挪威?？献?span>1947年開始進(jìn)行微硅粉的生產(chǎn)技術(shù)、粉塵處理、分級(jí)和應(yīng)用研究，是世界上最早開展微硅粉研發(fā)應(yīng)用的企業(yè)。經(jīng)過50多年的發(fā)展，?？瞎究梢宰龅皆诓粻奚梃F或者工業(yè)硅質(zhì)量的條件下，同時(shí)得到高質(zhì)量的、穩(wěn)定的微硅粉產(chǎn)品。

而?？蠂?guó)際貿(mào)易(上海)有限公司成立于1997年，距今已有20年，是挪威?？霞瘓F(tuán)的全資子公司。2011年4月，中國(guó)藍(lán)星(集團(tuán))股份有限公司以20億美元的價(jià)格收購(gòu)了?？?。?？瞎璨牧现袊?guó)作為?？蠂?guó)際的四大事業(yè)部之一，主要負(fù)責(zé)微硅粉、金屬硅粉等硅材料生產(chǎn)銷售等，如今，高管走馬換將，就運(yùn)營(yíng)模式、銷售策略等是否改變，請(qǐng)總經(jīng)理彭孝忠先生進(jìn)行詳細(xì)介紹。

?？瞎璨牧现袊?guó)公司總經(jīng)理彭孝忠先生

耐材之窗王艷茹：據(jù)了解，2017年?？瞎璨牧现袊?guó)的高管都已經(jīng)是中國(guó)人，可以說中國(guó)人更了解中國(guó)人的需求，而中國(guó)人掌舵埃肯硅材料中國(guó)后，在運(yùn)營(yíng)模式、銷售策略、公司架構(gòu)方面是否會(huì)進(jìn)行調(diào)整或改變么？比如：埃肯硅材料制造（天津）有限公司、 甘肅永登縣藍(lán)星硅材料有限公司承擔(dān)什么角色？

?？吓砜偅喊？瞎璨牧现袊?guó)公司在總經(jīng)理更迭過后不會(huì)改變現(xiàn)行的運(yùn)作模式。我們會(huì)更加關(guān)注耐火材料市場(chǎng)，增加更多的資源投入，同時(shí)會(huì)建立以更好地服務(wù)中國(guó)客戶為目的的本土的技術(shù)服務(wù)能力。我們天津材料加工工廠除了向中國(guó)客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品還出口到日本韓國(guó)和印度。?？犀F(xiàn)在是藍(lán)星集團(tuán)的成員，?？霞夹g(shù)團(tuán)隊(duì)向藍(lán)星永登工廠提供技術(shù)支持以提高工業(yè)硅和微硅粉產(chǎn)品的質(zhì)量。藍(lán)星永登工廠是我們的供應(yīng)工廠之一。

耐材之窗王艷茹：埃肯1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶動(dòng)了我國(guó)微硅粉產(chǎn)業(yè)的興起，進(jìn)而推動(dòng)了澆注料產(chǎn)品的發(fā)展。直至目前，國(guó)內(nèi)從事微硅粉貿(mào)易加工的企業(yè)不勝枚舉，但埃肯品牌深入人心，所以?？系钠放平ㄔO(shè)是相當(dāng)成功的。也請(qǐng)彭總介紹下?？掀放频囊饬x及產(chǎn)品系列，同時(shí)，也希望您能談?wù)勂放拼蛟旒懊C清假冒品牌采取的措施。

?？吓砜偅悍浅８兄x你們對(duì)?？掀放频恼J(rèn)可。?？蠈⒊掷m(xù)注重和提升我們產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平。我們上海檢測(cè)中心是我們向客戶提供穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品的重要保障。我們擁有非常嚴(yán)格的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)來檢測(cè)產(chǎn)品，能確保我們可以滿足不同客戶的需求。非常坦誠(chéng)地說，?？鲜侨蛭ㄒ坏囊患夜静话盐⒐璺圩鳛橐粋€(gè)副產(chǎn)品而是一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品。

在中國(guó)市場(chǎng)上完全消除冒用?？掀放频漠a(chǎn)品幾乎是不可能的，與此同時(shí)我們看到客戶更相信?？掀放贫瞧渌恍┫鄬?duì)較小的沒有自主品牌的貿(mào)易商。當(dāng)然我們會(huì)對(duì)市場(chǎng)上存在的冒用?？掀放频男袨椴扇”匾姆墒侄蝸斫鉀Q。我們希望客戶通過正規(guī)的渠道購(gòu)買埃肯的產(chǎn)品。我們擁有一個(gè)非常優(yōu)秀的管理系統(tǒng)，我們之后將會(huì)在網(wǎng)站上公布我們的分銷商名錄，以方便客戶可以輕松的找到正確渠道購(gòu)買?？掀焚|(zhì)的產(chǎn)品。

耐材之窗王艷茹：我個(gè)人一直認(rèn)為，?？显谥袊?guó)市場(chǎng)的成功除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，離不開?？献隽舜罅康奈⒐璺墼谀突鸩牧戏矫娴膽?yīng)用研究、開發(fā)工作。因此?？蠈?duì)中國(guó)不定形耐火材料的發(fā)展也做出了很大的貢獻(xiàn)。在中國(guó)，你們是否有配備硅材料創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)，?？线€會(huì)在微硅粉的科技研發(fā)創(chuàng)新方面投入大量資金么？

?？吓砜偅喊？鲜且患胰蚧墓?，擁有全球化的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，向包括中國(guó)在內(nèi)的全球客戶提供技術(shù)服務(wù)支持。我們銷售由挪威總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品；與此同時(shí)，我們也在積極地發(fā)展中國(guó)本土的技術(shù)服務(wù)水平包括針對(duì)中國(guó)客戶的應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)和研究。

耐材之窗王艷茹：我國(guó)的微硅粉市場(chǎng)比較混亂，各種微硅粉魚龍混雜，您怎么看微硅粉的低價(jià)傾銷？為了應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，?？鲜欠褚矔?huì)降低品質(zhì)？您對(duì)微硅粉市場(chǎng)規(guī)范有什么想法或建議？

?？吓砜偅涸谥袊?guó)大多數(shù)的微硅粉廠家（或者說全部）除了埃肯以外都沒有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)關(guān)注微硅粉的質(zhì)量和應(yīng)用，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為微硅粉是一個(gè)副產(chǎn)品。大多數(shù)廠家對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量的穩(wěn)定性缺乏控制，這也是為什么他們以非常低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。非常顯然，客戶使用這樣的產(chǎn)品會(huì)有非常高的風(fēng)險(xiǎn)。?？喜粫?huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量和此類廠家打價(jià)格戰(zhàn)。相反，我們會(huì)持續(xù)改進(jìn)我們產(chǎn)品的質(zhì)量，應(yīng)用我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)通過高附加值的新產(chǎn)品來幫助我們的客戶達(dá)到降低成本的目的。

我相信我們耐火材料的客戶在將來定會(huì)選擇合適的經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品而非低價(jià)產(chǎn)品。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將面臨貨源廠家極力提升工業(yè)硅或者硅鐵產(chǎn)品的質(zhì)量，使得他們微硅粉的品質(zhì)將更加不穩(wěn)定。

耐材之窗王艷茹：最后，請(qǐng)彭總介紹下?？显谖⒐璺鄯矫娴倪h(yuǎn)景規(guī)劃，以及2017年正在或即將推出的新產(chǎn)品。

?？吓砜偅喊？瞎璨牧现袊?guó)公司的遠(yuǎn)景是成為客戶的最佳選擇。我們不僅僅銷售微硅粉及相關(guān)產(chǎn)品，我們還能為客戶提供解決方案。我們還將堅(jiān)持不懈地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。

耐材之窗王艷茹：感謝彭總接受我們的訪談。期待?？瞎璨牧显谀念I(lǐng)導(dǎo)下蒸蒸日上。（編輯：王艷茹）