【博覽會訪談面對面】面對原材料市場緊張局面 瑞豐鋼鐵啟動人性化議價模式

唐山瑞豐鋼鐵有限公司是集燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、熱軋、冷軋于一體的熱軋帶鋼專業(yè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)帶鋼產(chǎn)品700萬噸。在十月中旬召開的第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會中，耐材之窗邀請到唐山瑞豐的設(shè)備處業(yè)務(wù)經(jīng)理姚秋亮做客訪談間，與我們分享瑞豐對于原料漲價情況的應(yīng)對措施。

姚經(jīng)理說：“現(xiàn)在原材料市場波動很大，所以這次來的主要目的是了解原材料供應(yīng)商的市場情況，以做好充足的準(zhǔn)備工作，便于我們鋼鐵企業(yè)更好的對接線下客戶。這次來我們會重點對接鋼包耐材的原料和電熔鎂砂、鋁礬土等鋁系產(chǎn)品，一起探討相互促進。”

對于瑞豐的新項目，姚經(jīng)理介紹：“瑞豐新建了一個整體的生產(chǎn)體系，包括384燒結(jié)到2100的高爐，210轉(zhuǎn)爐，1580軋線。目前項目已經(jīng)順利脫產(chǎn)，在耐材行業(yè)投入使用已有半年時間，在這個時間內(nèi)我們對耐材市場投入較大的關(guān)注，逐漸了解并認可各耐材的供應(yīng)商。耐材是不斷進步的產(chǎn)品，也是比較好的消耗品，所以瑞豐希望通過這次展會結(jié)識一些線下客戶，便于招標(biāo)采購的集中進行，瑞豐對于供應(yīng)商貨品也能有更多的選擇。”

       如今原材料價格上漲劇烈，對于此現(xiàn)象的看法，姚經(jīng)理說道：“瑞豐是比較人性化且面向大眾的企業(yè)。瑞豐的處理方式是合理商談，合同的漲價條款中也明確寫道，當(dāng)市場價漲幅超過10%，雙方可進行單獨議價。有些承辦方?jīng)]有進行議價時，我會向領(lǐng)導(dǎo)做匯報，領(lǐng)導(dǎo)對此的意見是，‘如果市場漲幅確實比較大，我們可以進行適當(dāng)商談，畢竟有利潤才能有更好的服務(wù)?！瘜τ谀筒倪@個版塊來說，利潤遠遠大于其他一切因素，有了利潤耐材制品企業(yè)才能為我們提供更好的材料，我們才能保證生產(chǎn)的平穩(wěn)進行。對于很多供應(yīng)商提出的漲價申請，我們綜合客觀考慮后，正準(zhǔn)備與領(lǐng)導(dǎo)進行新的一輪商務(wù)談判，包括具體漲價幅度、漲價區(qū)間、是否能漲價等，領(lǐng)導(dǎo)會給出最終的結(jié)論。最近原材料漲價確實太多，商談也在逐漸提上日程。”