專訪：行業(yè)翹楚河南金渤新材料有限公司苗亞雷先生，白剛玉企業(yè)的破局之法！

2024年1月-11月工業(yè)氧化鋁持續(xù)上漲，據(jù)耐材之窗數(shù)據(jù)，氧化鋁在11個(gè)月中上漲了2370元/噸，巨大的成本壓力，給白剛玉企業(yè)生產(chǎn)和銷售帶來了很大的挑戰(zhàn)！很榮幸邀請到了河南金渤新材料有限公司苗亞雷先生，請苗總分享剛玉企業(yè)的破局之法！

耐材之窗：作為白剛玉行業(yè)翹楚，請苗總介紹下金渤公司的發(fā)展歷程

苗總：滎陽市金渤磨料2001年成立，也是三個(gè)公司成立最早的，白剛玉年產(chǎn)能36000噸，8臺(tái)傾倒?fàn)t，建有四條巴馬克的破碎線。

山東渤圣是2017年投產(chǎn)的，建有6臺(tái)傾倒?fàn)t24小時(shí)冶煉，產(chǎn)能在60000噸左右。

河南金渤新材料廠區(qū)建在商丘，2022年開始建設(shè)，2023年底建設(shè)完成投產(chǎn)。河南金渤新材料規(guī)劃16臺(tái)傾倒?fàn)t，6臺(tái)10000千瓦時(shí)的電熔爐，配套先進(jìn)的粒度砂、段砂和細(xì)粉加工生產(chǎn)線；主要為客戶提供白剛玉、電熔莫來石、電熔鎂鋁尖晶石、鋯莫來石、鋯剛玉、致密剛玉、板狀剛玉、氧化鋁空心球、鉻剛玉等優(yōu)質(zhì)原料。

耐材之窗：氧化鋁是白剛玉的主要原料，您怎樣看待氧化鋁的持續(xù)上漲？后續(xù)氧化鋁走勢如何？

苗總：氧化鋁從2024年的元月份一直到2024年的11月份，一直趨于一個(gè)上漲態(tài)勢，從最初的每噸2700元，漲到現(xiàn)在的每噸5700元。

氧化鋁的翻倍增長在這近20年中首次出現(xiàn)，主要原因是國內(nèi)礦石緊張，鋁錠需求量大，供需關(guān)系影響明顯；國際氧化鋁龍頭企業(yè)受政策、安全事故、自然災(zāi)害等影響產(chǎn)量下降，國內(nèi)氧化鋁進(jìn)口量銳減；以上多重因素疊加為氧化鋁持續(xù)走高提供支撐！

氧化鋁價(jià)格大幅回落我個(gè)人認(rèn)為可能在2025年的3月份，因?yàn)?span style="font-size: 12pt;">2025年大概有1000萬噸的氧化鋁產(chǎn)能釋放，供需關(guān)系將得到緩解，到6月份以后價(jià)格會(huì)到一個(gè)合理且相互平衡的水平！ 

耐材之窗：苗總，從您入行到現(xiàn)在，氧化鋁經(jīng)歷過幾次大的波動(dòng)，您感覺白剛玉價(jià)格會(huì)不會(huì)突破歷史最高點(diǎn)？

苗總：從我從業(yè)到現(xiàn)在，氧化鋁的價(jià)格頂點(diǎn)是2005年，2005年當(dāng)時(shí)的氧化鋁最高價(jià)格是每噸6200元，但是這個(gè)持續(xù)的時(shí)間比較短，大概2-3個(gè)月的時(shí)間。其次就是2008年氧化鋁的價(jià)格每噸在5400左右，持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間。從2008年以后氧化鋁價(jià)格一直是處于一個(gè)穩(wěn)中有降的態(tài)勢，到2021年下半年出現(xiàn)小幅波動(dòng)；直到2023年的元月份到2023年的12月份，氧化鋁價(jià)格趨于相對低位，每噸在2600-2700元。

從2024年的元月份開始一路飆升，到11月份價(jià)格漲到5700元每噸，氧化鋁達(dá)到了近20年的峰值狀態(tài)；但是我預(yù)期很難達(dá)到2005年6000元以上的水平，我感覺氧化鋁的價(jià)格應(yīng)該在5800-5900元，會(huì)止步到這個(gè)程度。過了春節(jié)，會(huì)穩(wěn)中有降。

耐材之窗：市場下行、原料漲價(jià)，您認(rèn)為白剛玉企業(yè)如何渡過難關(guān)？

苗總：目前市場下行，原料價(jià)格一路攀升，白剛玉生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在是非常困難，加上原料短缺，產(chǎn)能無法釋放。

下游客戶很難接受，這種短期內(nèi)價(jià)格迅速拉升，而且幅度相當(dāng)大，給我們白剛玉企業(yè)的生產(chǎn)和銷售帶來了一定的困難?，F(xiàn)在白剛玉企業(yè)應(yīng)該有50%-60%的企業(yè)處于停產(chǎn)狀態(tài)。

我感覺目前最好的辦法就是根據(jù)自身的優(yōu)勢，做一些高附加值產(chǎn)品；比如說一些粒度砂、一些低鈉產(chǎn)品、或者一些微粉。做一些有針對性的，利潤比較可觀的一些產(chǎn)品，來正常維護(hù)客戶，維護(hù)好一些利潤比較高的客戶，有一個(gè)好的資金回流。這樣對企業(yè)的生存、企業(yè)的發(fā)展形成一個(gè)有利的幫助，盡量使企業(yè)的銷售利潤有所提升。

其次，就是每個(gè)企業(yè)針對自身的情況降本增效，主要還是從降低成本出發(fā)；我感覺每個(gè)企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本如果有優(yōu)勢的話，這個(gè)企業(yè)的生命力就相對比較強(qiáng)，這樣會(huì)比較容易度過這次難關(guān)。

再次，我感覺白剛玉企業(yè)要想度過這次難關(guān)，還是從以前的粗放型生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的精細(xì)化管理。精準(zhǔn)的生產(chǎn)，精準(zhǔn)的客戶，這樣才能使企業(yè)的軟實(shí)力得到提升，企業(yè)的內(nèi)在成長動(dòng)力加強(qiáng)，更能使我們每一個(gè)企業(yè)在如此艱難的環(huán)境脫穎而出！

企業(yè)要為將來的發(fā)展，為將來的成長積聚力量、積攢動(dòng)力。所以我建議大家還是主要往這幾個(gè)方向，一是增加企業(yè)自身銷售利潤；第二降低企業(yè)的生產(chǎn)總成本；第三將粗放型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為精細(xì)化生產(chǎn)。這可能是目前我們一些剛玉企業(yè)應(yīng)該著力的幾個(gè)發(fā)力點(diǎn)，這樣才能使企業(yè)渡過難關(guān)、穩(wěn)步發(fā)展，未來才會(huì)有更廣闊的提升。

耐材之窗：再次感謝苗總在百忙中接受耐材之窗的專訪，感謝苗總為行業(yè)提出的寶貴建議；愿行業(yè)企業(yè)不斷增強(qiáng)市場競爭力，渡過難關(guān)、突出重圍。