特耐股份深耕市場實(shí)現(xiàn)“困境突圍”

 幾百元的技術(shù)投入換來上萬元的利潤回報(bào)，這樣的好事在很多企業(yè)看來只是幻想罷了。然而，河南特耐工程材料股份有限公司（簡稱特耐股份）卻將其變成了活生生的現(xiàn)實(shí)。
    近日，特耐股份董事長張長喜展示了兩袋白色顆粒狀產(chǎn)品樣本，這是企業(yè)最新研發(fā)成果?！澳壳埃瑖鴥?nèi)企業(yè)生產(chǎn)出的這種產(chǎn)品都是灰色的，只有我們能生產(chǎn)出白色的?！睆堥L喜說。由灰色到白色，對企業(yè)究竟意味著什么？
    據(jù)悉，白色的這種產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)是灰色的3倍多。此前國內(nèi)多家大型耐火材料企業(yè)曾致力于這種產(chǎn)品的“顏色之變”，但在特耐股份之前，沒有企業(yè)研發(fā)成功。
    今年年初，在為客戶開展定制化服務(wù)時(shí)，有客戶向特耐股份提出供應(yīng)白色的這種產(chǎn)品。起初特耐股份很犯難，因?yàn)檫@種需求以前只有國外企業(yè)能滿足，國內(nèi)沒有先例，但出于盡全力滿足客戶需求的承諾，特耐股份還是應(yīng)了下來。通過組織企業(yè)與高校開展聯(lián)合研發(fā)，對生產(chǎn)工藝、設(shè)備等進(jìn)行改良，特耐股份最終研發(fā)成功。這一研發(fā)只給特耐股份每噸產(chǎn)品增加了300多元成本，而每噸售價(jià)卻由7000多元提高到1.7萬元。不僅如此，1.7萬元產(chǎn)品售價(jià)，比同款產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)低了8000元，有效緩解了特種耐火材料下游企業(yè)的進(jìn)口壓力。
    類似的以定制化服務(wù)促進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新的例子在特耐股份還有很多，而科技創(chuàng)新不斷推進(jìn)，也為其更好開展定制化服務(wù)提供了有力支撐。特耐股份走出一條“創(chuàng)新+服務(wù)”的企業(yè)發(fā)展之路。
    創(chuàng)新與服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展面對的兩大課題。然而，新常態(tài)下，企業(yè)還面臨著一個(gè)亟待解決的問題，那就是企業(yè)資金流動(dòng)性不強(qiáng)，這也成為當(dāng)前影響企業(yè)正常生產(chǎn)的頑疾。
    往年這個(gè)時(shí)候，特耐股份都要派人外出催賬，但今年現(xiàn)金流充裕，該企業(yè)未派一人催賬，而是全力投入拓展市場?！盎趯κ袌鲒厔菖袛?，今年我們推行供應(yīng)鏈金融，有效增強(qiáng)了企業(yè)資金流動(dòng)性。”張長喜說。
    針對企業(yè)融資難實(shí)際，今年特耐股份轉(zhuǎn)變理念，充分發(fā)揮其與上下游企業(yè)長期形成的穩(wěn)固的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢抱團(tuán)出擊，與融資方開展雙向?qū)樱冞^去融資方與企業(yè)“一對多”的借貸模式為“一對一”的借貸模式，將單個(gè)企業(yè)借貸的不可控風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈企業(yè)整體借貸的可控風(fēng)險(xiǎn)，不僅解決了自身及其上下游企業(yè)資金流動(dòng)問題，也大幅降低了融資方的借貸風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步穩(wěn)固了借貸雙方利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作關(guān)系。
    向服務(wù)要效益、向創(chuàng)新要效益，特耐股份找到困境之下的企業(yè)“突圍路徑”。目前，特耐股份產(chǎn)品凈利潤率超過10%，高于國內(nèi)同行業(yè)平均水平20多倍。