孝義捷鑫入駐銀耐聯(lián)，共話耐材行業(yè)新秩序

孝義市捷鑫耐火材料有限責(zé)任公司成立于1997年9月，主要產(chǎn)品：鋁含量75%-90%倒焰窯鋁礬土骨料、細(xì)粉，礬土基剛玉莫來(lái)石均化料、微孔輕質(zhì)莫來(lái)石，年產(chǎn)能力4-6萬(wàn)噸。公司主要客戶：浙江自立、武鋼耐火、酒鋼、恒耐等，同時(shí)公司擁有的“昕昌”品牌為山西省著名商標(biāo)。

孝義捷鑫入駐銀耐聯(lián)電子交易平臺(tái)已經(jīng)多半年，并且在平臺(tái)成交多筆優(yōu)質(zhì)訂單。下面就請(qǐng)侯總分享一下在銀耐聯(lián)的體驗(yàn)如何？針對(duì)于這個(gè)平臺(tái)他有什么建議？針對(duì)目前鋁礬土價(jià)漲貨缺他有什么自己獨(dú)到的見(jiàn)解？

一、在銀耐聯(lián)平臺(tái)使用體驗(yàn)方面侯總表示：

1、在“加速資金周轉(zhuǎn)、減少產(chǎn)品庫(kù)存”方面收效明顯。銀耐聯(lián)依托中國(guó)耐材之窗網(wǎng)14年客戶積累，能夠掌握全國(guó)鋁礬土的供應(yīng)與需求的信息。2016年7月18日我公司在平臺(tái)上注冊(cè)，與平臺(tái)簽訂合作協(xié)議，并繳納保證金。經(jīng)過(guò)銀耐聯(lián)工作人員持續(xù)不斷地推薦新合作客戶，及時(shí)更新平臺(tái)上展示的產(chǎn)品，目前已經(jīng)多次完成向江蘇恒耐等客戶的供貨任務(wù)，并按時(shí)收到貨款。既消化的庫(kù)存，同時(shí)也進(jìn)一步幫助我公司增加資金周轉(zhuǎn)頻率。

2、在“控制資金風(fēng)險(xiǎn)、保證商品質(zhì)量”方面優(yōu)勢(shì)凸顯。銀耐聯(lián)”平臺(tái)的交易模式，一方面，對(duì)于賣(mài)方而言，可以有效避免“壞賬”，保障貨款安全，另一方面，“質(zhì)量異議處理”是銀耐聯(lián)較大限度地保障了買(mǎi)方的利益。

3、在促使交易相關(guān)企業(yè)“提高管理水平”方面有強(qiáng)大助力。我公司雖然經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，公司應(yīng)該發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模企業(yè)。但發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部在“管理水平”方面還有很大提升空間。銀耐聯(lián)營(yíng)造了這樣好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，買(mǎi)方?jīng)]有貨物質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂，賣(mài)方也不用擔(dān)心賣(mài)出去貨收不到錢(qián)。買(mǎi)賣(mài)雙方可以實(shí)現(xiàn)雙贏。鑒于上述第一次交易的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我公司進(jìn)一步完善了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格人員管理，明確責(zé)任分配，從制度上確保產(chǎn)品質(zhì)量。

4、在“節(jié)約銷(xiāo)售成本、節(jié)約財(cái)務(wù)成本”等方面頗有收益。在目前企業(yè)信用體系不完善的情況下，銀耐聯(lián)交易模式呈現(xiàn)逐漸繁榮的態(tài)勢(shì)。個(gè)人認(rèn)為原因有二：    

一方面是可以幫助交易相關(guān)企業(yè)降低“銷(xiāo)售成本”。在線下，銷(xiāo)售人員聯(lián)系客戶的交通、住宿等等費(fèi)用都是“銷(xiāo)售成本”的重要內(nèi)容。通過(guò)“銀耐聯(lián)”交易，如果質(zhì)量不出問(wèn)題，不需要買(mǎi)賣(mài)雙方取樣，共同化驗(yàn)，這些成本是可以不支出的。

二方面是可以幫助交易相關(guān)企業(yè)節(jié)約“財(cái)務(wù)成本”。線下交易，賒銷(xiāo)是一項(xiàng)常見(jiàn)的方式。尤其是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，資金流速不暢。賣(mài)方的貨物到達(dá)買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)，往往需要被“代儲(chǔ)”一段時(shí)間才能“檢驗(yàn)”，檢驗(yàn)合格后，賣(mài)方收到“開(kāi)具增稅發(fā)票”通知，發(fā)票到達(dá)買(mǎi)方，買(mǎi)方安排付款。這段從發(fā)貨到付款的周期，從一個(gè)月到三個(gè)月不等，甚至更長(zhǎng)。而通過(guò)“銀耐聯(lián)”交易，從發(fā)貨到付款的周期，是可以縮減到10日以內(nèi)的，財(cái)務(wù)成本的優(yōu)勢(shì)立刻凸顯。

二、在對(duì)銀耐聯(lián)平臺(tái)的幾點(diǎn)建議方面侯總表示：

1、建議開(kāi)發(fā)銀耐聯(lián)APP軟件

目前平臺(tái)交易的使用需要借助于PC端。希望貴平臺(tái)盡快開(kāi)發(fā)APP軟件，讓使用者可以通過(guò)手機(jī)操作，方便獲取有效信息。

2、建議進(jìn)一步加強(qiáng)與耐火材料下游企業(yè)的聯(lián)系

建議不斷加強(qiáng)與完善耐火材料上游與下游企業(yè)的橋梁紐帶作用，進(jìn)一步完善與耐材之窗網(wǎng)、大型鋼鐵企業(yè)等重要網(wǎng)站的鏈接，讓下游企業(yè)可以通過(guò)PC端、手機(jī)APP及時(shí)了解耐火材料制品、原料的供應(yīng)情況與市場(chǎng)行情，同時(shí)也讓上游企業(yè)了解下游市場(chǎng)與需求變化。從而不斷增強(qiáng)制品企業(yè)與下游企業(yè)在銀耐聯(lián)平臺(tái)上合作的契合度。

3、建立供應(yīng)與采購(gòu)廠商的信用檔案

建議平臺(tái)會(huì)同有關(guān)部門(mén)，如中國(guó)耐材協(xié)會(huì)、各鋼鐵企業(yè)，對(duì)耐火材料行業(yè)進(jìn)行信用登記。對(duì)于信用優(yōu)良、信用較差的耐火材料企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)管理，以營(yíng)造良好的平臺(tái)環(huán)境和交易環(huán)境。

三、針對(duì)于當(dāng)前礬土市場(chǎng)鋁礬土價(jià)漲貨缺的情況，侯總表示：

現(xiàn)在關(guān)鍵不是價(jià)格高低的問(wèn)題，最關(guān)鍵是貨源能否接續(xù)的問(wèn)題。如果環(huán)保督查繼續(xù)深入，政府要求生產(chǎn)企業(yè)變更生產(chǎn)燃料，同時(shí)在變更以及設(shè)備調(diào)試、驗(yàn)收的過(guò)程又將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)情況，他個(gè)人建議耐火材料下游企業(yè)技術(shù)部門(mén)做好備選配方，進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理和生產(chǎn)預(yù)案工作。