孝義金剛-用心做好礬土 平常心面對(duì)市場(chǎng)

第二十屆上海國際冶金工業(yè)展覽會(huì)暨第六屆上海國際耐火材料展覽會(huì)2018年11月1-3日在上海新國際博覽中心召開。本次孝義市金剛耐火材料廠以參展商的身份與銀耐聯(lián)聯(lián)合參展本次會(huì)議，我們有幸采訪到公司----蘇廷龍總經(jīng)理

耐材之窗:蘇總您好。金剛耐材以及銘升貿(mào)易都是您所管理的企業(yè)。您談一談金剛耐材以及銘升貿(mào)易負(fù)責(zé)的主要業(yè)務(wù)有什么不同？

孝義金剛：首先孝義金剛耐火材料廠和孝義銘升貿(mào)易有限公司都是我公司管理旗下的企業(yè)，分工是不同的。金剛耐材廠主要以生產(chǎn)加工、全自動(dòng)化生產(chǎn)線去生產(chǎn)產(chǎn)品為主，就是主要生產(chǎn)我們的鋁礬土或者是澆注料等產(chǎn)品，他并不負(fù)責(zé)公司的銷售。銷售和對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)我們主要是由銘升貿(mào)易公司是來負(fù)責(zé)，他主要是負(fù)責(zé)公司的流動(dòng)資金，外貿(mào)等業(yè)務(wù)。這樣把銷售和生產(chǎn)分的很清楚，有利于公司提高工作效率。

耐材之窗:據(jù)了解孝義金剛耐材廠現(xiàn)在回轉(zhuǎn)窯已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，環(huán)保已經(jīng)完全合格，貴公司也在新建豎窯，公司為什么考慮要新建豎窯？是不是已經(jīng)覺察到了新的行業(yè)發(fā)力點(diǎn)需求點(diǎn)？

孝義金剛：首先我們了解到目前孝義地區(qū)回轉(zhuǎn)窯、倒焰窯企業(yè)較多，但是后期一些窯爐是不能生產(chǎn)，這是很明確的。比如說孝義的倒焰窯。我們新上豎窯主要是看到他是清潔能源生產(chǎn)，以后一定是行業(yè)非常好的發(fā)展點(diǎn)。公司生產(chǎn)鐵皮豎窯鋁礬土有什么優(yōu)勢(shì)呢？首先孝義地區(qū)的生礦燒出來的鋁含量高，鉀、鈉、鈣、鎂等含量低，然后我們公司現(xiàn)在和中鋁集團(tuán)有合作，生礦資源是有保障的。從下游的需求方面講，我們發(fā)現(xiàn)有很多客戶對(duì)于豎窯鋁礬土的需求量是非常大的。

耐材之窗:本次展覽會(huì)將主要圍繞著江浙客戶參觀為主，咱們現(xiàn)在和江浙客戶的合作情況怎么樣？

孝義金剛：我們與江浙客戶的合作主要是和宜興的不定形耐材企業(yè)有著比較好的合作關(guān)系，他們基本上是采取預(yù)付款50%的方式來與我們合作，后期我們一定會(huì)加大與江浙地區(qū)的合作力度。

耐材之窗:之前您與耐材之窗就有較深的合作，后期針對(duì)于我們提供的服務(wù)，您有什么合理化的建議？

孝義金剛：之前我們與耐材之窗就有一個(gè)比較深的合作。公司現(xiàn)在規(guī)模不斷的壯大，對(duì)于比如說軟性新聞或者是推廣這些的需求確實(shí)是有的，但是希望能更加有針對(duì)性，同時(shí)我們也希望耐材之窗能夠提供一些比較針對(duì)性的信息。比如現(xiàn)在我們恢復(fù)生產(chǎn)需要定價(jià)，價(jià)格這塊不好定，我們需要了解一下同行的價(jià)格是什么、下游客戶的需求點(diǎn)是什么、如果后期耐材之窗對(duì)于信息的把握比較好的話也會(huì)對(duì)我們企業(yè)的決策起到很重要的作用，也希望能把這一點(diǎn)做好。

耐材之窗:本次會(huì)議您需要您想要達(dá)到什么樣的客戶目標(biāo)。

孝義金剛：這次展覽會(huì)我們努力把我們最好的一面展現(xiàn)給客戶，本身這些就是一切隨緣的事情。

感謝，蘇總從百忙之中抽出時(shí)間接受耐材之窗的采訪，也祝公司生意興隆，預(yù)祝本次會(huì)議參展碩果累累。