看天管綜合實力何以躋身世界鋼管業(yè)前三強

“與中東石油公司的長期協議授標函拿到了，總數近10萬噸石油套管……”接到駐迪拜辦事處發(fā)來的電傳時，天津鋼管集團股份有限公司（以下簡稱天管）國貿公司經理李毅懸著的心算是落下了。原來，他和同事們?yōu)榱诉@筆訂單，努力了半年之久。今年1月份，在有10多家國際知名公司參與的投標會上，天管以“質量優(yōu)、品種全、服務好”的方案最終完勝，獲得訂單。

2015年，全國鋼鐵企業(yè)效益下滑，天管也不例外，但當年天管生產無縫鋼管277萬噸，出口64萬噸，出口創(chuàng)匯6億美元，產量連續(xù)7年蟬聯全球第一。

重要的是，天管建成之前，中國每年有超過90%的石油專用管材依賴進口；天管建成后，依賴進口的局面徹底反轉。從1992年投產至今，天管趕超了許多鋼鐵企業(yè)，實現了走向世界的目標：1993年11月份，天管管加工系統(tǒng)第一支石油套管下線；1994年4月份，天管通過美國API（美國石油學會）產品認證；1995年12月份，通過國家竣工驗收；2003年，世界第一套PQF三輥精密連軋管機組熱試成功；2009年，無縫鋼管產量實現世界第一；2010年11月16日，自主研發(fā)的專用套管在塔里木油田克深7號下井，深度達8021米，創(chuàng)造了國產套管下井最深紀錄。

那么，這個全球規(guī)模較大的無縫鋼管廠是如何實現快速發(fā)展的？目前，《中國冶金報》記者來到天管一探究竟。

從技術引進到技術輸出

進入車間，沿著廠房里高高的通道走了幾十米，《中國冶金報》記者看不到一名工人，只有一臺臺正在自動運轉的龐大機器和機器的巨大轟鳴聲。直到走進車間控制室，記者才看到了幾名青年員工，他們緊盯眼前的屏幕和按鈕。像這樣的控制室有十幾個，整個車間的運轉情況盡在他們掌握之中。眼前這套軋機就是由天管和德國一家公司共同研制的世界首套PQF三輥精密連軋管機組。

20多年來，從建廠初期引進國外技術，到后來開展自主研發(fā)，再到現在的國際間技術合作，天管實現了由技術引進到技術輸出的質變。對此，天管首席研發(fā)專家張傳友深有感觸。張傳友是同事們口中的“技術蟲子”。1988年，他從西安交大畢業(yè)參與籌備建廠，至今，他參與了幾乎所有技術難題的攻關，當年的帥小伙已變成了謝頂大叔。

張傳友介紹，石油套管的生產工藝要求極高，而且常常是“一個客戶一個要求”。我國油氣資源稀少，不少油氣都埋藏在地形復雜、不易開采的深層，因此，下井用的鋼管必須量身定制。塔里木油田那口8000多米的井就是典型的例子。這口井不僅深，而且有“三高”———高溫、高壓、高腐蝕；井底溫度最高時達180℃，而鋼管的強度隨溫度升高而降低，溫度高，鋼管的硬度就降低了。張傳友給記者做了個“科普”：“油氣都在地下巖層里，鋼管下去以后，要用子彈或炸藥把鋼管炸出好多空隙，油氣才能進入管道采集到地上來。高溫高壓的井下，需要鋼管高強度?？墒卿摴軓姸仍礁?，韌性就越差；韌性越高，強度就越差。這是一對矛盾?！彼榻B說，在鋼坯的冶煉環(huán)節(jié)，既要考慮“盾”堅固，又要“矛”能擊穿。原先，這種“剛柔并濟”的管材，只有歐美和日本的企業(yè)能夠生產，而且技術嚴格保密，這也是多年來中國采油企業(yè)花重金進口特殊管材的原因。這層“窗戶紙”不捅破，中國的石油套管依賴進口的局面就難以徹底改變。為此，天管組織技術力量全力攻關，終于取得決定性的突破，創(chuàng)造了國產套管下井深度的世界紀錄。

此后，天管的新科技產品不斷推出，他們生產的管材不僅能打傳統(tǒng)意義上的豎井，而且還能打斜井和水平井，套管在地下可以彎曲橫穿———天管產品成為國際市場搶手的“鉆地龍”。去年5月份，新開發(fā)的“鈦基合金管”在四川閬中成功下井，引起外媒高度關注。張傳友說：“原來我們國家用的鎳基合金管雖然抗腐蝕性好，可是鎳資源太少，成本太高。而我們研發(fā)的鈦基合金管材，抗腐蝕性與鎳基合金管材不相上下，強度與氣密性能一樣出色，這就大大降低了用戶的綜合使用成本，為打開國際市場創(chuàng)造了十分有利的條件?！爆F在，天管的鈦基合金石油套管擁有完全自主知識產權，價格與品質具有競爭力，成了“殺手锏”產品。

多年來，天管通過持續(xù)不斷的技術改造，始終保持了技術裝備的領先優(yōu)勢，發(fā)展成為世界規(guī)模較大的無縫鋼管生產企業(yè)。除了最拿手的石油套管等鋼管類產品外，天管還陸續(xù)開發(fā)出了銅材、不銹鋼板、彩涂板、高壓氣瓶等一系列產品，在做大做強鋼管主業(yè)的同時，打造了規(guī)模優(yōu)勢。如今，天管的石油專用管材國內市場占有率始終保持在40%以上，產品不僅遍布國內各大油田，而且出口世界100多個國家和地區(qū)。目前，國際知名的石油百強公司中多數都與天管簽訂了供貨合同，傳統(tǒng)產油大國的多家石油公司也把天管作為中國唯一供貨商。同時，天管具有年產350萬噸多種管材的生產能力，綜合實力躋身世界鋼管行業(yè)前三強。

從“走出去”到“站得住”

黃維秋是天管國貿公司常務副經理。在他看來，國貿公司是天管面向全球的“營銷大使”。2015年，中國無縫鋼管出口量下降了14.4%，而天管的出口量僅下降了1.8%。

在全球石油套管生產領域，天管注重質量、服務，產品規(guī)格齊全。黃維秋說：“拿到中東的大訂單，就是勝在產品尺寸更全，能充分滿足客戶各種需求。我們一個廠能解決他們幾乎所有的問題，這為客戶省去不少麻煩。”

2015年11月份，天管順利收到了美國ABS（美國船級社）結構管認證證書，成為國內首家、全球第二家通過ABS結構管認證的無縫鋼管企業(yè)（截至目前，全球僅3家鋼管企業(yè)通過該認證）。目前，在全球排名前50強的石油公司中，九成以上對天管產品給予合格認證。天管還被多家公司指定為“唯一供貨商”。黃維秋說：“這些協議和認證已然成為我們在國際市場的通行證?！?

天管在歐洲、美洲、非洲、大洋洲、東南亞和中東地區(qū)設有多家分公司和辦事處，形成了較為完備的全球營銷網絡。為了滿足印尼本地化的政策要求，天管在該國較大的經濟開發(fā)區(qū)巴淡島投資建設了年加工6萬噸無縫鋼管的生產基地。對此，黃維秋表示：“印尼基地生產的產品主要是滿足當地的市場需求，市場占有率在逐年提升，還為當地創(chuàng)造了260多個就業(yè)崗位。”

為了加快國際化發(fā)展步伐，天管在美國得克薩斯州投資建立了無縫鋼管項目?！安粌H進一步穩(wěn)定擴大北美市場，實現公司全球市場戰(zhàn)略，還為當地帶去就業(yè)機會和稅收。這一著‘棋’是雙贏，下‘活’了全局?！秉S維秋說。2011年8月份，天管在美國得克薩斯州的鋼管生產基地正式動工，這個項目也是迄今為止我國制造業(yè)在美國較大的“綠地”投資項目。2013年12月底，該項目一期熱處理線熱試成功；2014年11月份，首批生產的石油套管下井成功；2015年1月份，獲得API會標使用許可證。目前，項目一期生產總體運行平穩(wěn)，二期建設正在順利推進，力爭早日建成投產，為推進公司國際化戰(zhàn)略邁出堅實的一步。

近年來，天津市委、市政府一直鼓勵津牌企業(yè)“走出去”。一名業(yè)內專家說，從現在看，天管不僅“走出去了”，而且“站住了”，并且有“壯大”的趨勢。業(yè)內人士指出，行業(yè)集中度低、競爭力不高、整體抗風險能力偏弱是中國鋼企的短板。而天管是專業(yè)生產企業(yè)，已然做成世界強企。去產能重在去劣保優(yōu)，像天管這樣的優(yōu)質企業(yè)，應該從戰(zhàn)略層面加以保護，發(fā)揮品牌效益的優(yōu)勢，展示中國制造的實力。