專訪“三年承攬20條生產(chǎn)線自動(dòng)配料，一個(gè)月簽訂四筆訂單”的上海林福機(jī)電

11月，天氣漸冷，而上海林福機(jī)電有限公司卻迎來(lái)了見(jiàn)證奇跡的高光時(shí)刻，一個(gè)月簽訂了四筆自動(dòng)配料訂單，分別是洛耐院特種碳化硅磚&碳化硅預(yù)混料智慧工廠自動(dòng)化配料系統(tǒng)、焦作威爾凡鎂質(zhì)散料+高鋁澆注料生產(chǎn)線自動(dòng)化配料、鞏義金利爐料第三期生產(chǎn)線自動(dòng)化配料、攀枝花冶金輔料自動(dòng)化配料。

進(jìn)入耐火材料行業(yè)三年多時(shí)間，上海林福機(jī)電與鞏義金利三度牽手，與洛耐院再度度合作，完成了二十多條定型與不定形耐火材料、冶金輔料生產(chǎn)線的自動(dòng)化配料。上海林福機(jī)電為什么會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到耐火材料行業(yè)，為什么能夠贏得耐火材料企業(yè)的認(rèn)可，迅速占領(lǐng)耐火材料市場(chǎng)呢？有請(qǐng)上海林福機(jī)電銷售部長(zhǎng)黃頡解開這些疑問(wèn)。

耐材之窗王艷茹：與林福機(jī)電合作三年多，一直存有一個(gè)疑問(wèn)，林福機(jī)電為什么轉(zhuǎn)戰(zhàn)到耐火材料市場(chǎng)？

上海林福機(jī)電黃部長(zhǎng)：我們之前做過(guò)鐵合金、水泥等多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化配料，尤其水泥行業(yè)，生產(chǎn)線已經(jīng)高度自動(dòng)化了，成長(zhǎng)空間十分有限。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)耐火材料生產(chǎn)現(xiàn)狀和20年前的水泥很像，配料自動(dòng)化有廣闊的成長(zhǎng)空間。

耐材之窗王艷茹：2018年4月，在耐材之窗在唐山舉辦的第一屆裝備智能化論壇，上海林福機(jī)電以演講報(bào)告的方式，開啟了與耐火材料行業(yè)的初次接觸。黃部長(zhǎng)，2018年參會(huì)演講后，你們簽訂了多少份耐火材料自動(dòng)配料合同？

上海林福機(jī)電黃部長(zhǎng)：3份。分別是鞏義金利爐料廠的噴涂料自動(dòng)配料、四川威遠(yuǎn)特種耐材的鎂碳磚自動(dòng)配料和洛陽(yáng)盛鐵的鐵溝料自動(dòng)配料改造合同。

耐材之窗王艷茹：從2018年到2021年，轉(zhuǎn)瞬三年，貴司一共承攬了多少條耐火材料/冶金輔料自動(dòng)配料生產(chǎn)線？獲取用戶的秘訣是什么？

上海林福機(jī)電黃部長(zhǎng)：到目前為止，已經(jīng)承接、交付了超過(guò)20條耐火材料/冶金輔料自動(dòng)配料生產(chǎn)線。其實(shí)也沒(méi)什么秘訣，就是要以技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)獲得用戶的認(rèn)可。

技術(shù)上，上海林福機(jī)電有36年專注配料自動(dòng)化的硬件、軟件和工程經(jīng)驗(yàn)積累，這是一筆寶貴的財(cái)富;

質(zhì)量上，上海林福機(jī)電以工匠精神，為用戶做好每一個(gè)產(chǎn)品和每一個(gè)項(xiàng)目;

服務(wù)方面，河南耐材產(chǎn)能占全國(guó)半壁江山，上海林福機(jī)電為了貼近客戶，更好地服務(wù)客戶，在鞏義設(shè)立了辦事處，配備了專業(yè)售后服務(wù)人員和必要的交通工具。

安裝接近尾聲的鞏義興平自動(dòng)配料生產(chǎn)線

耐材之窗王艷茹：11月，你們與洛耐院二度合作、與鞏義金利爐料三度牽手，能否請(qǐng)黃部長(zhǎng)談?wù)勥@兩個(gè)客戶的合作情況？

上海林福機(jī)電黃部長(zhǎng)：鞏義金利爐料廠是上海林福機(jī)電在耐材行業(yè)的第一個(gè)客戶，第一個(gè)項(xiàng)目雖然小，但是克服了很多困難，在一個(gè)比較狹小的空間改造、建設(shè)了一套自動(dòng)配料系統(tǒng)，使用效果非常好，勞動(dòng)力開支大大降低，產(chǎn)品質(zhì)量得到了穩(wěn)定提高，得到了用戶的認(rèn)可，因此順利簽下2019年金利二期的噴補(bǔ)料項(xiàng)目也是情理之中的事情。今年，鞏義金利爐料啟動(dòng)三期項(xiàng)目建設(shè)，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)難度較高的項(xiàng)目，接近100個(gè)料倉(cāng)，生產(chǎn)5-6個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)出了理想的工藝方案，得到了鞏義金利爐料的認(rèn)可，并順利簽約。可以說(shuō)，三年多來(lái)，雙方互相見(jiàn)證了對(duì)方的成長(zhǎng)和壯大的過(guò)程。這是上海林福機(jī)電致力追求的一種合作境界：互相成就，共同成長(zhǎng)。

再談?wù)劼迥驮旱捻?xiàng)目。2019年4月，上海林福機(jī)電中標(biāo)洛耐院碳化硅預(yù)混料自動(dòng)配料生產(chǎn)線項(xiàng)目，那是上海林福機(jī)電簽下的第四條耐材自動(dòng)配料合同。雖然當(dāng)時(shí)上海林福機(jī)電在耐材行業(yè)的名氣還不響，甚至經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，但憑著扎實(shí)的基本功，圓滿地完成了合同，生產(chǎn)線運(yùn)行穩(wěn)定可靠，配料精度高，得到了洛耐院的認(rèn)可。今年洛耐院將碳化硅磚智慧工廠項(xiàng)目再次交付上海林福機(jī)電。上海林福機(jī)電一定會(huì)更加努力做好這個(gè)項(xiàng)目。

上海林福機(jī)電三年多來(lái)取得的這些成績(jī)，還離不開與耐材之窗的良好的合作。通過(guò)耐材之窗這個(gè)平臺(tái)、通過(guò)雙方的精誠(chéng)合作，上海林福機(jī)電在耐材行業(yè)實(shí)現(xiàn)了零的突破、并逐步為廣大耐材用戶認(rèn)識(shí)、了解和認(rèn)可，感謝耐材之窗對(duì)我們的支持。

耐材之窗王艷茹：祝賀上海林福機(jī)電在耐火材料行業(yè)自動(dòng)配料取得的佳績(jī)，也非常欣慰耐材之窗參與并見(jiàn)證了上海林福機(jī)電三年多的成長(zhǎng)。后續(xù)，耐材之窗還將為上海林福機(jī)電提供定制化的服務(wù)參考，實(shí)現(xiàn)在新階段的雙贏。