訪大連三茲和包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫濱

發(fā)布時(shí)間：2006-08-22 15:58:29

本網(wǎng)：孫總您好，請介紹一下大連三茲和的產(chǎn)品在耐材行業(yè)的應(yīng)用情況？ 孫總：大連三茲和成立于1989年，當(dāng)時(shí)是與日本三茲和合資，將先進(jìn)的紅外線加熱收縮包裝技術(shù)引進(jìn)到了中國。當(dāng)時(shí)，在國內(nèi)是最早的幾家之一，公司經(jīng)過近二十年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)同行業(yè)中具有較高聲譽(yù)、較高自主研發(fā)能力的專業(yè)性包裝設(shè)備制造企業(yè)，并成為《收縮包裝》和《拉伸纏繞包裝》國家標(biāo)準(zhǔn)的唯一起草單位。公司現(xiàn)可生產(chǎn)六大系列四十余種包裝設(shè)備，其中有十二項(xiàng)新技術(shù)具有自主知識產(chǎn)權(quán)并申請國家專利，十二種產(chǎn)品榮獲國家金獎(jiǎng)。在耐火材料行業(yè)中，三茲和也算是小有名氣吧！就拿遼寧地區(qū)來說，只要是具有一定規(guī)模，或者是行業(yè)內(nèi)被人所熟知的大企業(yè)，基本上都是我的客戶，市場占有率達(dá)到80 %以上。 本網(wǎng)：現(xiàn)有客戶對貴公司產(chǎn)品的反饋情況如何？ 孫總：我公司的包裝設(shè)備最早是在90年代末才進(jìn)入到耐材行業(yè)。當(dāng)時(shí)是一家合資的耐火材料生產(chǎn)企業(yè)由于耐火磚的包裝不符合國外客戶的要求，所以找到了我們，我們于是向客戶推薦了拉伸纏繞包裝機(jī)。這種包裝機(jī)是將放在托盤（棧板）上的貨物用拉伸膜纏繞起來，達(dá)到裹包貨物的效果。這種包裝方式，當(dāng)時(shí)在其他行業(yè)已經(jīng)廣泛應(yīng)用了，而在耐材行業(yè)之所以應(yīng)用的比較晚，我分析也是跟該行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。我們最初與之合作的幾個(gè)耐材企業(yè)都是合資企業(yè)，這些企業(yè)的共同點(diǎn)就是很注重包裝質(zhì)量、外觀效果和成本，而國內(nèi)企業(yè)還只停留在包裝的作用上，雖然很結(jié)實(shí)，但沒有達(dá)到提升產(chǎn)品檔次，節(jié)省包裝成本的目的。進(jìn)入2000年以后，越來越多的國內(nèi)耐材企業(yè)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，與我們合作的國內(nèi)企業(yè)也迅速增多，更讓我們感到高興的是，國內(nèi)企業(yè)的老總對包裝的要求甚至要高于國外企業(yè)。于是，更先進(jìn)、更便捷的全自動(dòng)托盤收縮包裝機(jī)、托盤捆扎機(jī)、托盤真空包裝機(jī)，乃至托盤包裝包裝流水線出現(xiàn)在了國內(nèi)耐材企業(yè)中。客戶對他們現(xiàn)有的包裝設(shè)備使用情況感到比較滿意，與過去釘木箱，貼油氈紙，捆鋼帶的包裝方式相比，現(xiàn)在的包裝更加快捷、更加美觀、更加實(shí)用、更加省錢。但客戶還是不想滿足于現(xiàn)狀，他們提出了更高的要求，希望讓包裝設(shè)備為他們節(jié)省更多的成本，創(chuàng)造更多的利潤。 本網(wǎng)：針對不同的定型產(chǎn)品的包裝，您簡要介紹一下不同設(shè)備的性能與優(yōu)勢？ 孫總：針對耐火材料的包裝，可以分成兩大類：一類是有形產(chǎn)品的包裝。例如：耐火磚；另一類是無形產(chǎn)品的包裝，比如說像：鎂砂。 有形產(chǎn)品的包裝方式還可以分成三種。第一種拉伸纏繞包裝，現(xiàn)在耐材行業(yè)應(yīng)用最普遍的一種包裝，比較適合短途運(yùn)輸，不用考慮防水防潮，對包裝效果要求不高的產(chǎn)品。這種包裝方式我之前簡單介紹過，就是將拉伸膜纏繞在托盤貨物上，起到將貨物與托盤裹包在一起的作用，優(yōu)點(diǎn)是包裝簡便，投資成本較低。但是由于托盤頂部沒有包上，所以防水和防潮效果不是很好，而且長途和長期運(yùn)輸，薄膜容易變松甚至脫落，導(dǎo)致包裝實(shí)效；第二種收縮包裝，現(xiàn)在耐材行業(yè)的新選擇，已經(jīng)逐漸替代拉伸纏繞，而成為耐材包裝的主流。比較適合長途跨海運(yùn)輸，對防水防潮要求比較高，注重包裝檔次的產(chǎn)品。這種包裝方式是用一個(gè)大的收縮膜制成的口袋將托盤與上面的貨物套進(jìn)去，通過加熱收縮，薄膜將托盤與貨物緊緊地裹包在一起，并且達(dá)到一定程度的封閉效果，優(yōu)點(diǎn)是薄膜表面光滑平整透明，能清晰看到里面的貨物，全封閉包裝，防水防潮，裹包效果持久可靠。如果說他的缺點(diǎn)的話，就是設(shè)備投資較第一種要高一些，包裝過程中由于需要加熱，所以耗電量要大一些，但通過這種包裝方式，給客戶的產(chǎn)品創(chuàng)造的新價(jià)值要高于這些，所以才會得到很多客戶的認(rèn)同。第三種抽真空包裝，近幾年新開發(fā)的技術(shù)，主要針對特殊的耐火材料。有些產(chǎn)品不能長時(shí)間與空氣接觸，否則會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)而變質(zhì)，比如說鎂鈣磚。于是，我們將抽真空技術(shù)引進(jìn)到托盤包裝上，將整個(gè)托盤上的貨物用阻隔膜（完全不透氣的膜）裝起來，然后進(jìn)行抽真空，使袋里的貨物處于真空狀態(tài)，確保貨物與空氣相隔絕，就像超市里賣的真空烤鴨一樣，達(dá)到“保鮮”的效果。 無形產(chǎn)品的包裝主要是多種原料按照比例進(jìn)行混合，然后進(jìn)行稱量比如說25kg、50kg、1000kg不等，最后充填到編織袋里封口。這種包裝方式看起來比較簡單，其實(shí)關(guān)鍵技術(shù)在于如何保證充填之前與之后混合比例保持一致，這是很重要的。 本網(wǎng)：貴公司的設(shè)備可應(yīng)用到多個(gè)行業(yè)，您是怎樣看待耐材行業(yè)市場的？ 孫總：我始終認(rèn)為耐材行業(yè)是個(gè)很大的行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是很大了，而且也是很有發(fā)展的行業(yè)，隨著耐材行業(yè)產(chǎn)品出口量越來越大，對包裝設(shè)備的需求也是越來越大，對包裝技術(shù)要求也是越來越高，這對于我們做包裝設(shè)備的企業(yè)來說，是件好事。因?yàn)榫拖裎覀兤髽I(yè)的宗旨一樣，“質(zhì)量是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，需求是企業(yè)的動(dòng)力?！? 本網(wǎng)：對下一步開發(fā)耐材市場有何舉措？對耐材客戶選購設(shè)備有何好的建議？ 孫總：企業(yè)的發(fā)展方向多半是取決于市場的需求，客戶希望使用更加穩(wěn)定可靠的設(shè)備，希望使用能耗更低的設(shè)備，希望使用自動(dòng)化更高得更快捷便利的設(shè)備。這就是我們現(xiàn)在乃至將來始終不懈努力的方向?，F(xiàn)在的客戶，已經(jīng)不單單是采購設(shè)備，他們需要的是一整套合理的包裝解決方案，從包裝工藝上的設(shè)計(jì)，包裝材料上的選擇，包裝設(shè)備上的搭配，都要達(dá)到最佳化。因此，我們于2005年成立了大連三茲和包裝技術(shù)有限公司，專門為設(shè)計(jì)并解決整套包裝方案，而不僅僅是做設(shè)備。如果說設(shè)備是“硬件”，那么解決方案就是“軟件”，可以說是“軟硬兼施”了。對于為耐材行業(yè)客戶采購包裝設(shè)備提供建議，這個(gè)沒有什么定理定式。只是拿出多年來與客戶合作所總結(jié)出的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享。第一點(diǎn)就是，在你采購之前必須要弄清楚一點(diǎn)就是：你需要達(dá)到什么樣的包裝效果。有些客戶并不是因?yàn)檫@個(gè)目的去采購設(shè)備，而是看到對手買了，自己也要買。結(jié)果，采購回來的設(shè)備根本沒有充分利用，總成投資浪費(fèi)。當(dāng)客戶明確了自己的采購目的后，還要分析自己產(chǎn)品的運(yùn)輸要求，然后根據(jù)我之前介紹的包裝方式分類進(jìn)行選擇，從而選出適合自己的包裝方式，確定采購計(jì)劃；第二點(diǎn)：你確實(shí)需要最好的包裝設(shè)備嗎？有些企業(yè)資金很雄厚，買什么都希望買最好的，但不一定是最適合自己的。比如說，你耐火磚的日產(chǎn)量是100噸，而你采購的包裝設(shè)備每天能完成400噸，設(shè)備使用率只有25%，一天中有3/4的時(shí)間，設(shè)備是閑置的，沒有得到很好的利用。所以，客戶在采購前應(yīng)該根據(jù)自己現(xiàn)在的產(chǎn)量和5年內(nèi)將要提高的產(chǎn)量，適當(dāng)?shù)倪x擇包裝速度，這樣比較合理。第三點(diǎn)：采購設(shè)備前還要做好充分的思想準(zhǔn)備。這個(gè)思想準(zhǔn)備是指，將來要為包裝設(shè)備配置操作人員，維修工人，操作規(guī)程，維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃。不要小看了這些輔助項(xiàng)目，這跟買車是一個(gè)道理，好車需要有一個(gè)好司機(jī)來駕駛，更需要精心的保養(yǎng)，才能夠使好車的使用壽命更長，這個(gè)道理通俗易懂，但也是個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。