【博覽會訪談面對面】耐材之窗與Refwin專訪甘肅三遠(yuǎn)硅材料公司副總蘇永偉

10月13日下午，在“第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會”舉行期間，耐材之窗與Refwin（耐材之窗國際站）對“甘肅三遠(yuǎn)硅材料有限公司”副總蘇永偉先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪，內(nèi)容如下：

耐材之窗/Refwin：蘇總好！感謝您接受耐材之窗和Refwin（耐材之窗國際站）的專訪。首先想請您談一下，跟同行相比，咱們?nèi)h(yuǎn)微硅粉產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)主要有哪些？

蘇總：微硅粉這個(gè)行業(yè)門檻比較低，因?yàn)閷儆诠I(yè)副產(chǎn)品，但是要想把這種產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定并不容易。

跟其他企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢關(guān)鍵在于擁有一套完善的自己獨(dú)立研發(fā)的生產(chǎn)設(shè)備，且有專利。

我們從金屬硅廠收集的所有微硅粉都會運(yùn)回我們自己的工廠，然后經(jīng)過我們自有生產(chǎn)線的二次循環(huán)均化，達(dá)到指標(biāo)的相對穩(wěn)定后，最終提供給客戶滿意的產(chǎn)品，建立長久的合作關(guān)系。

為了滿足客戶對指標(biāo)穩(wěn)定的要求，我們從源頭上進(jìn)行追溯，會對每一臺電熱爐的粉塵進(jìn)行化學(xué)分析，根據(jù)其不同的理化指標(biāo)進(jìn)行歸類，然后根據(jù)不同的客戶需求，進(jìn)行二次均化處理，確保誤差最小化。

我們目前有甘肅三遠(yuǎn)、寧夏遠(yuǎn)誠、三遠(yuǎn)（北京）、三源粉體研究所四家公司，以蘭州永登縣、銀川西夏區(qū)兩個(gè)生產(chǎn)基地為主，天津東麗中轉(zhuǎn)倉庫為輔的運(yùn)營體制。在蘭州、銀川的兩個(gè)工廠有60-70個(gè)工人，有兩個(gè)化驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，可做各種化學(xué)分析及物理指標(biāo)。目前，在微硅粉行業(yè)內(nèi)有這么全套生產(chǎn)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備的我們應(yīng)該第一家。同時(shí)我們生產(chǎn)成本也要比行業(yè)內(nèi)其他家要高一些，所以拼價(jià)格不是我們的優(yōu)勢，但我們的微硅粉穩(wěn)定性更好，產(chǎn)量大，得到很多企業(yè)的認(rèn)可。

微硅粉行業(yè)近些年做經(jīng)銷的比較多，可專門做研發(fā)、生產(chǎn)的比較少。我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的微硅粉企業(yè)，年生產(chǎn)能力在十萬噸以上，目前還在做研發(fā)，今年9月我們在銀川成立了三源粉體研究所，已投入一百多萬元購進(jìn)研磨設(shè)備，對微硅粉進(jìn)行二次研磨，把已經(jīng)很細(xì)的微米級的微硅粉研磨到更細(xì)小，拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域?？赡軉螐木W(wǎng)站的文字介紹或廣告宣傳上并不能看出我們跟其他銷售微硅粉企業(yè)的區(qū)別來，所以更歡迎大家去我們工廠實(shí)地參觀，現(xiàn)場感受一下三遠(yuǎn)的專業(yè)與專注。

耐材之窗/Refwin：咱們?nèi)h(yuǎn)為什么選擇做微硅粉這個(gè)行業(yè)呢？

蘇總：一個(gè)是基于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，西北地區(qū)主要以高耗能行業(yè)為主。我們董事長之前是做金屬硅冶煉行業(yè)，在機(jī)緣巧合中發(fā)現(xiàn)微硅粉可以再利用，屬于20多年前最早一批從事微硅粉行業(yè)的，曾經(jīng)參與過青藏鐵路的建設(shè)，青藏鐵路物資處還授予我們“三遠(yuǎn)牌微硅粉在青藏鐵路建設(shè)中質(zhì)量信得過產(chǎn)品”的榮譽(yù)證書。我們這些年一直在拓展微硅粉業(yè)務(wù)，目前已涉及建筑建材、耐火材料、油田固井、保溫材料等領(lǐng)域。

耐材之窗/Refwin：對于國際市場，你們明年有什么新的市場拓展計(jì)劃嗎？

蘇總：公司自成立以來就開始做出口，但是近兩年受疫情影響出口量有些減少。今年的出口量大約是往年的1/4，往年一般出口量在1-2萬噸。目前更多做一些國內(nèi)市場，出口量明顯縮小。

明年的出口計(jì)劃，需要根據(jù)疫情情況及國際市場需求來定。

目前，國際市場的拓展，我們主要是通過Google等搜索引擎來做做推廣，近些年阿里巴巴國際通的效果也不是很理想。

耐材之窗/Refwin：目前的雙控政策及國家的雙碳目標(biāo)，對咱們有哪些影響？

蘇總：目前雙控政策對我們影響不大，甘肅現(xiàn)在暫時(shí)沒有明顯限電要求。

我們在四年前環(huán)保嚴(yán)查時(shí)，就做了兩手準(zhǔn)備。之所以分別在寧夏銀川、甘肅蘭州建設(shè)生產(chǎn)基地，也是希望在一邊受影響時(shí)，另一邊可以及時(shí)補(bǔ)上，保證客戶供應(yīng)。目前都是全負(fù)荷生產(chǎn)。

在環(huán)保方面，我們一直比較注重，畢竟微硅粉本身就有粉塵污染，所以我們的環(huán)保設(shè)施比較齊備。

耐材之窗/Refwin：咱們明年有哪些市場拓展計(jì)劃或是否有新增宣傳渠道的計(jì)劃？

蘇總：多參加一些行業(yè)展會，讓三遠(yuǎn)微硅粉讓更多的企業(yè)認(rèn)識，產(chǎn)品好也需要好的平臺宣傳。

這兩年多以來新增的平臺和渠道就是你們銀耐聯(lián)。銀耐聯(lián)平臺為我們增加了不少客源，不僅幫我們開拓了多個(gè)非常優(yōu)秀的合作伙伴，還及時(shí)提醒貨款收回、發(fā)票開具等后續(xù)事宜，讓我們省心不少?？梢哉f在銀耐聯(lián)平臺上交易，我們的業(yè)務(wù)員真的不用再為了要貨款而坐到客戶的辦公室里喝茶一整天了。

耐材之窗/Refwin：最后一個(gè)問題，想請您談一下咱們“三遠(yuǎn)”公司名字的含義。

蘇總：這是我們董事長起的名字。我想應(yīng)該是希望企業(yè)專注研發(fā)，著眼長遠(yuǎn)。無論是在技術(shù)上、業(yè)務(wù)上、還是區(qū)域上，都走得更遠(yuǎn)。

耐材之窗/Refwin：感謝蘇總接受耐材之窗的專訪。希望三遠(yuǎn)公司發(fā)展得越來越好，也相信公司能夠走得更遠(yuǎn)！

蘇總：謝謝！也感謝銀耐聯(lián)在業(yè)務(wù)拓展和售前售后服務(wù)等方面對我們的協(xié)助。祝愿銀耐聯(lián)發(fā)展越來越好，希望后續(xù)通過銀耐聯(lián)拓展更多業(yè)務(wù)。