以科技為先導，爭創(chuàng)高端品牌——專訪躍興公司總經(jīng)理劉耀輝

前言

梅河口市躍興砂輪特耐有限責任公司，公司成立于1962年，到目前已經(jīng)有58年的悠久歷史，是國優(yōu)秀的耐火材料企業(yè)代表，公司擁有10臺節(jié)能型大型冶煉電爐,10條專業(yè)加工生線。年產(chǎn)耐火材料30000噸。

在當前疫情肆虐的大環(huán)境中，躍興公司并沒有單純的追求價格，而是秉承“用戶至上，質(zhì)量為本；科技興業(yè)，信譽第一”的宗旨，高度重視科技創(chuàng)新，積極提高產(chǎn)品附加值，希望躍興公司的舉措能夠為國內(nèi)其他耐火材料企業(yè)提供借鑒意義，以下為耐材之窗對躍興公司總經(jīng)理劉耀輝的專訪。

 躍興公司總經(jīng)理劉耀輝

高端定位、開發(fā)高附加值產(chǎn)品

躍興公司總經(jīng)理劉耀輝對耐材之窗介紹到，躍興公司目前瞄準的主要是高端電熔耐火原料，如電熔鋯莫來石、電熔鎂鋁尖晶石、高純電熔莫來石、鐵鎂鋁尖晶石，以及鋯剛玉等產(chǎn)品的市場占有份額 。并不斷擴大市場用量，與國內(nèi)的主要用戶建立良好的供需關系，逐步向27個省市自治區(qū)、直轄市擴展，形成全國網(wǎng)絡化供應。

在老產(chǎn)品基礎上，開發(fā)新產(chǎn)品氧化鋯,并形成系列化產(chǎn)品,開發(fā)新市場、新用戶，形成規(guī)模生產(chǎn),打入國內(nèi)、國際市場。與一些有往來、有需求的老用戶建立長期供需關系，并逐步擴大國內(nèi)市場占有率，形成體系化供應。開發(fā)高附加值產(chǎn)品,增強企業(yè)的競爭能力,為企業(yè)的長遠發(fā)展打下良好的基礎,使企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并發(fā)展壯大。

對于發(fā)展，多年來公司一直倡導的是，要發(fā)展，不盲目發(fā)展；要壯大，不舍利壯大。

堅持品牌戰(zhàn)略、減少原料依賴

東北地區(qū)氧化鋁資源匱乏，與河南、山東地區(qū)相比，在原料方面，躍興公司優(yōu)勢并不明顯，但公司堅持走品牌路線，并未對原料形成依賴，走出來一條屬于自己的道路。

劉總說，躍興公司是國內(nèi)電熔高檔耐火材料的發(fā)源地，主要系列產(chǎn)品皆為我公司首創(chuàng),填補國內(nèi)空白產(chǎn)品，同時也是電熔耐火材料的優(yōu)勢企業(yè)，知名度高, 有省名牌電熔鋯莫來石，國家火炬項目電熔鎂鋁尖晶石，省科技進步二等獎產(chǎn)品高純電熔莫來石,發(fā)明專利產(chǎn)品鐵鎂鋁尖晶石。產(chǎn)品質(zhì)量標準高,形成了自己的品牌。高檔耐火材料為“天梅”牌，磨料白剛玉等為“三星”牌，品牌在國內(nèi)市場具有很高的信譽度和地位，用戶滿意度高，已成為我國各大鋼廠、耐火公司的首選產(chǎn)品，并成為我國高檔耐火材料的主要供應基地。

 堅持科技創(chuàng)新，以質(zhì)取勝，杜絕價格戰(zhàn)

2020年伊始，猝不及防的疫情到來，國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻，原料氧化鋁接連降價，從春節(jié)后到現(xiàn)在，降幅已經(jīng)近500元，以氧化鋁為原料的白剛玉、鎂鋁尖晶石等產(chǎn)品也出現(xiàn)了下調(diào)，特別是白剛玉產(chǎn)品，大廠率先降價，小廠跟進，而且也紛紛從各種方面開始降低成本，價格戰(zhàn)競爭不斷，但躍興公司并未以價格來爭取客戶，這一點上，躍興公司與國內(nèi)大部分企業(yè)做的都不一樣。

劉總說單純從市場價格上所謂的“高價位”，其本質(zhì)上并不是憑空喊高價位，而應該是“高質(zhì)價位”，高質(zhì)，需要高成本、高標準、高管理、高人才來完成。

躍興公司擁有精干的技術力量，為國家高新技術企業(yè)，是ISO9001:2015質(zhì)量認證企業(yè)，嚴格按體系要求運行，精良的工藝裝備，檢驗中心的檢測手段屬行業(yè)領先水平， 生產(chǎn)的電熔耐火材料，皆屬高檔、高質(zhì)量耐火產(chǎn)品,有省名牌產(chǎn)品、國家級新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品等，為用戶指定的產(chǎn)品和獨家銷售產(chǎn)品。工藝上選料嚴格把關,鋁氧粉首選中鋁集團、南山鋁業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,其它添加劑，只用高純原料引入，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中配混料要嚴格把關，關鍵工序做到精益求精，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量有保障，質(zhì)量過硬，滿意度高，尤其是大型鋼鐵公司、國際化耐火公司對產(chǎn)品的使用條件非?？量蹋瑏聿坏冒朦c馬虎，用戶使用放心、質(zhì)量過硬是先決條件，即使維持所謂的“高價位”，用戶也認同使用。

質(zhì)量是企業(yè)的生命

談到當前處于無序競爭的白剛玉市場時，劉總說，目前行業(yè)的競爭確實是有些企業(yè)背離了穩(wěn)定發(fā)展、公平競爭的原則，其間有中小企業(yè)“唯小利而不顧大環(huán)境“短期行為的因素，也有優(yōu)勢龍頭企業(yè)的“大流量、低成本壟斷市場“舍我其誰的因素，但從發(fā)展的角度看，終究是泡沫式競爭，最終還是會回到高質(zhì)量、有利潤的軌道上來。

另一方面來講，就目前的產(chǎn)品市場，看似無序，實質(zhì)上每家都有自己信得過放心使用的用戶,由于是高檔電熔耐火產(chǎn)品，必須選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、長期合作使用過的產(chǎn)品，有原則、有標準、有理智的用戶其實也不會輕易的更換供貨廠家。

企業(yè)要時刻牢記用戶是上帝,質(zhì)量是企業(yè)的生命，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之道,要讓用戶感到選用我公司的產(chǎn)品，就是選擇了放心使用的產(chǎn)品，滿意度高的產(chǎn)品，產(chǎn)品使用后，要在用戶之間有很高的評價，要讓用戶自發(fā)相互推薦使用我公司品牌的產(chǎn)品。

同時企業(yè)要有長遠發(fā)展規(guī)劃，一手抓市場，一手抓產(chǎn)品，適應市場的發(fā)展，不斷增加拳頭產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。充分發(fā)揮研發(fā)中心的作用，與大專院校長期合作,不斷引進高精尖人才,不斷做大做強企業(yè)，為企業(yè)長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

 國外疫情肆虐，多舉措開拓國內(nèi)市場

目前國外疫情嚴重，而且遲遲未見拐點出現(xiàn)，一段時間內(nèi)，國內(nèi)國際材料市場會有所波動。受大氣候影響，躍興公司一季度也減產(chǎn)近15%，但劉總說長遠期觀望，公司將持樂觀態(tài)度，通過加大環(huán)保設施投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強軟實力，也可以把疫情帶來的不利因素轉(zhuǎn)化成為開拓市場、擴大市場的良好契機。

擴大國內(nèi)市場份額，一直是我們在工作中努力的目標，穩(wěn)定的國內(nèi)用戶，是企業(yè)長遠發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的定海之針。不論是疫情影響，還是其它環(huán)境影響，我們都會秉承這一目標而前進。

同時公司將借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，乘政策東風，2018年通過“銀耐聯(lián)”電子交易平臺，完成過線上銷售交易，方便快捷，受益很多。未來幾年，躍興砂輪會設專崗專人，重點關注線上交易，進一步擴大交易額，多渠道、多方位促進企業(yè)發(fā)展、促進行業(yè)發(fā)展。