北京利爾首創(chuàng)耐材整體承包商業(yè)模式 年收入將增3億

       10月16日，北京利爾與馬來西亞東鋼集團有限公司（以下簡稱“東鋼集團”)簽訂合同，攬下東鋼集團耐火材料的整體承包合同，這也是中國耐火材料企業(yè)首次以耐火材料整體承包的商業(yè)模式走向國際市場，而北京利爾在東鋼集團全部建成達產(chǎn)后預(yù)計將可實現(xiàn)3億元/年的銷售收入。
　　根據(jù)合同，東鋼集團位于馬來西亞登嘉樓州甘馬挽特魯嘉隆工業(yè)園區(qū)，距首都吉隆坡約300公里，由馬來西亞協(xié)德集團、中國首鋼國際貿(mào)易工程公司和ChinaCo共同出資組建。東鋼集團全部建成達產(chǎn)后，將成為年產(chǎn)300萬噸的綜合鋼廠，而北京利爾預(yù)計可實現(xiàn)3億元人民幣/年的銷售收入。
　　根據(jù)北京利爾最近一期經(jīng)審計財報，公司2013年度實現(xiàn)營業(yè)收入148，071.92萬元，較公司上市的2010年，營收規(guī)模已然翻番。截至2014年中期，北京利爾的營業(yè)收入也達89，360.59萬元，同比大增45.95%，公司半年的營收規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2010年的整個年度。
　　毫無疑問，東鋼集團全部建成達產(chǎn)后，北京利爾將受益于此，而這只是北京利爾國際化路上的一個里程碑，未來還有很大的提升空間。根據(jù)北京利爾2013年度和2014年中期的營收情況，公司來自海外的收入占當(dāng)期總收入的比例僅在5%和6%左右。
　　不過，北京利爾高速發(fā)展的路上，也摻雜著一些隱憂。2014年中期，北京利爾應(yīng)收賬款規(guī)模創(chuàng)公司上市以來之最，金額達103，822.25萬元，同比增加50.55%，較年初增加30.53%。與之對應(yīng)，2014年中期，北京利爾的營業(yè)收入為89，360.59萬元，同比增加45.95%。應(yīng)收賬款的增長與訂單的增加有關(guān)，北京利爾銷售收入增幅不及應(yīng)收賬款的增幅，反映增長的部分原因來自客戶遲滯支付貨款。加上2014年連續(xù)兩個季度出現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金的流出大于流入，也印證了北京利爾貨款回流放緩的跡象，而高企的應(yīng)收賬款規(guī)模又勢必會滋生壞賬風(fēng)險。
　　可喜的是，在中國耐火材料行業(yè)，北京利爾可謂“整體承包”商業(yè)模式的首創(chuàng)者，此番獲得馬來西亞的合同，也是北京利爾首次開啟耐材的“整體承包”商業(yè)模式，但需要防范東道國市場的法律風(fēng)險。