【博覽會(huì)面對(duì)面訪談】恒嘉高純勇抓機(jī)遇 迅速布局 快速發(fā)展

目前，耐火原料和耐火材料市場(chǎng)急速變局中，在這個(gè)階段，充滿著商機(jī)與危機(jī)。恒嘉高純挑戰(zhàn)危機(jī)，抓住商機(jī)，快速成長(zhǎng)，不僅鞏固山東生產(chǎn)基地，還在連云港新建工廠，形成了南北兩個(gè)生產(chǎn)基地，進(jìn)一步提升了恒嘉優(yōu)勢(shì)。有請(qǐng)恒嘉高純董事長(zhǎng)邵長(zhǎng)波先生對(duì)公司戰(zhàn)略布局進(jìn)行解讀。

恒嘉高純董事長(zhǎng)邵長(zhǎng)波先生接受耐材之窗現(xiàn)場(chǎng)專訪

耐材之窗王艷茹：感謝邵總對(duì)耐材之窗的認(rèn)可、對(duì)第三屆冶金爐料交易博覽會(huì)的支持。今年正值恒嘉高純成立十五周年，祝賀邵總。恒嘉高純勇抓機(jī)遇，在鞏固山東生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，還在連云港新建工廠，形成了南北兩個(gè)生產(chǎn)基地，請(qǐng)邵總介紹一下，這樣布局的深意。

邵總：謝謝王主編。我們以沿海五個(gè)鋼鐵基地、國(guó)內(nèi)四個(gè)耐火材料基地需求為基準(zhǔn)，在東北、連云港和山東布局，山東是我們本部。

在山東生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，再在連云港建立生產(chǎn)基地，是因?yàn)檫B云港處于江蘇和山東的鋼鐵基地之間，再加上連云港又是澳洲氧化鋁粉進(jìn)口的港口，這樣方便原料進(jìn)口、產(chǎn)品銷售和出口，將來(lái)還將會(huì)有更多更多耐火材料企業(yè)轉(zhuǎn)移到江蘇和山東兩個(gè)鋼鐵基地之間，也是為了更好地滿足客戶的需求。此外，恒嘉高純現(xiàn)在需求的進(jìn)口工業(yè)氧化鋁從江蘇運(yùn)到山東，生產(chǎn)的產(chǎn)品再?gòu)纳綎|運(yùn)輸?shù)浇愕貐^(qū)，而我們?cè)谶B云港建廠，恒嘉高純產(chǎn)品面向江浙客戶銷售或者出口國(guó)外時(shí)，就節(jié)省了往返運(yùn)費(fèi)，相對(duì)而言也是為用戶降低了采購(gòu)成本。

未來(lái)，為方便東北用戶的采購(gòu)，我們還將在東北建立生產(chǎn)基地，這樣就形成山東、江蘇、東北三個(gè)生產(chǎn)基地，能夠達(dá)到就近服務(wù)客戶的目標(biāo)。

耐材之窗王艷茹：近段時(shí)間，氧化鋁價(jià)格頻繁調(diào)整，再加上限電限產(chǎn)，恒嘉高純采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？對(duì)于燒結(jié)剛玉價(jià)格重回6000元/噸水平，有人認(rèn)為是價(jià)格暴漲，有人認(rèn)為是價(jià)值的回歸，您怎么看？

邵總：在市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)的時(shí)候，越能體現(xiàn)出供需雙方合作的穩(wěn)定度，才能體現(xiàn)出合作的深度和合作的誠(chéng)意，大家都過剩的時(shí)候也體現(xiàn)不到。

為了保持生產(chǎn)，盡可能保供客戶，我們購(gòu)置了發(fā)電機(jī)。在原材料方面，我們提前與客戶溝通，讓客戶加大回款，我們用以購(gòu)買原料，原料儲(chǔ)備量能維持1-2個(gè)月，在原料價(jià)格頻繁調(diào)整的情況下，對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)、持續(xù)保供有一定的好處，客戶也給予了理解。

從原料采購(gòu)方面而言，盡量把控好市場(chǎng)，采購(gòu)低價(jià)原料，給客戶漲價(jià)速度能緩一點(diǎn)。但因?yàn)檫@次氧化鋁是有史以來(lái)漲價(jià)最猛的一次，也避免不了給客戶造成一些沖擊，我們加強(qiáng)與客戶溝通，讓客戶知道、理解這個(gè)事實(shí)。我們還為客戶出具產(chǎn)品價(jià)格上漲數(shù)據(jù)資料，提供證明材料，作為客戶與其用戶談判的依據(jù)，做好價(jià)格上漲壓力的傳導(dǎo)。

對(duì)于限電、環(huán)保，我們響應(yīng)國(guó)家政策、努力克服困難。采暖季的到來(lái)，限天然氣也即將開始，我們都提前考慮，預(yù)先籌備，盡量降低在價(jià)格和產(chǎn)量波動(dòng)期對(duì)客戶的影響，我們與客戶共同面對(duì)困難、共度難關(guān)。

耐材之窗：現(xiàn)在燒結(jié)剛玉價(jià)格基本上突破了6000元/噸，有人認(rèn)為價(jià)格暴漲，也有人認(rèn)為這是燒結(jié)剛玉價(jià)的值回歸，您怎么看？

邵總：首先，我認(rèn)為不存在價(jià)值回歸的問題。燒結(jié)剛玉價(jià)格上漲不是供求緊張引起，而是氧化鋁、天然氣、電價(jià)等成本提高的推動(dòng)，是生產(chǎn)成本硬性增加，不存在體現(xiàn)燒結(jié)剛玉本身價(jià)值問題。實(shí)際上從國(guó)內(nèi)燒結(jié)剛玉企業(yè)陸續(xù)投產(chǎn)，不被外資企業(yè)壟斷后，燒結(jié)剛玉就已經(jīng)進(jìn)入了薄利多銷的階段。我們希望價(jià)格穩(wěn)定，當(dāng)然客戶也希望價(jià)格穩(wěn)定，但這不是由我們和耐火材料企業(yè)來(lái)決定。總體來(lái)說(shuō)，這次的漲價(jià)不存在價(jià)值回歸，純屬是成本的推動(dòng)。

耐材之窗：目前耐火原材料市場(chǎng)都在發(fā)生著急劇變革，耐火材料企業(yè)在進(jìn)行并購(gòu)、整合。耐火原料企業(yè)怎樣去改變，或怎么去適應(yīng)耐火材料市場(chǎng)的變局才能跟得上形勢(shì)發(fā)展？

邵總：目前而言，耐火材料企業(yè)并購(gòu)重組對(duì)整個(gè)行業(yè)是有利的，減少了惡性競(jìng)爭(zhēng)。但這種并購(gòu)重組對(duì)耐火原料企業(yè)來(lái)說(shuō)利弊參半。

不利的方面：并購(gòu)重組的耐火材料企業(yè)布局原料板塊，不僅實(shí)現(xiàn)了耐火原料的自用，還外銷，所以現(xiàn)存的耐火原料企業(yè)市場(chǎng)份額在減少。

有利的方面：這種并購(gòu)具有傳導(dǎo)作用，鋼鐵廠的并購(gòu)重組帶動(dòng)了耐火材料廠的并購(gòu)，耐火材料廠的并購(gòu)帶動(dòng)耐火原料集中度提升。特別是近兩三年，雖然耐火原料企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小，并購(gòu)重組動(dòng)作不大，但是優(yōu)勢(shì)耐火原料企業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大、劣勢(shì)企業(yè)退出市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。這與耐火材料企業(yè)做大做強(qiáng)有關(guān)，因?yàn)槊總€(gè)大規(guī)模的耐火材料廠，都希望它的原料供貨商從供應(yīng)量到質(zhì)量能夠保持穩(wěn)定，這助推了耐火原料企業(yè)做大，不過現(xiàn)在還沒到并購(gòu)階段。但隨著形勢(shì)發(fā)展，特別是資本市場(chǎng)助力，耐火原料企業(yè)并購(gòu)重組也會(huì)提上日程，變成現(xiàn)實(shí)。

所以，耐火材料企業(yè)的并購(gòu)重組，對(duì)耐火原料企業(yè)而言，短期有些沖擊，但長(zhǎng)期來(lái)看還是有利的。我們理性正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，專注、專一從事高端耐火原料生產(chǎn)研發(fā)。

耐材之窗：縱觀的板狀剛玉生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在生產(chǎn)燒結(jié)剛玉的同時(shí)，也會(huì)生產(chǎn)α-氧化鋁等氧化鋁系原料，是否可以講這種模式方便采購(gòu)商的采購(gòu)選擇，更適合燒結(jié)剛玉企業(yè)發(fā)展？

邵總：對(duì)，這種模式更有利于服務(wù)客戶。這種模式不是中國(guó)開始的，比較有名耐火原料外資企業(yè)都是這種模式。再者，如同合并同類項(xiàng)，α氧化鋁和燒結(jié)剛玉的原料、工藝、客戶相同，只是燒成溫度不同、晶體大小不同。而且多數(shù)用戶α氧化鋁一次性采購(gòu)量小，與燒結(jié)剛玉共同銷售、運(yùn)輸都是有利的，這是國(guó)外原料企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目前國(guó)內(nèi)原料企業(yè)也在這么做。

特別是我們，先生產(chǎn)的α氧化鋁，后生產(chǎn)銷售燒結(jié)剛玉，燒結(jié)剛玉對(duì)α氧化鋁銷售的促進(jìn)作用體會(huì)更明顯，因?yàn)?span style="white-space:normal;font-size:14px;text-indent:28px;">α氧化鋁和燒結(jié)剛玉在配方里往往同時(shí)加入。而且從配合用戶的角度來(lái)講，只做其中一種的話，對(duì)產(chǎn)品理解深入不夠，同時(shí)都做，對(duì)用戶的選用理解會(huì)更深，就能更好地與用戶共同推動(dòng)原料應(yīng)用、技術(shù)革新。

耐材之窗：如果電熔白剛玉生產(chǎn)廠家也想進(jìn)入燒結(jié)剛玉市場(chǎng)呢？

邵總：從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不存在非燒結(jié)剛玉不可，或者必須是白剛玉。實(shí)際上，白剛玉和燒結(jié)剛玉的性質(zhì)是非常相近，只是個(gè)別性能稍有差異，互相替代性非常強(qiáng)。白剛玉可以替代燒結(jié)剛玉，燒結(jié)剛玉也可以替代白剛玉?？蛻舻倪x擇往往通過某一個(gè)細(xì)節(jié)決定，就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)應(yīng)用上的選擇。

再就是用戶的使用習(xí)慣，以及價(jià)格。燒結(jié)剛玉價(jià)格高了，就選用白剛玉；白剛玉價(jià)格高了，就選用燒結(jié)剛玉。而白剛玉和燒結(jié)剛玉價(jià)格一直在交替。

白剛玉和燒結(jié)剛玉客戶應(yīng)用雖然沒有差別，但兩者生產(chǎn)工藝是不同的。白剛玉生產(chǎn)工藝比燒結(jié)剛玉相對(duì)容易把控。如果白剛玉廠想進(jìn)入燒結(jié)剛玉市場(chǎng)，面對(duì)的用戶沒有問題，但是投資高，技術(shù)控制需要過程。任何人做事情都可以做，但都需過程，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)沉淀的過程。

耐材之窗：中國(guó)國(guó)際冶金爐料交易博覽會(huì)已辦到第三屆，每年都有改變，每年都進(jìn)步。希望邵總多給我們提一些寶貴意見，讓我們進(jìn)一步改進(jìn)，讓明年或者是后續(xù)做的更好，更能滿足咱們的需要。

邵總：祝賀耐材之窗，中國(guó)國(guó)際冶金爐料交易博覽會(huì)辦得越來(lái)越好。目前來(lái)看，耐火原料和設(shè)備參展較多，所以希望產(chǎn)業(yè)鏈再往下延伸，邀請(qǐng)更多鋼鐵企業(yè)參展參觀，以此帶動(dòng)耐火材料企業(yè)參展。這樣上下游層次更豐富，展會(huì)規(guī)模也會(huì)更大，上下游的互動(dòng)會(huì)更好。

我覺得耐材之窗做了這么多年的平臺(tái)和服務(wù)工作，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，能夠把鋼鐵企業(yè)和耐火材料企業(yè)全部都拉進(jìn)來(lái)，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加延伸，更好的服務(wù)于這個(gè)行業(yè)。我相信耐材之窗會(huì)做的更大，走的更遠(yuǎn)，做的更好！

耐材之窗：您的建議非常好，感謝邵總，后續(xù)我們逐步落實(shí)，繼續(xù)努力。