立足產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，三遠(yuǎn)走向世界——耐材之窗專訪甘肅三遠(yuǎn)硅材料有限公司 銷售經(jīng)理蘇永偉

甘肅三遠(yuǎn)硅材料有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)，秉承“競(jìng)合 融合 誠(chéng)信 服務(wù)” 的企業(yè)精神在全球范圍內(nèi)供應(yīng)不同含量和等級(jí)的硅灰產(chǎn)品。在這次功能性耐火材料交易洽談會(huì)上，甘肅三遠(yuǎn)定制了洽談桌，效果很明顯，會(huì)議期間，我們耐材之窗也對(duì)三遠(yuǎn)硅材料有限公司銷售經(jīng)理蘇永偉進(jìn)行了專訪，以下為訪談內(nèi)容。

耐材之窗：首先感謝您不遠(yuǎn)千里前來(lái)參加我們的交易洽談會(huì)，請(qǐng)您介紹一下公司的主要業(yè)務(wù)吧

蘇經(jīng)理：我們公司主要是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)微硅粉為主,從2005年堅(jiān)持到現(xiàn)在有15年的發(fā)展歷程。目前在西北內(nèi)蒙、蘭州、銀川、新疆等地投資上千萬(wàn)建有5家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)8萬(wàn)噸。現(xiàn)在在天津港設(shè)有儲(chǔ)存量8000噸的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，主要是做出口，另外就是輻射京津冀地區(qū)特別是唐山地區(qū)，發(fā)貨比較方便、快速、及時(shí)。

耐材之窗：貴公司位于西北甘肅，在地域上有什么優(yōu)勢(shì)嗎

蘇經(jīng)理：首先，微硅粉產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)在西北、西南，西北地區(qū)有大量的硅石，原料資源豐富。其次，我們西北地區(qū)使用的是煤電，電力充足，西南地區(qū)使用的是水電，枯水期的時(shí)候，廠家或因斷電而限產(chǎn)停產(chǎn)，生產(chǎn)都要受到影響，而在我們西北則不存在這樣的問(wèn)題。且我們西北距離最近的港口是天津港，大約1200公里，24小時(shí)就能到達(dá)，非?？焖?。而西南地區(qū)的重慶、四川等地距離最近的港口也要1800-2000公里，地域優(yōu)勢(shì)上我們很明顯。

耐材之窗：貴公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、巴基斯坦、阿聯(lián)酋等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司產(chǎn)品在出口方面有什么優(yōu)勢(shì)呢

蘇經(jīng)理：我們公司每年的出口量每年大概2萬(wàn)噸左右，一部分是在耐火材料方面，另一部分是在傳統(tǒng)的油田固井和混凝土外加劑方面，比如像巴斯夫，是全球較大的外加劑企業(yè)，我們每年給他們的訂單大概是8000噸左右。還有像東南亞等地的馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓等地都有我們的客戶，優(yōu)勢(shì)首先是我們產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，貨源充足，而且我們?cè)谔旖蛴袀}(cāng)庫(kù)，發(fā)貨便利。再有就是我們的外貿(mào)工作人員都是工作5年以上的員工，在外貿(mào)出口方面是非常有經(jīng)驗(yàn)的。

耐材之窗；對(duì)于此次交易洽談會(huì)的會(huì)議形式，您感覺(jué)如何？

蘇經(jīng)理：展會(huì)的形式還是很豐富多彩的，有展位有洽談桌，給了企業(yè)很多的展示形式。我們屬于原材料供應(yīng)商，這次來(lái)的很多就是采購(gòu)商，你們給我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，大家可以坐下來(lái)面對(duì)面的洽談交流，效果很好。