【長興會(huì)議專訪】菁華水泥 特種水泥中的精華

“菁華”釋義事物最好的一個(gè)方面，鄭州市菁華特種水泥有限公司以“菁華”為名，以“菁華”二字為產(chǎn)品品牌，足以證明鄭州市菁華特種水泥有限公司要將鋁酸鹽水泥打造成特種水泥中精華的決心。

2020年，對(duì)菁華特種水泥而言是一個(gè)具有里程碑紀(jì)念意義的一年，因?yàn)樵谶@一年，收購了雅山水泥廠，新建了一條日產(chǎn)1000噸的水泥回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)、超低排放，以及產(chǎn)能的突破，能夠滿足客戶對(duì)CA-50系列A600/700/900全系列產(chǎn)品的需求；對(duì)菁華特種水泥而言，也是一種考驗(yàn)，2020年新冠疫情突發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)受到了影響，在產(chǎn)能突破后，如何提高菁華水泥的市場占有率就成了菁華水泥精英們急需考慮的問題。

為了更深入的了解和理解菁華水泥，有請(qǐng)協(xié)辦第二屆長興耐火原料交易洽談會(huì)的鄭州菁華特種水泥有限公司劉子恒劉總帶我們走近菁華水泥。

耐材之窗王艷茹：首先感謝劉總對(duì)此次會(huì)議的支持。是否可以請(qǐng)劉總講述一下菁華水泥公司發(fā)展歷程，以及菁華水泥品牌打造的故事？

菁華水泥劉總：鄭州市菁華特種水泥有限公司自成立以來，無論是從產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略方向定位，還是從核心經(jīng)營理念的確立、培育，都有一個(gè)比較清晰的概念框架和明晰的實(shí)施路徑。比如我們企業(yè)的宗旨：專注于耐火材料、化學(xué)建材領(lǐng)域，致力于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，努力成長為技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、顧客滿意、社會(huì)尊重的現(xiàn)代一流企業(yè)。企業(yè)宗旨明確了我們核心的產(chǎn)品市場方向和戰(zhàn)略定位、持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)、努力的目標(biāo)和方向等。與此對(duì)應(yīng)的，是我們的核心經(jīng)營理念：凝聚精英人才、熔鑄菁華品質(zhì)、提升顧客價(jià)值、力求顧客滿意。一方面是以質(zhì)量為核心，通過引進(jìn)人才、強(qiáng)化管理，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)和管理升級(jí)，這是企業(yè)內(nèi)涵的發(fā)展提升；另一方面是以顧客和市場為導(dǎo)向，外拓市場、內(nèi)促研發(fā)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，這是企業(yè)外延的發(fā)展壯大。通過持續(xù)不斷、一以貫之地圍繞上述宗旨和理念推動(dòng)實(shí)施發(fā)展，公司從建廠初期的一條回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線、單一高鋁水泥產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在擁有多條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、多產(chǎn)品系列的綜合性高品級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

其中三條鋁酸鹽水泥CA50產(chǎn)品回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，一條純鋁酸鈣水泥回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，共4條回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，形成高鋁水泥系列產(chǎn)品20萬噸/年、純鋁酸鈣水泥3萬噸/年的生產(chǎn)能力規(guī)模。而且全部工序?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化、程序化控制，用數(shù)字化的水泥生產(chǎn)，來確保產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)。

耐材之窗王艷茹：一舉收購雅山水泥，并新建生產(chǎn)線，您是出于怎樣的考量？在鋁酸鹽水泥市場競爭激烈的形勢(shì)下，菁華水泥如何實(shí)現(xiàn)競爭力的提升，市場份額的擴(kuò)大？

菁華水泥劉總：收購雅山水泥并新建生產(chǎn)線，主要出于三個(gè)方面考慮：一是提高發(fā)貨保證能力，確保任何時(shí)候都有充足庫存、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，全天候確保及時(shí)供貨，徹底改變之前因環(huán)保冬季錯(cuò)峰停產(chǎn)等原因造成的市場供貨緊張問題。二是處于市場和產(chǎn)品細(xì)分考慮，對(duì)于不同檔次、不同特性的產(chǎn)品分生產(chǎn)線專門進(jìn)行生產(chǎn)，確保高檔產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和性能最優(yōu)化。三是考慮化學(xué)建材領(lǐng)域產(chǎn)品的特殊要求，也需要與耐材產(chǎn)品區(qū)分出來專門進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。

目前在鋁酸鹽水泥市場競爭激烈的形勢(shì)下，菁華水泥要實(shí)現(xiàn)競爭力的提升和市場份額的擴(kuò)大，一是要繼續(xù)堅(jiān)持和強(qiáng)化以質(zhì)量為核心，通過引進(jìn)人才、強(qiáng)化管理，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)和管理升級(jí)的內(nèi)涵發(fā)展提升戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合的素質(zhì)實(shí)力和競爭優(yōu)勢(shì)。二是要著重提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，形成貼近市場的新產(chǎn)品研發(fā)和全系列產(chǎn)品配套優(yōu)勢(shì)和能力，以及通過售前技術(shù)咨詢交流和售后技術(shù)服務(wù)，向客戶提供系統(tǒng)解決方案的高價(jià)值服務(wù)能力，不斷提高品牌知名度和影響力。三是以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略，形成縱向高中低檔結(jié)構(gòu)合理充分滿足市場不同質(zhì)量和成本要求、橫向產(chǎn)品深化細(xì)分充分滿足市場不同特性需求的產(chǎn)品系列組合，從市場廣度和深度兩個(gè)維度同時(shí)發(fā)力，努力擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額和影響力。

耐材之窗王艷茹：菁華水泥一直秉承“凝聚精英人才、熔鑄菁華品質(zhì)、提升顧客價(jià)值、力求顧客滿意”的經(jīng)營理念。恭喜劉總最近喜得干將。能否介紹一下您的人才戰(zhàn)略？后續(xù)是否采用技術(shù)路線模式運(yùn)營？

菁華水泥劉總：人永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的第一要素，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力源和最重要的支撐。菁華水泥作為一家民營企業(yè)，對(duì)于人才一直是處于渴求、孜孜以求的狀態(tài)。質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)良的產(chǎn)品絕不僅僅是靠一個(gè)配方，也絕不僅僅是先進(jìn)的裝備技術(shù)和控制檢測(cè)手段，更為重要的是員工團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)、管理、銷售、操作等各方面和層次的人員團(tuán)隊(duì)，同樣是一個(gè)系統(tǒng)工程。所以我們的人才戰(zhàn)略也是從多方面綜合考量和實(shí)施的，其目的不僅僅在于市場推廣中的技術(shù)路線運(yùn)營模式，還有內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營、市場商業(yè)模式優(yōu)化等多方面需求，需要通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)來滿足我們?cè)诟鞣矫嫦到y(tǒng)化的人才需求，來支撐和擔(dān)負(fù)起企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)工程。

耐材之窗王艷茹：菁華水泥可以說是第一家參與銀耐聯(lián)線上交易的水泥企業(yè)，除了具備敢為人先的勇氣外，您如何看待鋁酸鹽水泥和耐火原材料的線上交易？

菁華水泥劉總：相對(duì)于日常生活用品線上交易的蓬勃發(fā)展，鋁酸鹽水泥和耐火原料等工業(yè)品，由于其產(chǎn)品的專業(yè)特性、信息不對(duì)稱、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)造成決策成本高等因素，一直未能得到充分的發(fā)展。銀耐聯(lián)作為線上交易平臺(tái)，需要通過聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)做好企業(yè)品牌宣傳、線下技術(shù)溝通，以及對(duì)交易的質(zhì)量保證等措施，通過努力消除信息不對(duì)稱問題，降低客戶質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等措施，最終有效降低客戶決策和交易成本，真正取得對(duì)線下交易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是一切線上交易能夠取得成功的必要條件。

耐材之窗王艷茹：碳達(dá)峰、碳中和，十四五規(guī)劃，對(duì)鋼鐵及耐火材料行業(yè)都提出了新的要求。在新形勢(shì)下，菁華水泥如何抓住新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

菁華水泥劉總:一是持續(xù)進(jìn)行裝備技術(shù)和管理的升級(jí)：硬件上要確保工藝裝備技術(shù)的先進(jìn)性，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)裝備自動(dòng)化和智能化程度水平；管理上要不斷改進(jìn)和提高企業(yè)綜合管理水平和管理效能，不僅要持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和生產(chǎn)系統(tǒng)的高效率、低成本，同時(shí)不斷降低企業(yè)各方面消耗和污染物排放，持續(xù)提高清潔生產(chǎn)水平，在滿足甚至由于國家環(huán)保管理、安全管理政策紅線的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是把握耐火材料行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，如更長壽、無污染、節(jié)能型、功能化發(fā)展趨勢(shì)，高純、高端產(chǎn)品、不定形產(chǎn)品逐步上升的勢(shì)頭等，及時(shí)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、質(zhì)量性能定位，以更好適應(yīng)耐火材料行業(yè)的發(fā)展變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)升級(jí)需求。

菁華水泥——特種水泥中的精華，讓我們共同期待菁華水泥譜寫新華章。