沙鋼：三箭齊發(fā) 加快轉(zhuǎn)型升級步伐

堅持“建設精品基地、打造百年沙鋼”長期發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，堅定不移走依靠內(nèi)涵素質(zhì)提升的創(chuàng)新發(fā)展之路，緊緊圍繞“提升質(zhì)量、效率、效益”這個中心，全力推進“做精做細做強鋼鐵主業(yè)、做大、做優(yōu)、現(xiàn)代物流、做好、做實非鋼產(chǎn)業(yè)”三大重點工程，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進一步提升經(jīng)濟運行質(zhì)量和核心競爭力，在主動應對嚴峻挑戰(zhàn)中謀求新發(fā)展———這是沙鋼集團提出的2016年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總體發(fā)展思路。

信心比黃金更重要

2015年，沙鋼優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，狠抓質(zhì)量穩(wěn)定提升，深入開展“降本節(jié)支、創(chuàng)新挖潛增效”工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保持了平穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢。2015年1月~11月份，沙鋼實現(xiàn)銷售收入1925億元、利稅42.6億元、利潤18.25億元，利潤實績位居全國同行第三。

沙鋼集團常務執(zhí)行董事、總裁龔盛近日在沙鋼經(jīng)銷商年會上指出。雖然鋼鐵行業(yè)將繼續(xù)面對產(chǎn)能過剩、需求不旺、企業(yè)微利甚至虧損等為主要特征的“寒冬”期，但對于總體經(jīng)濟形勢發(fā)展前景，沙鋼主要有以下幾個方面的分析和思考：

一是宏觀經(jīng)濟仍將保持中高速增長。一個月前，中央強調(diào)了中國經(jīng)濟的4個“沒有變”，即中國經(jīng)濟發(fā)展長期向好的基本面沒有變，經(jīng)濟韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變，經(jīng)濟持續(xù)增長的良好支撐基礎和條件沒有變，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進態(tài)勢沒有變，說明中國經(jīng)濟仍處于平穩(wěn)發(fā)展狀態(tài)。為確保到2020年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番的目標，2016年至2020年經(jīng)濟年均增長底線是6.5%以上。這就為包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)的我國經(jīng)濟長期穩(wěn)定向好趨勢定下了基調(diào)。

二是鋼鐵社會需求總量的潛力依然巨大。中國的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化還沒有完成，中西部建設方興未艾，還有相當大的市場潛力。優(yōu)勝劣汰是市場經(jīng)濟的基本法則，鋼鐵行業(yè)同樣如此。鋼鐵產(chǎn)品的供給將隨著部分鋼廠的關停而逐步下降，鋼材供給結(jié)構(gòu)將得到進一步優(yōu)化。

三是大宗原輔材料及鋼材產(chǎn)品價格有可能觸底反彈。2015年以來，鋼材及相關的原、燃料的價格均跌至歷史低位。隨著行業(yè)的不斷調(diào)整，一些落后產(chǎn)能將會不斷被淘汰，整個供需關系將逐步趨于平衡。在此情況下，鋼鐵上游原、燃料及鋼材產(chǎn)品價格必將觸底反彈，有可能走出新一輪理性回歸上升行情。

龔盛表示，對2016年總體情況將好于2015年的幾個基本點必須要看到。當然，對所面臨的嚴峻的形勢更不能低估。沙鋼對鋼鐵行業(yè)持續(xù)發(fā)展始終充滿信心。

全面創(chuàng)新營銷機制

據(jù)了解，2016年，沙鋼將堅持實施“以鋼為基、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，特別是在做精、做細、做強鋼鐵主業(yè)，進一步穩(wěn)固和拓展市場營銷方面提出四大工作重點和保障措施：

一是深入貫徹“用戶至上”的理念，進一步強化全過程服務。沙鋼將提高產(chǎn)品售前服務標準，繼續(xù)推進并完善客戶代表制度，傾聽顧客訴求，及時解答顧客提出的各類疑問；提高產(chǎn)品售中服務標準，以ERP項目上線為契機，不斷優(yōu)化完善板材、棒線材MES系統(tǒng)功能，確保更高效地響應客戶要求。同時，沙鋼強化接單后的計劃排產(chǎn)、質(zhì)量跟蹤、庫位并堆、物流管理，確保按期交貨，并方便客戶提貨；提高售后服務標準，加強質(zhì)量異議原因分析和改進工作，不斷提高客戶滿意度，實現(xiàn)共進雙贏。

二是全面創(chuàng)新營銷機制，進一步挖掘并滿足市場需求。沙鋼將在與重點戰(zhàn)略客戶簽訂年度協(xié)議的基礎上，進一步創(chuàng)新完善電子商務、代理直供、期貨套保、延伸服務、產(chǎn)業(yè)鏈合作相結(jié)合的營銷模式，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶；加強重大工程和終端用鋼領域的參與度，加快推進正品、副品現(xiàn)貨的網(wǎng)上競拍和招標銷售，加速培育線上客戶群體，通過網(wǎng)絡平臺擴大產(chǎn)品銷售范圍，增加客戶參與競爭的活躍度；全力推進玖隆鋼鐵物流園的建設和運營，打造出一流的沙鋼鋼鐵物流平臺，充分利用物流園的倉儲、運輸及監(jiān)管等優(yōu)勢，讓客戶從物流服務中獲得實實在在的好處。同時，沙鋼將為年度協(xié)議客戶和重點工程項目提供無風險采購資金配套服務，穩(wěn)固戰(zhàn)略合作關系。

三是著力抓好質(zhì)量提升，進一步提升企業(yè)品牌形象。提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵。沙鋼將堅定不移走品牌發(fā)展之路，堅持以客戶的要求為最高標準，更加注重產(chǎn)品實物質(zhì)量提升工作，進一步強化質(zhì)量管理體系建設，強化全過程管理，全力抓好從原料驗收把關、到生產(chǎn)工藝執(zhí)行、在線技術監(jiān)督、產(chǎn)品包裝堆垛、到倉儲裝卸運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，以狠抓工作質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量，進一步提升沙鋼產(chǎn)品在市場上的美譽度和競爭力。

四是加大新品開發(fā)力度，進一步提升高附加值產(chǎn)品比例。沙鋼將進一步加強與客戶的溝通聯(lián)系，以市場需求為導向，充分利用沙鋼鋼鐵研究院的技術研發(fā)優(yōu)勢，堅持研、產(chǎn)、銷“三位一體”聯(lián)動，以特鋼轉(zhuǎn)爐投產(chǎn)及大方坯技術創(chuàng)新項目建設為契機，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高附加值品種開發(fā)，加大線材、板材，特別是冷軋系列高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度；深入調(diào)研各大類產(chǎn)品下游行業(yè)運營情況和采購模式變化特點，詳細制定品種接單目標，合理調(diào)整品種之間的價差，力爭2016年全年高附加值產(chǎn)品銷量達到730萬噸，為進一步增加企業(yè)的經(jīng)濟效益注入新的動力。