邦源鋯鋁參展北京展會“信息傳遞消除溢價，物流效率改變制造”

淄博邦源鋯鋁銷售有限公司于2014年5月19日～22日在北京國際展覽中心（新館）參加第十屆中國國際耐火材料及工業(yè)陶瓷展覽會。

此次參展該公司重點是推廣企業(yè)品牌和APP客戶端，通過掃一掃下載APP贏得了大量客戶的觀注。公司以“信息傳遞消除溢價，物流效率改變制造”為宗旨，客戶通過下載客戶端可以更詳細了解邦源鋯鋁的產(chǎn)品的價格，動態(tài)新聞，及不通地區(qū)的發(fā)貨運費。

展會期間，有眾多國內(nèi)外客戶來此公司展位參觀，他們給一些客戶下載了客戶端，客戶表示確實很方便能時時關注公司價格、運輸?shù)葎討B(tài)信息。這樣能隨時隨地很好地與客戶互動。

此次參展學習收獲很多，主要以下幾方面：

1、通過參展看公司形象由為重要

一個公司的形象直接影響到采購商的心理及對公司的評價，不管公司多大，在展會上是通過展臺來展現(xiàn)自己公司和企業(yè)產(chǎn)品，盡管花費比普通展臺費用高，可是帶來的效果是截然不同的。

2、 生產(chǎn)技術的陪同對訂單達成是必不可少的成功條件之一

采購商更多的是想了解產(chǎn)品的細節(jié)，及生產(chǎn)工藝，普通銷售人員可能無法解決，這次我們吸取上一屆的經(jīng)驗代領我公司兩位在耐火材料行業(yè)有二十多年經(jīng)驗的資深工程師，現(xiàn)場為客戶制做產(chǎn)品設計圖，使合作的成交效率明顯提高。

3、銷售需要主動出擊

由于產(chǎn)廳的大小不能把所有的產(chǎn)品都印制展板懸掛起來。所以只要有客戶路過，我們就主動到他們面前給他看產(chǎn)品說明，有不少這樣的客戶是在公司銷售人員的主動介紹下進展廳的。通過互換名片，要求郵寄樣品。

4、多參加這樣的展會 

通過這次參展，直接接觸不少外商，多參加這樣的活動對企業(yè)成長也是一種鍛煉，有利于科技人員了解行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，了解新技術，新材料和新工藝，也有利于我們掌握信息，將其產(chǎn)品和企業(yè)品牌形象推廣，為我們做國際貿(mào)易打下基礎。

淄博邦源鋯鋁銷售有限公司公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易和服務于一體的專業(yè)原材料供應商。公司專業(yè)生產(chǎn)氧化鋁空心球、白剛玉、純鋁酸鈣水泥、高溫煅燒氧化鋁、活性氧化鋁，板狀剛玉、電熔氧化鋁、氧化鋁空心球磚、氧化鋯空心球磚、輕質(zhì)莫來石磚等耐火材料原料。產(chǎn)品主要應用于：氧化鋁空心磚、澆注料及不定型耐火材料。其中白剛玉細、微粉在精密鑄造、高檔陶瓷及高級耐火材料等方面應用廣泛。制品的外型尺寸、理化指標、使用壽命均已到達或超過國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平。