山東首豐環(huán)保設(shè)備有限公司（下稱“山東首豐”）成立于2015年，是一家生產(chǎn)環(huán)保節(jié)能設(shè)備、煤氣發(fā)生設(shè)備、機電設(shè)備、大氣污染治理、自動化設(shè)備、環(huán)保工程、脫硫、脫硝、除塵設(shè)備的專業(yè)性公司。山東首豐是第四屆鋁礬土交易洽談會的協(xié)辦單位之一（展位號C1），山東首豐技術(shù)總工馬洪斌接受了耐材之窗的訪問。
1、耐材之窗：馬總您好，歡迎您參加此次洽談會，很高興為您做本次專訪。首先，請您介紹山東首豐環(huán)保設(shè)備有限公司的發(fā)展歷程和主營業(yè)務(wù)是什么？我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)有哪些？
山東首豐馬總：山東首豐環(huán)保設(shè)備有限公司是2015年成立的，公司前身是一家煤氣發(fā)生爐的制造加工企業(yè)。后面隨著環(huán)保政策的發(fā)展，和我們原有的業(yè)務(wù)又有很大的相關(guān)性，一部分業(yè)務(wù)向環(huán)保方向進行轉(zhuǎn)型升級。我們的環(huán)保設(shè)備主要應(yīng)用在工業(yè)窯爐的煙氣脫硫脫硝除塵治理。我們目前服務(wù)的客戶包括鋼鐵、焦化、水泥建材、日用玻璃、耐火材料等多個領(lǐng)域，而且分布范圍很廣。分布于黑龍江、吉林、遼寧、河北、山東、山西、河南、安徽、江蘇、浙江、福建等十幾個省市。
目前，我們公司的主營業(yè)務(wù)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)是各類工業(yè)窯爐煙氣治理設(shè)備的研發(fā)、制作和施工。在耐火材料行業(yè)，我們就有很多標(biāo)桿性的業(yè)績，實現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新。真正做到了人無我有，人有我優(yōu)。
每一個項目，我們都會去認(rèn)真了解客戶的生產(chǎn)情況，分析具體的煙氣工況，站在用戶的角度去設(shè)計和制定技術(shù)方案，確保每一個項目都能做到用戶滿意，順利交付。
2、耐材之窗：首豐是站在客戶的角度上進行個性化的解決措施，對于企業(yè)來講在提高環(huán)保效率同時也降低了成本。目前我們普遍認(rèn)為環(huán)保是未來幾年發(fā)展的一個大的趨勢，國家也出臺了很多的政策需要我們的企業(yè)進行環(huán)保改造。在您看來，耐材行業(yè)未來在環(huán)保方面會有哪些需求？原料和制品企業(yè)的需求是否存在差別？
山東首豐馬總：耐火材料行業(yè)的環(huán)保治理是從2017年開始起步的，通過這幾年的發(fā)展，市場已經(jīng)比較成熟和規(guī)范。行業(yè)未來對環(huán)保的需求就是要求我們這些環(huán)保設(shè)備供應(yīng)商能提供更專業(yè)更精細(xì)的服務(wù)。這里面有兩層意思，一是新上的項目應(yīng)做到一步到位，避免企業(yè)花冤枉錢走冤枉路；二是對已經(jīng)交付的項目要有完善的售后服務(wù)，成為企業(yè)的環(huán)保管家。
耐火材料行業(yè)的上游是原料，下游是制品。由于生產(chǎn)工藝的不同，這兩類企業(yè)的需求是不一樣的。我們要根據(jù)每一個企業(yè)每一臺窯爐每一種產(chǎn)品的具體情況去做針對性的設(shè)計和施工。用四個字概括，就是“一廠一策”。
3、耐材之窗：我們了解到貴公司在環(huán)保行業(yè)獲得許多榮譽和專利。可以分享公司在耐材原料和制品領(lǐng)域的成功的案例，同時您認(rèn)為做一家優(yōu)質(zhì)公司穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵是什么？
山東首豐馬總：耐材原料方面，在山西孝義地區(qū)，山西道爾、山西浩泰還有孝義捷鑫的煙氣治理項目由我們做設(shè)計施工，使用效果不錯，用戶對我們是認(rèn)可和滿意的。制品方面我們的業(yè)績是以隧道窯為主，鋁硅系列如山東裕民基諾、山東魯耐窯業(yè)、鄭州宏發(fā)、河南東豫、硅磚系列如河南春勝、山東燁達(dá)，還有鄭州匯特和鄭州華威也都是我們的技術(shù)服務(wù)對象和合作伙伴。耐火材料的上下游，豎窯、回轉(zhuǎn)窯、梭式窯、隧道窯這四種基本的窯爐類型，我們都有成功的業(yè)績。在耐火材料行業(yè)煙氣治理方面，我們的經(jīng)驗還是比較充分的。
公司穩(wěn)步的發(fā)展，一方面要專業(yè)，另一方面就是要用心。在具體的項目實施過程中，我們總結(jié)起來就是遵循“三有用”原則：
一是管用。作為環(huán)保企業(yè)首先的立足點就是要讓客戶的環(huán)保達(dá)標(biāo)，這樣企業(yè)才不會被減產(chǎn)、甚至停產(chǎn)問題造成損失，因此達(dá)標(biāo)是我們遵循最基本的原則，也是最基本的要求。
二是耐用。只有做到產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，穩(wěn)定性好，故障率低，別人才會愿意用我們的產(chǎn)品。
三是好用。設(shè)備操作簡單，易于掌握，就可以減少工人的勞動強度，提高勞動效率。
4、耐材之窗：其實咱們也是化繁為簡，把復(fù)雜的系統(tǒng)用簡單的操作呈現(xiàn)出來，方便更多的用戶使用。山東首豐成立這么多年，一直從用戶的角度出發(fā)不斷積累出業(yè)內(nèi)不錯的口碑，同時咱們在環(huán)保行業(yè)中的成績卓然。那么未來的五年，我們將有什么規(guī)劃，業(yè)務(wù)拓展方面會有哪些主要發(fā)力點？
山東首豐馬總：現(xiàn)在環(huán)保方面有這樣的趨勢：一是東早于西、北早于南。二是用戶的升級改造，早期環(huán)保改造有盲目上馬的現(xiàn)象，后期環(huán)保達(dá)標(biāo)仍然是個難題，這些企業(yè)會存在市場需求。還有就是對待環(huán)保的思想觀念的改變，“企業(yè)發(fā)展，環(huán)保先行”的理念會有越來越多的人關(guān)注和認(rèn)同。未來的時間我們會在用心和專業(yè)服務(wù)好自己客戶的前提下，打造更專業(yè)的團隊，向多元的需求領(lǐng)域輻射。
山東首豐環(huán)保設(shè)備有限公司 總工程師 馬洪斌 18653322719
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