們展現(xiàn)他傳奇的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展史。

耐材之窗王艷茹：首先感謝邵總接受我的專訪。對于邵總的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展史我只是略有耳聞，還請邵總進(jìn)行下介紹，也許能為一些行業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供參考。

邵總：我是1998年在耐火材料專業(yè)畢業(yè)，正好趕上上一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國營耐材企業(yè)普遍很困難。經(jīng)老師推薦進(jìn)入淄博科魯公司工作，從事循環(huán)流化床鍋爐用耐材技術(shù)工作。然后，有幸接觸到埃肯公司和凱諾斯公司的專家們，感到當(dāng)時我國與國外先進(jìn)技術(shù)相比存在較大差距。再后來成立淄博元泰耐火材料有限公司，主做國外品牌耐火原料山東總代理。在做代理的過程中慢慢理解了國外公司對耐火原料質(zhì)量穩(wěn)定性和客戶應(yīng)用技術(shù)研究的重視。

在做硅微粉和耐火水泥代理過程中發(fā)現(xiàn)，同樣作為三大耐火原料之一的高溫氧化鋁微粉也壟斷在國外公司手中，于是決心剖析研發(fā)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3微粉。

2006年購買50畝土地正式開始建廠生產(chǎn)至今。從倒焰窯小規(guī)模生產(chǎn)做起，至2009年建設(shè)108米隧道窯大規(guī)模生產(chǎn)，一步一個腳印，始終堅持“優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定”的質(zhì)量方針。事實證明，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最好的營銷方式，公司所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)活性α-Al2O3微粉產(chǎn)品受到客戶高度認(rèn)可，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

2016年，為了豐富產(chǎn)品線，投資建設(shè)了先進(jìn)的高溫回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，用于優(yōu)質(zhì)煅燒α-Al2O3微粉的生產(chǎn)，產(chǎn)能1.5萬噸/年。目前已完成試生產(chǎn)，2017年正常規(guī)?；a(chǎn)。

公司長期發(fā)展定位為研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)氧化鋁系高純耐火原料，隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展壯大，于2014年又成立了山東恒嘉高純耐火原材料股份有限公司，目前一期2萬噸板狀剛玉生產(chǎn)線，產(chǎn)品已上市銷售，市場反應(yīng)良好。

耐材之窗王艷茹：素聞外資企業(yè)生產(chǎn)或進(jìn)口的原料以質(zhì)量穩(wěn)定著稱，所以價格遠(yuǎn)高于國產(chǎn)材料。而邵總貌似一直在致力于生產(chǎn)高檔耐火原料，替代進(jìn)口產(chǎn)品，很想知道邵總是如何做到了自主生產(chǎn)出能替代或媲美進(jìn)口原料？

邵總：是的。質(zhì)量穩(wěn)定是外資企業(yè)的優(yōu)勢，所有的企業(yè)也均宣稱質(zhì)量第一為宗旨，但真正做到的并不多。

我認(rèn)為對質(zhì)量的理解一定要深入，首先客戶需要什么樣的質(zhì)量？為什么需要？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)？如何有效控制質(zhì)量？如何驗證質(zhì)量優(yōu)劣？等等……這一切都是技術(shù)問題，并不是一句我們重視質(zhì)量就能解決的。這需要長期專業(yè)、專心、專注深入研究才能實現(xiàn)，如果是僅為了賺錢很難實現(xiàn)，而我就是做技術(shù)的，研究這些是我的興趣，順道賺錢回來再投入進(jìn)去繼續(xù)研究技術(shù)。

因此，我們剛起步就先建了自已的試驗室，隨著規(guī)模擴(kuò)大，試驗室裝備投入不斷加大，特別是2013年以來投資800多萬元，陸續(xù)上了最先進(jìn)的X熒光分析儀（XRF）、X衍射分析儀（XRD）、電子掃描電鏡（SEM）、馬爾文激光粒度儀、納米粒度儀、氮氣吸附BET，高溫抗折儀、荷軟蠕變儀、抗熱震試驗機(jī)、耐壓試驗機(jī)、抗折試驗機(jī)等一系列質(zhì)檢試驗設(shè)備。從而像外資企業(yè)一樣實現(xiàn)了公司產(chǎn)品《快速在線檢測分析》，為確保質(zhì)量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定打下了堅實的基礎(chǔ)。

耐材之窗王艷茹：燒結(jié)剛玉市場競爭激烈，作為燒結(jié)剛玉新秀企業(yè)，邵總?cè)绾蚊鎸蠈⒌母偁?，又采取了什么樣的方法讓恒嘉在市場嶄露頭角？

邵總：是的，燒結(jié)剛玉市場競爭確實激烈。我們分析后發(fā)現(xiàn)，只有走產(chǎn)品質(zhì)量差異化競爭才能有所作為。我們之所以上板狀剛玉項目也與此有關(guān)。

記得在一次會議上，葉教授提出國內(nèi)燒結(jié)剛玉的質(zhì)量問題，在交流中他提出“國內(nèi)能不能搞產(chǎn)品最后都搞的像國外產(chǎn)品，但卻不是”。所以我們認(rèn)為不同質(zhì)量的產(chǎn)品有不同的用途，即有不同的應(yīng)用市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量做出特色就有市場。我們現(xiàn)在燒結(jié)剛玉產(chǎn)品更致密（體密3.6g/cm3）、強(qiáng)度更高，且抗熱震性能也有提高，我們的板狀剛玉晶體尺寸真正可以做到國外公司水平。這些與別人不同的差異化是我們在市場上立足的根本保證。

耐材之窗王艷茹： 鑒于國外客戶付款及時，不管是國內(nèi)的原料企業(yè)還是制品企業(yè)，都熱衷于開拓國外市場。而對于我們的燒結(jié)剛玉、氧化鋁、尖晶石等原料產(chǎn)品在國際市場中，您認(rèn)為我們的優(yōu)勢在哪里？

邵總：目前國內(nèi)企業(yè)開辟的國外市場基本是以低價為基礎(chǔ)的。我們現(xiàn)在也是以出口燒結(jié)剛玉為主，來維持生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)。下一步我們會將重點逐漸轉(zhuǎn)移到板狀剛玉的出口上來。

耐材之窗王艷茹：近期我得到反饋，個別企業(yè)為了應(yīng)對同行的競爭，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，您如何看待？

邵總：這個我們不便評價。但市場是分層次的，低質(zhì)低價的產(chǎn)品目前市場需求量較大，客戶既然需要這樣的產(chǎn)品，當(dāng)然要有人生產(chǎn)來滿足需求，這個實際上是客戶和生產(chǎn)商之間相互選擇問題。無關(guān)其它。

耐材之窗王艷茹：從邵總的發(fā)展史來看，邵總的目標(biāo)一直在遠(yuǎn)方，2017年又將有什么新的規(guī)劃和目標(biāo)？

邵總：2017年，我們將重點做好回轉(zhuǎn)窯優(yōu)質(zhì)煅燒α-Al2O3微粉正式投產(chǎn)工作和板狀剛玉第二條生產(chǎn)線啟動建設(shè)工作。在質(zhì)量方面，我們繼續(xù)加大試驗設(shè)備的投入和人才引進(jìn)工作，并持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。另外，我們公司以前沒有銷售人員，全部靠產(chǎn)品質(zhì)量口碑銷售，目前隨著公司產(chǎn)銷量快速增長需建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是17年工作的一個重點。希望耐火界的有識之士加入我們共謀發(fā)展。

耐材之窗王艷茹：2016年9月邵總恒嘉公司的燒結(jié)剛玉上市銷售，得到了生產(chǎn)滑板、透氣磚等企業(yè)的認(rèn)可，相信以邵總的堅持、毅力，恒嘉會贏得更多用戶的青睞。提前祝邵總新年快樂，事業(yè)如芝麻開花節(jié)節(jié)高。

邵總：謝謝耐材之窗，謝謝大家！新春愉快，闔家歡樂！

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