耐材低價(jià)內(nèi)卷 鄭州瑞沃布局煉鐵高爐智能長壽鐵水溝

最近看到行業(yè)內(nèi)的一篇文章——《耐材低價(jià)廝殺危機(jī)已至 誰能救市》，主要講耐火材料行業(yè)的“病態(tài)銷售”。耐火材料企業(yè)真的“病”了嗎？我認(rèn)為這個(gè)是值得行業(yè)人士反思的。

耐火材料銷售價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)、賠本做業(yè)務(wù)、資金占用、人工高成本、疫情環(huán)境影響，耐材行業(yè)的同仁們，你們面臨這樣的問題嗎？

在面臨內(nèi)部與外部重重壓力下，瑞沃耐火材料作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略高新技術(shù)企業(yè)也在深思，我們要陷入這個(gè)怪圈嗎？我們?nèi)绾翁鲞@個(gè)怪圈？我們還堅(jiān)持初心嗎？答案是肯定的，我們要做一家“干掉自己產(chǎn)品的企業(yè)”。

干掉自己的產(chǎn)品，就是要干掉低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品。因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)不僅不利于耐火材料行業(yè)，同樣不利于鋼鐵客戶。我們不相信廉價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)能承載1450℃的鐵水，不相信廉價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)能提升客戶窯爐冶煉效率，更不相信廉價(jià)能帶來綠色生產(chǎn)和低碳發(fā)展。那些頻發(fā)的穿溝事故、頻繁維修影響鐵水產(chǎn)量、大量的資源消耗和固廢排放等現(xiàn)象，就是證明。

鄭州市瑞沃耐火材料有限公司創(chuàng)建于2009年，在企業(yè)初期發(fā)展，我們緊跟政策積極“走出去”，創(chuàng)新渠道去尋找屬于我們自己的道路，被行業(yè)期刊稱為耐火材料行業(yè)“一帶一路的先行者”。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，國家多次提出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“要加快構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系”，瑞沃又響應(yīng)號(hào)召加強(qiáng)研發(fā)力度，做好基礎(chǔ)核心建設(shè)。自2016年以來已連續(xù)兩次被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，瑞沃也是“專精特新企業(yè)”、“兩化融合企業(yè)”，申請(qǐng)的專利達(dá)30余項(xiàng)。

在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能機(jī)器人等科技產(chǎn)業(yè)加入鋼鐵智能智慧制造的時(shí)候，瑞沃開始布局煉鐵高爐智能鐵水溝。在傳統(tǒng)鐵水溝依然盛行的今天，瑞沃放棄做傳統(tǒng)鐵水溝的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了煉鐵高爐智能鐵水溝。智能鐵水溝是鐵水溝未來發(fā)展的一種趨勢(shì)，它不僅可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)化監(jiān)控，讓鐵水溝處于更安全的使用范圍，而且還能延長鐵水溝周期使用壽命。

瑞沃從兩方面著手研發(fā)智能鐵水溝，一方面是與北京科技大學(xué)聯(lián)手開發(fā)高導(dǎo)新型鐵水溝狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)，此系統(tǒng)利用數(shù)據(jù)采集，通過終端軟件畫面呈現(xiàn)，將鐵水溝溝槽溫度及鐵水溝侵蝕情況的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)控，形成熱成像可視化，告別了人工憑經(jīng)驗(yàn)手持鋼釬探測(cè)檢查鐵水溝。鐵水溝狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)連接高爐主控室，遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)了解鐵水溝使用情況及耐材侵蝕情況。

另一方面是研發(fā)鐵水溝結(jié)構(gòu)，優(yōu)化鐵水溝內(nèi)襯構(gòu)造，優(yōu)化后的鐵水溝構(gòu)造結(jié)構(gòu)使鐵水溝使用壽命大幅提高，可達(dá)180天，通鐵量大于30萬噸，瑞沃對(duì)高導(dǎo)智能新型鐵水溝結(jié)構(gòu)持續(xù)研發(fā)，不斷迭代優(yōu)化。

在市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)的今天，鐵水溝耐火材料承包商都是在拼命維持薄利，確保市場(chǎng)份額的占有量，但是依然逃脫不了低價(jià)中標(biāo)。耐火材料行業(yè)的內(nèi)卷是無意義的，在各種成本居高不下的情況下，唯有向內(nèi)求，提高研發(fā)力度，才能順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展、響應(yīng)國家政策，走出屬于企業(yè)自己的路。

為了告別行業(yè)的內(nèi)卷，瑞沃除了致力于研發(fā)高導(dǎo)智能鐵水溝結(jié)構(gòu)，還特別注重企業(yè)的精益化管理，持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，定期召開鐵水溝安全會(huì)議，進(jìn)行各項(xiàng)目和各市場(chǎng)服務(wù)的對(duì)標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持初心，不僅為客戶解決物料供應(yīng)，更是全方位提供產(chǎn)品的整體解決方案！

瑞沃心語：您的高溫窯爐壽命增加一成，意味著我們的地球可以節(jié)約一成的資源、可以減少一成的污染。瑞沃耐火致力于通過方案優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新以及對(duì)原料和工藝的精益求精，在為您提高窯爐利用率的同時(shí)，更能使我們共同的家園天更藍(lán)、地更綠、水更清！

瑞沃心語從2009年提出至今，一直指引企業(yè)發(fā)展，指導(dǎo)員工的工作。作為瑞沃人，我們不僅要緊跟企業(yè)的發(fā)展步伐，更要承擔(dān)行業(yè)責(zé)任、社會(huì)責(zé)任，以我們自己的力量為行業(yè)、為社會(huì)發(fā)展助力，從而踐行我們的使命：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高溫工業(yè)碳中和！