國內(nèi)市場占有率超過50%石橫特鋼錨桿鋼打造最強(qiáng)支護(hù)者

“50.62%，53.33%，51.08%”，來自中國煤炭工業(yè)協(xié)會煤礦支護(hù)委員會的一份報(bào)告顯示，石橫特鋼集團(tuán)有限公司（下稱石橫特鋼）錨桿用熱軋帶肋鋼筋產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率連續(xù)3年超過50%穩(wěn)居第一；從MG335、MG400到MG500，再到MG600；從7米定尺到15米定尺；從普通左旋錨桿鋼筋到高強(qiáng)、高韌精軋螺紋肋鋼筋……100多個品種規(guī)格，創(chuàng)世界之最；從2001年開始開發(fā)錨桿鋼，20年時間成為全球范圍內(nèi)該產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)制定者和技術(shù)引領(lǐng)者。這些僅僅是中國500強(qiáng)企業(yè)之一——石橫特鋼生產(chǎn)的石特牌錨桿鋼所創(chuàng)造的驕人業(yè)績的幾個縮影。

在接受記者采訪時，全國人大代表、石橫特鋼集團(tuán)董事長張武宗表示：“品牌建設(shè)是新時期高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，是鋼鐵行業(yè)未來發(fā)展的核心和標(biāo)志。石橫特鋼集團(tuán)堅(jiān)持‘不管什么產(chǎn)品都要做到極致’的理念，憑借先進(jìn)的工藝裝備，依靠充分的質(zhì)量保障和品牌服務(wù)成功構(gòu)建起了以精品建筑用鋼為主打，以礦用支護(hù)錨桿鋼、電力角鋼、精軋螺紋鋼等專業(yè)化產(chǎn)品為特色的產(chǎn)品品牌體系，其中錨桿鋼和電力角鋼市場占有率連續(xù)多年居國內(nèi)外前列?！?

關(guān)乎生命安全品質(zhì)必須保證百分之百沒問題

“每一類產(chǎn)品都有高端品牌。在基礎(chǔ)材料方面，石橫特鋼堅(jiān)持做材料領(lǐng)域的高端品牌。”張武宗強(qiáng)調(diào)。

錨桿鋼就是基礎(chǔ)材料，而且是關(guān)乎生命安全的材料。有關(guān)資料顯示，煤礦巷道掘進(jìn)支護(hù)中使用的支護(hù)材料質(zhì)量不合格是引發(fā)支護(hù)事故的重要原因。因此，在實(shí)際支護(hù)中，應(yīng)對支護(hù)材料進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并根據(jù)煤層所處的地質(zhì)構(gòu)造和環(huán)境來選用合理的支護(hù)技術(shù)和支護(hù)材料，使支護(hù)材料的性能和尺寸完全滿足施工中周圍巖層的支護(hù)需求。

“支護(hù)材料的合理選擇是避免安全事故發(fā)生的關(guān)鍵一環(huán)。在這方面，石特牌錨桿鋼已經(jīng)成為井下礦工最為強(qiáng)大的安全衛(wèi)士?！笔瘷M特鋼營銷公司經(jīng)理謝慶一介紹。

在實(shí)際生產(chǎn)中，應(yīng)結(jié)合煤礦的地質(zhì)環(huán)境和所開采煤層的情況來選擇支護(hù)技術(shù)，同時應(yīng)根據(jù)井下巷道的具體情況來選擇合理的支護(hù)方式。

“現(xiàn)在煤礦的開采越來越深，對支護(hù)材料的要求越來越高。尤其是斷層地帶地質(zhì)構(gòu)造，如果錨桿鋼的強(qiáng)度和韌性不夠，非常容易產(chǎn)生脆斷并出現(xiàn)頂板坍塌事故?！敝x慶一介紹。

“像錨桿鋼這種關(guān)系礦工生命安全的產(chǎn)品，必須保證百分之百沒有問題才可以！”張武宗指出。

石橫特鋼如何做到“百分之百沒有問題”的品牌承諾？

工藝裝備先進(jìn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。多年來，石橫特鋼斥巨資引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，先后建成了世界領(lǐng)先的高速線材生產(chǎn)線，國內(nèi)先進(jìn)的干熄焦生產(chǎn)線、高爐煉鐵生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)爐煉鋼生產(chǎn)線、棒材生產(chǎn)線、焦化生產(chǎn)線、型材生產(chǎn)線和循環(huán)發(fā)電系統(tǒng)，各系統(tǒng)均處于高效運(yùn)行狀態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，質(zhì)量優(yōu)先。石橫特鋼針對所有產(chǎn)品全部制定了嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)要求的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，并在日常監(jiān)督檢查中加強(qiáng)過程管控；建立健全了全員質(zhì)量管理活動、質(zhì)量快速反應(yīng)機(jī)制、成品質(zhì)量狀元評比等的規(guī)章制度，保證實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量一流、客戶滿意”的質(zhì)量目標(biāo)；對產(chǎn)品質(zhì)檢嚴(yán)格把關(guān)，理化檢測中心取得了CNAS認(rèn)證，并配備有X熒光光譜儀、光電直讀光譜儀、紅外碳硫儀、氧氮?dú)錃怏w分析儀、金相顯微鏡、30噸~200噸微機(jī)控制萬能試驗(yàn)機(jī)等先進(jìn)檢測設(shè)備，檢測水平一流，能夠?qū)︿摬漠a(chǎn)品的化學(xué)成分、物理性能、金相組織、表面質(zhì)量、尺寸及重量偏差等逐批實(shí)施檢驗(yàn)，并出具檢驗(yàn)記錄，保證可追溯。

“如何讓產(chǎn)品適應(yīng)市場？我們選擇做‘難做之事’。面對品種鋼規(guī)格多、批量小的特點(diǎn)，石橫特鋼按照客戶的需求，十幾年如一日，進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)，最終主導(dǎo)制定了國內(nèi)錨桿鋼筋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品成為國內(nèi)各大煤礦以及美國捷馬公司、澳大利亞DSI公司的首選。我們是國內(nèi)率先掌握棒材超細(xì)晶粒鋼軋制技術(shù)的企業(yè)，在工藝創(chuàng)新的過程中，工程技術(shù)人員歷時18個月、45次工藝改進(jìn)、41次孔型修改，才修成‘正果’。”張武宗說。

目前，石橫特鋼的錨桿鋼全部實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)化和微合金化，采用超細(xì)晶粒鋼生產(chǎn)技術(shù)，屈服平臺明顯，屈服強(qiáng)度穩(wěn)定，總體性能指標(biāo)國內(nèi)最優(yōu)，是行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品第一品牌。

產(chǎn)品可追溯展自信服務(wù)與用戶需求同頻共振

“石橫特鋼要做到在專業(yè)化方面打造行業(yè)中的高端品牌，也要擁有話語權(quán)?！睆埼渥谡J(rèn)為。

石橫特鋼地處魯西南地區(qū)，本身在山東省沒有區(qū)域市場優(yōu)勢，加之北有鋼鐵第一大省河北省，南有鋼鐵第二大省江蘇省，面對的市場競爭十分激烈。如何才能在鋼材市場上有所作為，打造強(qiáng)勁的競爭力？

張武宗認(rèn)為，只有創(chuàng)造市場才能創(chuàng)造利潤，而創(chuàng)造市場唯一的途徑就是站在客戶的角度，想客戶之所想，既能滿足客戶需求，又能引領(lǐng)客戶需求，通過為市場拾遺補(bǔ)缺，“做別人不愿做的事”，再逐步做成“別人做不了的事”，進(jìn)而向更大的市場邁進(jìn)。

“煤礦井下掘進(jìn)時，國內(nèi)一開始采用的安全與支護(hù)材料是木樁、圓鋼等，這種支護(hù)方式安全性差、效率低。2001年開始，石橫特鋼根據(jù)煤炭系統(tǒng)的需求開發(fā)支護(hù)材料錨桿鋼，20年時間成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者、技術(shù)的引領(lǐng)者和國內(nèi)外主要煤炭企業(yè)的合作商。”謝慶一介紹。

“現(xiàn)在礦井越來越深，沖擊地壓越來越大，對錨桿鋼的強(qiáng)度、延伸率、抗脆斷性要求越來越高，我們就是通過同步甚至超前滿足用戶需求最終成為錨桿鋼第一品牌?！笔瘷M特鋼營銷二部經(jīng)理趙峰介紹。

2013年，兗礦集團(tuán)東灘煤礦前期使用普通的右旋錨桿MG335Y，隨著井深增加，沖擊地壓增大，現(xiàn)場提出了更高的支護(hù)要求。石橫特鋼積極配合開發(fā)了左旋精軋高強(qiáng)錨桿鋼筋（MG500L）進(jìn)行替代，綜合機(jī)械性能得到了提升，安全得到了保障，使用經(jīng)濟(jì)性增強(qiáng)，完全滿足了深井巷道煤炭開采條件下的支護(hù)要求。

趙峰介紹，在品種規(guī)格上，石橫特鋼錨桿鋼已形成MG335、MG400、MG500、MG600等4個強(qiáng)度級別，左旋、右旋兩種旋向，普通無縱肋及螺紋肋兩大系列產(chǎn)品；規(guī)格從直徑16毫米~25毫米、定尺長度從7米~15米全覆蓋，常備庫存完全滿足客戶需求。

在使用性能上，石橫特鋼錨桿鋼不圓度、直線度、尺寸精度控制好，屈服強(qiáng)度、抗拉強(qiáng)度、延伸率性能指標(biāo)穩(wěn)定，沖擊韌性好，具有良好的切削加工性，模具損耗小。經(jīng)客戶反饋，使用石橫特鋼錨桿鋼，滾絲效率提升15%，滾絲輪壽命延長10%，有力提升了加工廠的生產(chǎn)效率，大幅提高了客戶的使用經(jīng)濟(jì)性。

客戶需求就是產(chǎn)品導(dǎo)向，就是技術(shù)創(chuàng)新方向。國家對煤礦安全越來越重視，2021年隨著煤礦開采深度的增加（部分礦井采掘達(dá)到1000米），沖擊地壓加大，巷道支護(hù)標(biāo)準(zhǔn)大幅提高，高強(qiáng)度細(xì)牙錨桿研發(fā)推廣成為提升煤礦支護(hù)安全性的方向。石橫特鋼作為生產(chǎn)煤礦支護(hù)材料的龍頭企業(yè)，在錨桿產(chǎn)品研發(fā)上始終走在前沿，正在聯(lián)合兗礦開發(fā)橫肋間距為4毫米~4.5毫米的密螺距細(xì)牙高強(qiáng)錨桿。

“細(xì)牙錨桿鋼精細(xì)到了什么程度？就是相鄰兩橫肋底部間隙僅有1.2毫米。對于用戶來說，錨桿與礦層結(jié)合更緊密、防護(hù)更可靠、使用更安全，且防松性更強(qiáng)。但是對于石橫特鋼來說，這就意味著要面對合金成分設(shè)計(jì)、孔型設(shè)計(jì)與加工、煉鋼與軋鋼工藝設(shè)計(jì)等方面的一系列挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。”謝慶一介紹。

在個性化服務(wù)方面，石橫特鋼更是做到極致。石橫特鋼從工藝裝備投入、個性化服務(wù)、個性化方案等方面開展工作，創(chuàng)新服務(wù)模式，讓客戶滿意。

記者注意到，在石橫特鋼的錨桿鋼樣品中，有一支帶有”YS5”字樣的產(chǎn)品。

“這是兗礦集團(tuán)在我們這里定制的產(chǎn)品，‘Y’代表兗礦，‘S’代表石橫特鋼。這體現(xiàn)了我們責(zé)任明確、敢于擔(dān)當(dāng)。萬一出現(xiàn)問題，可以進(jìn)行產(chǎn)品追溯，這也體現(xiàn)了我們對產(chǎn)品的高度自信。”謝慶一介紹。

目前，石橫特鋼已經(jīng)建立了從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端消費(fèi)的全流程銷售服務(wù)體系，是國內(nèi)唯一一家能夠生產(chǎn)錨桿鋼標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)所有強(qiáng)度級別、所有規(guī)格尺寸鋼材的企業(yè)，可根據(jù)客戶的使用情況和個性化、差異化需求，實(shí)行量身定做、私家定制。此外，石橫特鋼還能夠全天候組織汽（火）車發(fā)運(yùn)、委托加工、配件服務(wù)，確保鋼廠到終端煤礦的直接配送，并提供靈活及時的定軋服務(wù)，以及安全高效的物流運(yùn)輸與人性化的售前、售中、售后服務(wù)。

營銷部門也主動由制造商向服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變，由單純的提供“產(chǎn)品”向提供“產(chǎn)品 一攬子解決方案”轉(zhuǎn)變，不僅滿足用戶當(dāng)前需求，還創(chuàng)造和引領(lǐng)未來需求，實(shí)現(xiàn)上下游共贏。2012年，山西一家大型煤炭企業(yè)采購其他鋼廠的錨桿鋼筋，卸車過程中出現(xiàn)斷裂、材質(zhì)及性能不合格等嚴(yán)重質(zhì)量問題。石橫特鋼接到該單位求助后，第一時間派軋鋼總工、煉鋼總工以及技監(jiān)部、營銷公司相關(guān)人員去現(xiàn)場對接，提出優(yōu)化和改進(jìn)意見，得到了客戶的認(rèn)可。

“公司第一時間將個性化定制的高強(qiáng)錨桿鋼（SKW5）送到現(xiàn)場，解決了客戶的燃眉之急，確保了巷道支護(hù)安全。該客戶對此交口稱贊，自此成為石橫特鋼忠實(shí)的客戶?！壁w峰介紹。

目前，石橫特鋼擁有國內(nèi)較大的錨桿鋼生產(chǎn)基地，年產(chǎn)銷40萬噸~60萬噸，市場占有率始終穩(wěn)定在50%以上。20年來，該公司已累計(jì)生產(chǎn)、銷售錨桿鋼530萬噸以上，生產(chǎn)近11億套成品錨桿，支護(hù)各種巷道11余萬公里。同時，石橫特鋼錨桿鋼還出口供應(yīng)澳大利亞、瑞典、俄羅斯、烏克蘭、蒙古國等國的國際客戶。

“不管什么樣的產(chǎn)品，都要做到極致，這才是品牌最本質(zhì)的東西?！睆埼渥趶?qiáng)調(diào)。石橫特鋼錨桿鋼的品牌之路，證明了這一點(diǎn)。