酒鋼耐材產(chǎn)品成功打開川新青寧市場大門

 今年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，作為保產(chǎn)單位的科力耐材公司的經(jīng)營受到了較大的影響。在困境面前，科力耐材公司積極應(yīng)對，主動作為，在“保內(nèi)拓外”思路的指導(dǎo)下，拓展耐材塞棒、鎂碳磚及電極糊等產(chǎn)品外部銷售市場初見成效，成功打開川、新、青、寧市場的大門。

據(jù)了解，塞棒是煉鋼中包鋼水控制流量的裝置，具有耐高溫、耐沖刷的特點(diǎn)。電極糊主要供給鐵合金爐、電石爐等礦熱爐設(shè)備使用，具有耐高溫、熱膨脹系數(shù)小、電阻率低等特點(diǎn)。經(jīng)過2012年的實踐探索，科力耐材公司的耐材塞棒、鎂碳磚等產(chǎn)品以及電極糊生產(chǎn)技術(shù)已基本成熟。為推動耐材產(chǎn)品走向外部市場，該公司于去年11月份成立市場營銷部，打響了拓展耐材產(chǎn)品外部銷售市場的“攻堅戰(zhàn)”。

根據(jù)集團(tuán)公司所處的地理位置及西部電能資源的優(yōu)勢，科力耐材公司將耐材產(chǎn)品銷售市場定位于新疆、青海、內(nèi)蒙古等甘肅周邊省區(qū)。確定目標(biāo)后，該公司派出專人赴新疆實地考察，同時多方了解青海、內(nèi)蒙古等耐材產(chǎn)品用戶市場。在實地調(diào)研了解中，西北地區(qū)廣闊的耐材產(chǎn)品市場逐漸露出了“真容”。

在機(jī)遇面前，科力耐材公司多措并舉，通過不斷提升營銷人員的專業(yè)素質(zhì)；聘請電極糊專家，進(jìn)一步完善電極糊生產(chǎn)技術(shù)；與電極糊用量較大的新疆天業(yè)公司、青海天益公司等客戶加強(qiáng)接洽交流，加快了市場拓展的步伐。憑借明確的市場定位，強(qiáng)大的專家資源優(yōu)勢、數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢和專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢以及“一心一意做耐材，全神貫注為客戶”的服務(wù)理念，科力耐材公司逐步打開了耐材產(chǎn)品外部銷售市場。目前，該公司產(chǎn)品已銷往四川西昌鋼鐵公司煉鋼廠、寧夏中衛(wèi)鋼廠、新疆八一鋼鐵公司，其中電極糊年銷售量預(yù)計可達(dá)到25000噸。與新疆宏發(fā)公司120噸/月、玉門聚潤公司40噸/月的電極糊銷售合同，已經(jīng)按月正常供貨。同時，與新疆湖北宜化公司、青海天益公司分別簽訂了50噸和40噸的電極糊供貨合同。與西昌鋼鐵公司的100只塞棒供貨合同已經(jīng)簽訂。塞棒、鎂碳磚等產(chǎn)品已在寧夏中衛(wèi)鋼廠保產(chǎn)服務(wù)中正常使用。與新疆天業(yè)公司的電極糊試驗已經(jīng)完成，供貨合同正在商談中。天業(yè)公司合同一旦簽訂，可推進(jìn)新疆中泰化學(xué)公司、新疆圣雄集團(tuán)公司與該公司簽訂電極糊供貨合同，從而為科力耐材公司拓展新疆電極糊市場提供保障。