沙鋼2016年生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展思路和對策舉措

“堅持‘建設(shè)精品基地、打造百年沙鋼’長期發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，堅定不移走依靠內(nèi)涵素質(zhì)提升的創(chuàng)新發(fā)展之路，緊緊圍繞‘提升質(zhì)量、效率、效益’這個中心，全力推進(jìn)‘做精做細(xì)做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)、做大做優(yōu)現(xiàn)代物流、做好做實(shí)非鋼產(chǎn)業(yè)’三大重點(diǎn)工程，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和核心競爭力，在應(yīng)對鋼鐵寒冬嚴(yán)峻挑戰(zhàn)中謀求新發(fā)展?！边@是沙鋼集團(tuán)提出的2016年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體發(fā)展思路。

沙鋼建廠40年來，特別是“十二五”以來，堅持定位國際領(lǐng)先水平，建設(shè)一流鋼鐵企業(yè)，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高效穩(wěn)健發(fā)展，成為全國較大的民營鋼鐵企業(yè)、國家創(chuàng)新型企業(yè)，連續(xù)七年進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)，2015年位居274位。

2015年是全國鋼鐵行業(yè)面臨前所未有困難和考驗(yàn)的一年，全行業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，沙鋼堅定信心，迎難而上，奮力拼搏，強(qiáng)化市場走勢分析研究，優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，狠抓質(zhì)量穩(wěn)定提升，深入開展“降本節(jié)支、創(chuàng)新挖潛增效”工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保持了平穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢。2015年，沙鋼實(shí)現(xiàn)銷售收入2058億元、利稅47.4億元、利潤18.9億元；利潤實(shí)績位居全國同行前三甲。同時，沙鋼各類優(yōu)質(zhì)鋼材出口670多萬噸，連續(xù)五年位居全國單體鋼廠出口總量第一位。

沙鋼集團(tuán)常務(wù)執(zhí)行董事、總裁龔盛在2015年末舉行的沙鋼經(jīng)銷商年會上指出，2016年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，企業(yè)發(fā)展面臨新的考驗(yàn)，但更孕育著新的希望。雖然鋼鐵行業(yè)將要繼續(xù)面對產(chǎn)能過剩、需求不旺、企業(yè)微利甚至虧損等為主要特征的“寒冬期”，但對于總體經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展前景，沙鋼一如既往地充滿信心。主要基于以下幾個方面的分析和思考：

一是宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持中高速增長。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”以及大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃興起，新產(chǎn)業(yè)、新生態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，諸多積極變化正逐步顯現(xiàn)。一個月前，中央強(qiáng)調(diào)了中國經(jīng)濟(jì)的四個“沒有變”，即中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的基本面沒有變，經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒有變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進(jìn)態(tài)勢沒有變，說明中國經(jīng)濟(jì)仍處于平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為確保到2020年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番的目標(biāo)，2016年至2020年經(jīng)濟(jì)年均增長底線是6.5%以上。這就為包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定向好趨勢定下了基調(diào)。

二是鋼鐵社會需求總量的潛力依然巨大。中國的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化還沒有完成，中西部建設(shè)方興未艾，中國對鋼材的需求至少還有10年、20年左右的周期，還有相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿?。?jù)冶金規(guī)劃研究院前不久發(fā)布的2016年我國鋼鐵需求預(yù)測顯示，盡管2016年鋼材需求量在減少，但是總需求量仍然將高達(dá)6.5億噸以上，占整個亞洲需求量的70%以上。該機(jī)構(gòu)還預(yù)測2016年粗鋼總產(chǎn)量將減少3%以上，這對整個供需平衡將產(chǎn)生積極影響。優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟(jì)的基本法則，鋼鐵行業(yè)同樣如此。鋼鐵產(chǎn)品的供給將隨著部分鋼廠的關(guān)停而逐步下降，鋼材供給側(cè)結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化，也為規(guī)模型優(yōu)勢鋼鐵企業(yè)重新整合和優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了新的契機(jī)。

三是大宗原輔材料及鋼材產(chǎn)品價格有可能觸底反彈。2015年以來，由于鋼鐵產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，鋼材及與其相關(guān)的大宗原輔料的價格均跌至歷史低位。隨著行業(yè)的不斷調(diào)整，一些落后產(chǎn)能將不斷遭到淘汰，整個供需關(guān)系將逐步趨于平衡。在此情況下，大宗原輔料及鋼材產(chǎn)品價格必將觸底反彈，有可能走出新一輪理性回歸上升行情。

龔盛表示，對2016年總體情況將好于2015年的幾個基本點(diǎn)必須要看到，當(dāng)然，對嚴(yán)峻的形勢更不能低估。沙鋼對鋼鐵行業(yè)持續(xù)發(fā)展始終充滿信心。用沙鋼集團(tuán)董事局沈文榮主席的話來講，就是“我們選擇鋼鐵，沒有選錯”，市場競爭，優(yōu)勝劣汰，這是不以人們意志而轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。成事在天，謀事在人，沒有做不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)，關(guān)鍵是要進(jìn)一步發(fā)揮好沙鋼科研平臺、工藝裝備、品種質(zhì)量、區(qū)位物流和企業(yè)品牌等綜合優(yōu)勢，同時要進(jìn)一步抓好“節(jié)支降本，創(chuàng)新挖潛增效”，練好內(nèi)功，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，才能夠主動挺進(jìn)國內(nèi)外市場，獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。

2016年，沙鋼的生產(chǎn)經(jīng)營主要目標(biāo)是：控股型生產(chǎn)企業(yè)煉鐵產(chǎn)量2370萬噸、煉鋼產(chǎn)量2560萬噸、軋材產(chǎn)量2635萬噸；力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入2200億元，利潤40億元；確保企業(yè)在新常態(tài)下繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，沙鋼將堅持實(shí)施“以鋼為基、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，特別是在做精做細(xì)做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)，進(jìn)一步穩(wěn)固和拓展市場營銷方面提出四大工作重點(diǎn)和保障措施：

一是深入貫徹“用戶至上”理念，進(jìn)一步強(qiáng)化全過程服務(wù)。沙鋼將堅持“用戶的需求就是沙鋼目標(biāo)，用戶的效益就是沙鋼的效益”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步提高產(chǎn)品售前服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推進(jìn)并完善客戶代表制度，真誠傾聽顧客訴求，及時解答顧客提出的各類疑問；提高產(chǎn)品售中服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

日前，沙鋼ERP財務(wù)整合集成項目成功上線，實(shí)現(xiàn)了對已建、在建和新建信息系統(tǒng)的全面整合集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動實(shí)時拋賬，達(dá)到產(chǎn)供銷一體、管控銜接以及信息流、資金流、物流三流同步。沙鋼全面迎來大數(shù)據(jù)時代，將進(jìn)一步提升沙鋼的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平。

2016年，沙鋼將以集團(tuán)ERP項目上線為契機(jī)，不斷優(yōu)化完善板材、棒線材MES系統(tǒng)功能，確保更高效地響應(yīng)客戶要求。同時強(qiáng)化接單后的計劃排產(chǎn)、質(zhì)量跟蹤、庫位并堆、物流管理，確保按期交貨，并方便客戶提貨；提高售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)質(zhì)量異議原因分析和改進(jìn)工作，不斷提高客戶滿意度，在鋼鐵“寒冬”的新挑戰(zhàn)中風(fēng)雨同舟，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，共進(jìn)雙贏。

二是全面創(chuàng)新營銷機(jī)制，進(jìn)一步挖掘并滿足市場需求。沙鋼將在與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶簽訂年度協(xié)議的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新完善電子商務(wù)、代理直供、期貨套保、延伸服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈合作相結(jié)合的營銷模式，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶；加強(qiáng)重大工程和終端用鋼領(lǐng)域的參與度，加快推進(jìn)正品、副品現(xiàn)貨的網(wǎng)上競拍和招標(biāo)銷售，加速培育線上客戶群體，通過網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，增加客戶參與競爭的活躍度；全力推進(jìn)玖隆鋼鐵物流園的建設(shè)和運(yùn)營，打造出一流的沙鋼鋼鐵物流平臺，充分利用物流園的倉儲、運(yùn)輸及監(jiān)管等優(yōu)勢，讓廣大客戶從物流服務(wù)中得到實(shí)實(shí)在在的效益。同時，沙鋼將為年度協(xié)議客戶和重點(diǎn)工程項目提供無風(fēng)險采購資金配套服務(wù)，穩(wěn)固戰(zhàn)略合作關(guān)系。

三是著力抓好質(zhì)量提升，進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。沙鋼樹立“打造精品基地，建設(shè)綠色鋼城”的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實(shí)施“科技領(lǐng)航，質(zhì)量興企，創(chuàng)中國名牌，造世界精品”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，堅定不移走品牌發(fā)展之路，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，確保優(yōu)質(zhì)線材、高強(qiáng)度螺紋鋼、寬厚板等主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷提升，以嶄新的品牌形象開拓國內(nèi)外市場，形成新的核心競爭力。

2016年，沙鋼將堅持以客戶的要求為最高標(biāo)準(zhǔn)，更加注重產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量提升工作，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理體系建設(shè)，強(qiáng)化全過程質(zhì)量管理，全力抓好從原料驗(yàn)收把關(guān)、到生產(chǎn)工藝執(zhí)行、在線技術(shù)監(jiān)督、產(chǎn)品包裝堆垛、到倉儲裝卸運(yùn)輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，以狠抓工作質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步提升沙鋼產(chǎn)品在市場上的美譽(yù)度和競爭力。

四是加大新品開發(fā)力度，進(jìn)一步提升高附加值產(chǎn)品比例。2015年沙鋼本部成功開發(fā)試制高科技含量、高附加值新產(chǎn)品42個，其中英標(biāo)B500C抗震鋼筋等系列出口鋼筋、鋼纖維用鋼GX006、Q500qE橋梁鋼板等26只新品均已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)；開發(fā)高端用戶39家，成為全球較大的金屬制品生產(chǎn)廠家貝卡爾特集團(tuán)首家簽訂全球戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的供應(yīng)商。

2016年，沙鋼將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，以市場需求為導(dǎo)向，充分利用沙鋼鋼鐵研究院的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，堅持研、產(chǎn)、銷“三位一體”聯(lián)動，以特鋼轉(zhuǎn)爐投產(chǎn)及大方坯技術(shù)創(chuàng)新項目建設(shè)為契機(jī)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高附加值品種開發(fā)，加大線材、板材，特別是冷軋系列高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度；深入調(diào)研各大類產(chǎn)品下游行業(yè)運(yùn)營情況和采購模式變化特點(diǎn)，詳細(xì)制定品種接單目標(biāo)，合理調(diào)整品種之間的價差，力爭2016年全年高附加值產(chǎn)品銷量達(dá)到730萬噸，為進(jìn)一步增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益注入新的動力。