【孝義捷鑫】做礬土企業(yè)的三個關(guān)鍵詞： 質(zhì)量、合作、共贏

7月25日，由中國耐火材料行協(xié)會提供指導，山西省耐火材料工業(yè)協(xié)會、河北省耐火材料行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦的2018第二屆鋁礬土交易洽談會在孝義成功舉行。來自山西、河南、貴州等鋁礬土主產(chǎn)區(qū)的的供應商代表和全國各地的用戶代表共300余人歡聚一堂，共同商討、探索鋁礬土合作新模式。

會上，孝義市捷鑫耐火材料有限責任公司副總經(jīng)理侯陸冉作為演講嘉賓在會上進行了精彩分享。以下是孝義捷鑫副總經(jīng)理侯陸冉先生的演講實錄：

尊敬的中耐協(xié)徐秘書長、各位參會領(lǐng)導及代表：

我來自孝義市捷鑫耐火材料有限責任公司。非常感謝中國耐材之窗、感謝銀耐聯(lián)、感謝會議主辦方邀請我們參加此次會議。

下面我主要就產(chǎn)品質(zhì)量、合作、共贏等有關(guān)情況向與會領(lǐng)導、嘉賓作簡要匯報。

一、質(zhì)量是企業(yè)生存之本

（一）煅燒窯爐的提升改造

我公司主要從事鋁礬土煅燒、加工，主要產(chǎn)品有高鋁礬土骨料、細粉、均化料、莫來石。1997年公司成立以來，在政府有關(guān)部門的大力支持下，我公司一直學習貫徹孝義市政府有關(guān)政策，全力搞好自身建設(shè)，努力做好安全生產(chǎn)、環(huán)保提升、節(jié)約能耗等方面的工作。

1、我們不斷建立健全安全生產(chǎn)管理制度，始終堅持貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面加強職業(yè)衛(wèi)生工作，保護職工安全與健康，促進公司事業(yè)的發(fā)展。

2、我們積極響應政府清潔能源替代政策，在原有六座倒焰窯基礎(chǔ)上，進行環(huán)保提升改造，一期建設(shè)兩座天然氣環(huán)保豎窯，目前已經(jīng)安裝SCR脫銷、除塵設(shè)備。

3、為進一步節(jié)約能耗，我們在市經(jīng)信局指導下，利用窯爐內(nèi)襯管道高溫空氣解決烘干窯的熱源問題，又通過豎窯底部余熱水套加溫，著力解決職工使用熱水和供暖問題。 

（廠區(qū)俯瞰、豎窯）

（二）主要產(chǎn)品

1、高鋁礬土骨料、細粉

我公司集煅燒與加工為一體，在成立之初，我們主要生產(chǎn)高鋁礬土骨料、細粉，年產(chǎn)3-4萬噸。 

（90、88、85高鋁礬土骨料） 

（80、75、70高鋁礬土骨料）

（85、80、75鋁礬土細粉）

2、均化鋁礬土骨料與均化合成莫來石

我們在堅持穩(wěn)定礬土熟料煅燒與加工的基礎(chǔ)上，積極爭取政府有關(guān)部門的立項支持，建設(shè)礬土均化生產(chǎn)車間，按照循環(huán)經(jīng)濟理論，充分利用中低品位鋁礬土礦，特別是被廢棄的礬土伴生礦，通過選礦、均化、除鐵、合成等工藝手段，生產(chǎn)出成分穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良的均化礬土料、燒結(jié)莫來石，年產(chǎn)1-2萬噸。在確保老客戶原料供應的同時，也希望能通過擴大產(chǎn)能服務(wù)更多的客戶朋友。

（均化車間球磨與壓濾）

（烘干窯）

（均化料、莫來石的磚坯）

（88、85、80均化礬土骨料）

（煅燒后的均化合成莫來石）

（莫來石骨料化驗結(jié)果）

（三）質(zhì)量管理與控制

我們一直堅持“先做人品，再做產(chǎn)品”，我們認為“打造一流品質(zhì)，讓客戶滿意是我們的較大心愿”。在礬土煅燒中，我們通過調(diào)節(jié)煅燒溫度，延長或縮短窯爐保溫時間，努力將同樣品質(zhì)的礬土原礦燒制出不同物相的鋁礬土熟料，盡可能滿足不同需求。燒結(jié)后的礬土塊料，通過人工揀選的方式，實現(xiàn)礬土塊料的初次分類。在礬土加工過程中，我們將同一批次的不同品級礬土塊料分別破碎加工，分別化驗鋁含量以及鐵、鈣、鉀等微量元素，根據(jù)客戶的不同需求，適當調(diào)配使用。我們知道，礬土的化學元素含量是天然的、不能改變的，但我們可以用煅燒、揀選、破碎、調(diào)配等方法使礬土骨料、細粉的化學指標進一步“標準化”，確保出售給客戶的產(chǎn)品是檢驗合格的、符合使用要求的。

二、合作是企業(yè)發(fā)展之道

在企業(yè)發(fā)展過程中，我們往往習慣性地去靠近早已熟悉的老路，觀念更新不及時，也走了很多彎路。2016年，我公司開始接觸銀耐聯(lián)，通過認真深入溝通了解，我們逐漸認識到銀耐聯(lián)作為中國耐材之窗網(wǎng)的電子交易平臺，掌握第一手鋁礬土供求信息的重要性與重要價值。在銀耐聯(lián)上線試運營兩個月后，我公司與銀耐聯(lián)簽訂合作協(xié)議，注冊賬戶，繳納保證金。截至目前，我公司在平臺交易金額已經(jīng)完成700余萬元，并獲得了廣大用戶的正面認可。在這里我們特別感謝劉兆輝、王艷茹、張釗、姚翠婷等幾位同志的積極推介與支持。謝謝你們！

2018年5月，我們作為耐材之窗和銀耐聯(lián)的聯(lián)合參展單位，參加了第十四屆中國國際耐火材料和工業(yè)陶瓷展覽會。通過此次展覽，不僅意味著我們在面向很多國內(nèi)新客戶進行展示，也意味著我們在面向國際市場進行展示。期間，耐材之窗國際站總監(jiān)張海燕女士曾多次幫助我公司向波蘭、韓國、越南等國來賓進行產(chǎn)品介紹。在此，我們再次表示深深的謝意。

現(xiàn)在銀耐聯(lián)交易平臺的終端用戶越來越多。很多耐材制品企業(yè)選擇銀耐聯(lián)，我想不都是沖著價格低廉來的，更多地還是為了買到質(zhì)量好、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品質(zhì)量出了問題，能有個說理的地方，有解決爭議的便捷渠道。銀耐聯(lián)平臺“質(zhì)量異議處理”機制，是對賣方的鞭策也是鼓勵。按照有關(guān)規(guī)則，如果在交易過程中遇到質(zhì)量問題，買賣雙方將通過第三方權(quán)威機構(gòu)進行檢驗，并將有關(guān)檢驗結(jié)果作為解決問題的有效依據(jù)。

一些礬土企業(yè)，看見礬土價格形勢好了，你就瘋狂，捂盤惜售，等升值?？匆姷\土價格形勢不好了，你就急，趕緊地，低價銷售，去庫存。這樣的做法能得到短期收益，但不利于市場良性發(fā)展。為了處理庫存，回籠資金，低價競爭是常見的手段。但擠占市場之后，是否能夠保證價格低廉、產(chǎn)品質(zhì)量？

也常有客戶問我，為什么別人低價做得，你就做不了？因為，我們對質(zhì)量的關(guān)注以及生產(chǎn)過程的控制，一定程度上會增加生產(chǎn)成本。

馬云講過這么一句話：現(xiàn)在的制造業(yè)可以說是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)也可以說是制造業(yè)。礬土企業(yè)到底是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？我認為既是制造業(yè)也是服務(wù)業(yè)。

原礦采購、煅燒、加工就是一個制造業(yè)的過程，按照客戶要求按時供貨，售后的反饋與回應，以及可能出現(xiàn)的退換貨等等都是服務(wù)業(yè)的范疇。當然，是“制造業(yè)”和“服務(wù)業(yè)”這些概念上的東西我們沒有必要去糾結(jié)太多，探索附加價值的創(chuàng)造，質(zhì)量、品質(zhì)與服務(wù)的提高，踏踏實實一步一步往前走，才是我們最應該做的。

我們與銀耐聯(lián)達成戰(zhàn)略合作，也期待今后能繼續(xù)與銀耐聯(lián)平臺精誠合作，并希望藉此機會不斷提高我公司的質(zhì)量管理水平。

三、共贏是企業(yè)發(fā)展的目標

到目前，我們既有大客戶如“浙江自立股份”這樣的全國知名企業(yè)，我們也有經(jīng)過銀耐聯(lián)推介達成長期合作意向的十余家新客戶。無論哪家礬土采購商，無論您是貿(mào)易公司、還是耐材制品企業(yè)，我們都認真對待。我們給出的價格可能不是較低廉的，但您讓我賺得利潤，我們就提供適合您需要的礬土產(chǎn)品，實現(xiàn)共贏。

同時，我們也希望有投資意向的礬土需求企業(yè)關(guān)注我們，我們愿意讓出股權(quán)，與您深度合作。我們有“三通一平”廠區(qū)環(huán)境，有天然氣鐵皮豎窯，有環(huán)境影響評價手續(xù)，有均化料生產(chǎn)車間，有破碎加工生產(chǎn)線，更重要的，我們有與您合作共贏的誠意，期待您的參與。

農(nóng)歷六月，大暑剛過，孝義的天氣也將涼爽如秋。希望各位在忠義之鄉(xiāng)過得開心，有所收獲。

謝謝大家！