一家耐火材料企業(yè)的“生存哲學”——通達耐火技術股份有限公司發(fā)展掃描

　　二十幾年前，一家靠廢料、球磨機、石輪碾子生產新型干法水泥窯預熱器配套用耐堿、耐火材料，年產量不過幾百噸，從進料、生產到產品包裝、倉儲、發(fā)運全靠人工的小廠還在為生計發(fā)愁。

　　然而就在幾年前，這家看似不起眼的小企業(yè)在山西陽泉這個“耐材之鄉(xiāng)”建立了國內較大的優(yōu)質合成耐火原料項目示范基地，并成為國家“十二五”科技支撐計劃重點項目。成就如此巨大的轉變，通達人有著自己的“生意經”：企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展，首先要生存，而生存是一種哲學。

　　求轉變　從業(yè)內駑馬到耐材騏驥

　　通達耐火真正成為中國耐火材料領域響當當?shù)钠放?，也就是在最近十幾年的事兒?

　　起初，通達耐火僅僅是北京市陶瓷廠與日本東陶合作組建合資公司后，利用剩余資產二次創(chuàng)業(yè)組建的小廠，隸屬于北陶之下。最初以陶瓷生產中的廢品為原料，生產新型干法水泥窯用耐堿、耐火材料，用“汗流浹背”來形容通達的創(chuàng)業(yè)史，一點不為過。

　　剛建廠的時候，工廠的生產是用電動機拉著石輪碾子轉，從進料、生產到產品包裝、倉儲發(fā)運，全靠人工，為生產1噸的產品，工人就要前后搬運5～6次，全是粗放式的手工勞動?！罢垓v一年下來，也生產不了幾百噸產品。”通達人第一次感覺到了生存危機。

　　“不斷求變”是通達人印在骨子里的性格。為了扭轉局面，通達人做的第一件事就是引進人才、培養(yǎng)人才。1995年，通達耐火引進了第一個機械專業(yè)的大學生韓忠毅，此后，又陸續(xù)引進了通達耐火現(xiàn)任總經理李平等幾位大學生，組建起了公司的科研和管理團隊。在這些人的共同努力下，到了1999年，通達建成了國內第一條年產5萬噸的生產線，在行業(yè)率先實現(xiàn)了不定形耐火材料的工業(yè)化、標準化生產。產品也從水泥行業(yè)橫向延伸至電力、石化、冶金等行業(yè)。在業(yè)內廣為稱道的“黃金十年”中，通達始終秉承著“靠人才打天下”的金科玉律，2006年設立博士后科研工作站，2009年獲國家級企業(yè)技術中心認定，2012年建立企業(yè)院士專家工作站，陸續(xù)成立省市級工程研究(技術)中心，構筑了行業(yè)領先的技術與人才平臺，打造了一支以技術、工程和運營人才為主體的強大管理團隊，助推通達不斷實現(xiàn)新的跨越。

　　跨越藩籬成大道，邁過溝壑是坦途。目前，國內水泥行業(yè)萬噸級生產線、石化行業(yè)百萬噸乙烯生產線及千萬噸大煉油廠、電力行業(yè)30萬千瓦以上CFB鍋爐、冶金行業(yè)大型煉鐵高爐，都有通達的產品和服務。談及通達產品的覆蓋率，通達人無比驕傲：如今，在全國1600多條水泥窯中，有1300多條都使用過通達耐火的產品;在鋼鐵冶煉行業(yè)，全國1400多座煉鐵高爐中，使用通達產品的就有560余座。除此之外，在電力行業(yè)、石化行業(yè)、垃圾焚燒、余熱發(fā)電行業(yè)，通達耐火的市場份額都占有顯著優(yōu)勢。

　　求創(chuàng)新　抓機遇實現(xiàn)跨越式發(fā)展

　　當企業(yè)步入低谷時，創(chuàng)新能帶領企業(yè)沖出重圍，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。“推陳出新”就是通達耐火在行業(yè)低谷時走出的又一招“高棋”。

　　在耐材行業(yè)的大部分企業(yè)陷入低端競爭、價格拼殺的時候，通達跳出了無序競爭的“包圍圈”，走出了出奇制勝的一步。本著“著力構建技術中心與生產基地緊密結合的技術支撐體系，致力于面向全球客戶提供全價值鏈耐材綜合服務”的原則，通達耐火創(chuàng)造性地推出“全生命周期管理模式——通達·耐火系統(tǒng)”服務體系，讓耐材服務在空間和時間上加以拓展，覆蓋至熱工窯爐耐材襯里的設計、安裝、運行、停窯檢修、維護保養(yǎng)直至壽命期結束的全生命周期，即向高溫行業(yè)提供集診斷咨詢、耐火設計、產品研發(fā)、精品制造、整體配套和工程實施于一體的系統(tǒng)服務，助推行業(yè)從傳統(tǒng)“點對點服務”向現(xiàn)代“鏈對鏈服務”的轉變，這種“保姆式”+“一站式”的服務模式，讓通達實現(xiàn)了向生產性服務型企業(yè)的新跨越。

　　與此同時，通達耐火在并購重組河南鞏義中原耐材公司后，不僅實現(xiàn)了國內頂尖不定形耐材企業(yè)與知名定型企業(yè)的強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，也助推通達實現(xiàn)了向定型制品領域和冶金行業(yè)市場的邁進，進一步拓展了市場領域、完善了產品鏈。2010年在山西陽泉開工建設國內較大的優(yōu)質合成耐火原料項目，公司把一支知識型、復合化的團隊派到陽泉，他們在山溝戰(zhàn)寒暑、灑汗水、拼智慧，一座現(xiàn)代化示范工廠拔地而起，生產的優(yōu)質合成耐火原料，既延伸了自身的產品鏈，也開辟了國內耐火原料工業(yè)發(fā)展的新領域。

　　如今，“通達·耐火系統(tǒng)”已應用于國內外數(shù)百條大型水泥窯，為代表水泥行業(yè)全球頂級水平的高端項目提供從爐襯設計到材料整體配套的全面服務。這種“一攬子”解決方案順應了產業(yè)價值鏈走向專業(yè)化分工的發(fā)展方向，也為公司加快發(fā)展注入了強勁動力。通達耐火連續(xù)十余年保持2位數(shù)復合增長率，在高溫工業(yè)市場實現(xiàn)多領域延伸發(fā)展，成為耐火材料領域綜合競爭力最強的企業(yè)，支撐企業(yè)發(fā)展的要素(品牌、技術、人才、管理、市場等)持續(xù)提升，推動企業(yè)步入了“生產集約化、服務專業(yè)化、經營國際化、管理現(xiàn)代化”的發(fā)展新階段，初步打造了有核心競爭力的耐材生產性服務品牌。

　　求突破　用科技開啟“綠色耐材”之門

　　耐火材料是鋼鐵、建材、電力、石化等高溫工業(yè)發(fā)展不可或缺的基礎材料，豐富的資源優(yōu)勢支撐著我國耐火材料度過了高速發(fā)展的“黃金十年”。但是，經濟發(fā)展的背后，無序的開采以及耐火材料企業(yè)參差不齊的加工技術、裝備水平，使資源綜合利用水平低下，浪費嚴重。在工信部今年2月發(fā)布的《關于促進耐火材料產業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的若干意見》(工信部原〔2013〕63號)中，強調“提升耐火材料產業(yè)發(fā)展水平，對于保障高質量耐火材料供給，支撐高溫工業(yè)發(fā)展具有重要意義”，要進一步“做強做優(yōu)耐火材料特色產業(yè)”，給予了耐材企業(yè)新的發(fā)展目標。

　　為了做強耐火材料特色產業(yè)，通達耐火在技術創(chuàng)新上打出“組合拳”，研發(fā)出整窯配套“無鉻化”體系和高強低導長壽命的耐火磚，解決困擾水泥行業(yè)多年的污染和能源節(jié)約等突出性問題。

　　通達耐火技術股份有限公司主要負責人表示，由于“無鉻化”耐火材料成本較高，導致含鉻耐材產品在市場中還有一定的市場，但從長遠來看“無鉻化”是整個耐材行業(yè)發(fā)展的大趨勢，近年來“無鉻”耐材產品的發(fā)展勢頭迅猛、市場前景非常樂觀。目前，通達所生產的環(huán)?！盁o鉻磚”在國內數(shù)十家大型水泥集團和重點企業(yè)得到應用，并出口到巴西、中東、東南亞等國家和地區(qū)，市場應用達到數(shù)萬噸。

　　不僅如此，在提高資源利用率上，通達耐火通過“產、學、研”合作，采用“均化調制、除雜提純、改型改性”等先進技術，利用中低品位鋁礬土包括一些丟棄的尾礦、碎礦，生產高端均質合成耐火原料，有效解決資源的浪費問題，資源利用率由30%大幅提升到90%以上，大大延長了礦山的使用壽命。同時，通過技術注入，形成清潔化、節(jié)能化、標準化、規(guī)模化的生產工藝體系，大幅提升耐火原料品質和附加值。

　　談及未來的發(fā)展，通達耐火技術股份有限公司黨委書記兼董事長馮運生有自己的看法：“節(jié)約資源，實際上最直接的方式就是通過開發(fā)一些新產品、新技術，使高溫行業(yè)減少窯爐的檢修次數(shù)，使其盡可能地長期穩(wěn)定運行，這就是我們行業(yè)的價值?！?

　　未來，通達還將規(guī)劃“耐火材料循環(huán)生態(tài)基地”，通過再生利用技術打造可以持續(xù)循環(huán)使用的耐火材料?！霸谥袊?，這是個永久的朝陽產業(yè)。未來能問鼎世界級著名品牌的應該是中國的企業(yè)，我希望那個企業(yè)會是通達耐火?！边@話，馮運生深情道。