武鋼耐材公司外部市場(chǎng)開拓取得突破

5月26日，武鋼耐材公司正式進(jìn)駐寶鋼集團(tuán)新疆八一鋼鐵有限公司，開始全面履行其下屬兩個(gè)鋼廠6座轉(zhuǎn)爐及混鐵爐、RH爐的全面耐材技術(shù)服務(wù)總承包合同。這是該公司多年來(lái)不遺余力推廣全面耐材總包服務(wù)模式，制訂“由內(nèi)陸向沿海輻射、由國(guó)內(nèi)向海外延伸”發(fā)展戰(zhàn)略后，在寶鋼集團(tuán)內(nèi)復(fù)制的第二個(gè)總包市場(chǎng)。

早在2006年，寧波鋼鐵公司成立之初，該公司便憑借總包一體化全面耐材服務(wù)模式進(jìn)入該市場(chǎng)。隨著寶鋼集團(tuán)的控股，始終踐行“保產(chǎn)優(yōu)先、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)優(yōu)秀、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”文化理念的耐材公司在總包服務(wù)力度上更是有增無(wú)減，使得總包范圍從最初的魚雷罐、鐵水包、轉(zhuǎn)爐“三駕馬車”，一躍成為魚雷罐、鐵水包、RH爐、轉(zhuǎn)爐“四輪驅(qū)動(dòng)”。

該公司在寧波鋼鐵公司推行的全面耐材總包服務(wù)模式引起了寶鋼集團(tuán)旗下新疆八一鋼鐵公司的高度關(guān)注。今年2月底，八一鋼鐵公司派出專人赴寧波鋼鐵公司考察耐火材料總承包的經(jīng)驗(yàn)及成效。從中“嗅”到巨大商機(jī)的耐材公司迅速與八一鋼鐵公司有關(guān)方面進(jìn)行接洽，就耐火材料使用工況條件、成本消耗、管理模式及客戶需求等與八一鋼鐵公司進(jìn)行了深入的溝通和交流，表達(dá)了與其在耐火材料總承包方面深入合作的充分誠(chéng)意。憑借著武鋼的品牌效益以及多年總包服務(wù)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，耐材公司成為唯一一家前期在八一鋼鐵公司無(wú)任何業(yè)績(jī)的受邀投標(biāo)單位，并在與具有資源優(yōu)勢(shì)的營(yíng)口青花、遼寧中鎂、中鋼洛耐等強(qiáng)勁對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功中標(biāo)八一鋼鐵公司煉鋼廠板坯爐材和方坯爐材兩大耐材總承包項(xiàng)目，一舉簽訂了五年期的總承包合同。