以科技為先導(dǎo)，爭創(chuàng)高端品牌——專訪躍興公司總經(jīng)理劉耀輝

前言

梅河口市躍興砂輪特耐有限責(zé)任公司，公司成立于1962年，到目前已經(jīng)有58年的悠久歷史，是國優(yōu)秀的耐火材料企業(yè)代表，公司擁有10臺(tái)節(jié)能型大型冶煉電爐,10條專業(yè)加工生線。年產(chǎn)耐火材料30000噸。

在當(dāng)前疫情肆虐的大環(huán)境中，躍興公司并沒有單純的追求價(jià)格，而是秉承“用戶至上，質(zhì)量為本；科技興業(yè)，信譽(yù)第一”的宗旨，高度重視科技創(chuàng)新，積極提高產(chǎn)品附加值，希望躍興公司的舉措能夠?yàn)閲鴥?nèi)其他耐火材料企業(yè)提供借鑒意義，以下為耐材之窗對(duì)躍興公司總經(jīng)理劉耀輝的專訪。

1、 請(qǐng)您談一下貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位是怎樣的呢

首先我們要鞏固原有高檔電熔耐火原料，如電熔鋯莫來石、電熔鎂鋁尖晶石、高純電熔莫來石、鐵鎂鋁尖晶石，以及鋯剛玉等產(chǎn)品的市場占有份額 。并不斷擴(kuò)大市場用量，與國內(nèi)的主要用戶建立良好的供需關(guān)系，逐步向27個(gè)省市自治區(qū)、直轄市擴(kuò)展，形成全國網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)。

在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品氧化鋯,并形成系列化產(chǎn)品,開發(fā)新市場、新用戶，形成規(guī)模生產(chǎn),打入國內(nèi)、國際市場。與一些有往來、有需求的老用戶建立長期供需關(guān)系，并逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場占有率，形成體系化供應(yīng)。開發(fā)高附加值產(chǎn)品,增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展壯大。

對(duì)于發(fā)展，多年來，我們公司一直倡導(dǎo)的是，要發(fā)展，不盲目發(fā)展；要壯大，不舍利壯大。

2、貴公司主要發(fā)展氧化鋁系產(chǎn)品，如白剛玉、鎂鋁尖晶石、鋯剛玉等等，但是東北地區(qū)氧化鋁資源匱乏，同山東、河南等氧化鋁資源豐富地區(qū)的同類企業(yè)相比，貴公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

我公司是國內(nèi)電熔高檔耐火材料的發(fā)源地，主要系列產(chǎn)品皆為我公司首創(chuàng),填補(bǔ)國內(nèi)空白產(chǎn)品，同時(shí)也是電熔耐火材料的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，知名度高, 有省名牌電熔鋯莫來石，國家火炬項(xiàng)目電熔鎂鋁尖晶石，省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)產(chǎn)品高純電熔莫來石,發(fā)明專利產(chǎn)品鐵鎂鋁尖晶石。產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高,形成了自己的品牌。高檔耐火材料為“天梅”牌，磨料白剛玉等為“三星”牌，品牌在國內(nèi)市場具有很高的信譽(yù)度和地位，用戶滿意度高，已成為我國各大鋼廠、耐火公司的首選產(chǎn)品，并成為我國高檔耐火材料的主要供應(yīng)基地。

3、當(dāng)前形勢(shì)下，原料氧化鋁接連降價(jià)，從春節(jié)后到現(xiàn)在，降幅已經(jīng)近500元，以氧化鋁為原料的白剛玉、鎂鋁尖晶石等產(chǎn)品也出現(xiàn)了下調(diào)，特別是白剛玉產(chǎn)品，大廠率先降低，小廠跟進(jìn)，而且也紛紛從各種方面開始降低成本，在這樣的形勢(shì)下，躍興砂輪是如何做到維持高價(jià)位的？

首先我們想說是，單純從市場價(jià)格上所謂的“高價(jià)位”，其本質(zhì)上并不是憑空喊高價(jià)位，而應(yīng)該是“高質(zhì)價(jià)位”，高質(zhì)，需要高成本、高標(biāo)準(zhǔn)、高管理、高人才來完成。

我公司擁有精干的技術(shù)力量，為國家高新技術(shù)企業(yè)，是ISO9001:2015質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，嚴(yán)格按體系要求運(yùn)行，精良的工藝裝備，檢驗(yàn)中心的檢測(cè)手段屬行業(yè)領(lǐng)先水平， 生產(chǎn)的電熔耐火材料，皆屬高檔、高質(zhì)量耐火產(chǎn)品,有省名牌產(chǎn)品、國家級(jí)新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品等，為用戶指定的產(chǎn)品和獨(dú)家銷售產(chǎn)品。工藝上選料嚴(yán)格把關(guān),鋁氧粉首選中鋁集團(tuán)、南山鋁業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其它添加劑，只用高純?cè)弦?，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中配混料要嚴(yán)格把關(guān)，關(guān)鍵工序做到精益求精，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量有保障，質(zhì)量過硬，滿意度高，尤其是大型鋼鐵公司、國際化耐火公司對(duì)產(chǎn)品的使用條件非?？量蹋瑏聿坏冒朦c(diǎn)馬虎，用戶使用放心、質(zhì)量過硬是先決條件，即使維持所謂的“高價(jià)位”，用戶也認(rèn)同使用。

4、對(duì)于當(dāng)前處于無序競爭的白剛玉市場，您是如何看待的？您認(rèn)為企業(yè)當(dāng)如何做？

當(dāng)前咱們行業(yè)的競爭確實(shí)是有些企業(yè)背離了穩(wěn)定發(fā)展、公平競爭的原則，其間有中小企業(yè)“唯小利而不顧大環(huán)境“短期行為的因素，也有優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)的“大流量、低成本壟斷市場“舍我其誰的因素，但從發(fā)展的角度看，終究是泡沫式競爭，最終還是會(huì)回到高質(zhì)量、有利潤的軌道上來。

另一方面來講，就目前的產(chǎn)品市場，看似無序，實(shí)質(zhì)上每家都有自己信得過放心使用的用戶,由于是高檔電熔耐火產(chǎn)品，必須選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、長期合作使用過的產(chǎn)品，有原則、有標(biāo)準(zhǔn)、有理智的用戶其實(shí)也不會(huì)輕易的更換供貨廠家。

企業(yè)要時(shí)刻牢記用戶是上帝,質(zhì)量是企業(yè)的生命，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之道,要讓用戶感到選用我公司的產(chǎn)品，就是選擇了放心使用的產(chǎn)品，滿意度高的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用后，要在用戶之間有很高的評(píng)價(jià)，要讓用戶自發(fā)相互推薦使用我公司品牌的產(chǎn)品。

同時(shí)企業(yè)要有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，一手抓市場，一手抓產(chǎn)品，適應(yīng)市場的發(fā)展，不斷增加拳頭產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。充分發(fā)揮研發(fā)中心的作用，與大專院校長期合作,不斷引進(jìn)高精尖人才,不斷做大做強(qiáng)企業(yè)，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、目前國外疫情嚴(yán)重，而且遲遲未見拐點(diǎn)出現(xiàn)，您這邊受的影響如何，針對(duì)這種情況您將采取什么樣的措施？會(huì)不會(huì)考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額？

疫情影響下，一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)國際材料市場會(huì)有所波動(dòng)。受大氣候影響，我公司一季度也減產(chǎn)近15%，但長、遠(yuǎn)期觀望，我們持樂觀態(tài)度，通過加大環(huán)保設(shè)施投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)軟實(shí)力，也可以把疫情帶來的不利因素轉(zhuǎn)化成為開拓市場、擴(kuò)大市場的良好契機(jī)。

擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，一直是我們?cè)诠ぷ髦信Φ哪繕?biāo)，穩(wěn)定的國內(nèi)用戶，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的定海之針。不論是疫情影響，還是其它環(huán)境影響，我們都會(huì)秉承這一目標(biāo)而前進(jìn)。

6、2020年3月，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)召開會(huì)議提出，大力發(fā)展5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)您如何看待？疫情期間為安全著想，貴公司有考慮擴(kuò)大線上交易份額嗎？

 5G的發(fā)展、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，是未來市場經(jīng)營發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)年淘寶線上的時(shí)候，人們也有持懷疑態(tài)度，但短短幾年，線上交易已大步追趕上了線下交易，實(shí)體店受的沖擊已經(jīng)有目共睹。今年的疫情影響，又為線上交易推波助瀾，我公司一直在關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的線上交易發(fā)展，并于2018通過咱們“銀耐聯(lián)”電子交易平臺(tái)，完成過線上銷售交易，方便快捷，受益很多。未來幾年，我們會(huì)設(shè)專崗專人，重點(diǎn)關(guān)注線上交易，進(jìn)一步擴(kuò)大交易額，多渠道、多方位促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。