鞍鋼聯(lián)眾連續(xù)兩個月實現(xiàn)盈利

優(yōu)化制程和鋼種成分降本194萬元、提高金屬回收率降本478萬元、黑皮鋼卷成材率提升降本445萬元……這是鞍鋼聯(lián)眾今年一季度工藝改進節(jié)能降耗數(shù)據(jù)；200系產(chǎn)品價格提升近千元、300系產(chǎn)品月銷售量達到9萬噸、400系產(chǎn)品迅速搶占揭陽市場……這是該公司改變營銷模式帶來的成效。正是一系列內(nèi)降成本外拓市場的有力舉措，讓鞍鋼聯(lián)眾今年以來生產(chǎn)經(jīng)營逐月向好，三月份、四月份連續(xù)實現(xiàn)盈利，兩個月累計盈利6000多萬元。

進入2016年，不銹鋼行業(yè)受產(chǎn)能過剩、國內(nèi)需求增速放緩、國外針對中國不銹鋼產(chǎn)品反傾銷愈演愈烈等影響，供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。鞍鋼聯(lián)眾緊守集團公司提出的“兩條紅線”，將?，F(xiàn)金流作為生存的第一要務(wù)，明確全年市場布局、改革管理、創(chuàng)新營銷模式、系統(tǒng)挖潛增效重點工作任務(wù)。該公司提出要積極發(fā)揮黨、團及工會組織作用，鼓勵員工實現(xiàn)價值創(chuàng)造；做好單月模擬市場，有針對性制訂月生產(chǎn)經(jīng)營計劃，通過倒推經(jīng)營，力保全年經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)；完成管控模式改革和機構(gòu)改革，力爭月固定成本降至1億元以下；落實直購電優(yōu)惠政策，落實品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，落實保底包銷經(jīng)營模式，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式。

利用優(yōu)勢品種市場話語權(quán)，創(chuàng)新營銷模式搶灘市場。該公司成立六個直供用戶開發(fā)小組，管理層親自掛帥，確定重點，專項督辦，開發(fā)新鋼種，開拓新性能，滿足直供用戶要求；制定多元化銷售政策，推行開口價、閉口價、移倉、日結(jié)算價及一單一議等定價模式，適應(yīng)多變市場環(huán)境；引進資金雄厚的大型國企，推行移倉銷售模式，利用優(yōu)勢品種，完成華南以外區(qū)域市場布局，產(chǎn)品行銷至華東地區(qū)、天津、山東及沈陽等地。200系產(chǎn)品充分利用市場定價權(quán)，不斷拉升市場價格，20LH冷軋產(chǎn)品價格提升1000元/噸；300系產(chǎn)品采用保底包銷模式，與上游坯料供應(yīng)商和下游代理商結(jié)成聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，雙經(jīng)銷規(guī)模達到9萬噸/月；400系產(chǎn)品定價模式取得新突破，首創(chuàng)招標(biāo)競價方式進行銷售，迅速搶占揭陽市場。全系統(tǒng)挖潛增效，提升產(chǎn)品成本競爭力。從源頭降成本，該公司大力推動采購模式改革，一方面加強對各種供應(yīng)商的管控，增加國產(chǎn)化的供應(yīng)渠道，推行功能承包的采購模式；另一方面實施專業(yè)化采購，借助鞍鋼招標(biāo)采購平臺和采購渠道，降低采購成本。提升產(chǎn)量規(guī)模降成本，煉鋼從單爐生產(chǎn)模式調(diào)整為雙爐生產(chǎn)模式，熱軋由單加熱爐生產(chǎn)模式切換至雙加熱爐生產(chǎn)模式。強化工序降本，一方面積極與當(dāng)?shù)卣M行對接，降低能源成本；另一方面向同行業(yè)先進企業(yè)目標(biāo)看齊，不斷完善生產(chǎn)組織，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，努力實現(xiàn)生產(chǎn)組織及內(nèi)部管理流程的科學(xué)、合理、高效、低耗。

向改革要效益，向改革要活力。該公司在整合生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備保障、能源動力、倉儲物流、綜合管理等相關(guān)機構(gòu)和職能，細化各部門專業(yè)化管理職能基礎(chǔ)上，以設(shè)備系統(tǒng)改革為龍頭，優(yōu)化崗位及人員。按照機關(guān)管理部門、生產(chǎn)部門、業(yè)務(wù)部門分類，推行“一企一策”的績效考核方式，鼓勵各部門多作貢獻。針對廣州當(dāng)?shù)赜霉ば劫Y特點，優(yōu)化人員任用、考核、晉升等環(huán)節(jié)，打開干部上升通路，進行薪酬結(jié)構(gòu)改革，提倡多勞多得模式，充分調(diào)動員工積極性，使人力配置更合理。